证券代码：002737 证券简称：葵花药业
葵花药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

上市公司：

董 事 长 关玉秀

独立董事 施先旺

活动参与人员 副总经理 海 洋

财务负责人 吴春红

董事会秘书 周广阔

其他参与方:

网上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 10 日(周二)15:00-17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络
远程的方式召开业绩说明会

形式 文字交流

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、尊敬的董事长，对于新冠疫情和近期的肝炎持续发酵，我看不到公
司有任何的举动，公司股价长期低迷，公司难道就没有任何布局，没有在关
键时刻抓住机遇，公司对于中小股东权益维护方面做得很差，难道没有了进
取之心了吗？

答：您好，您的建议已收到，公司会持续做好投资者交流，保障中小股
东权益。稳健经营，用业绩回报投资人的信任。谢谢。

2、中医药之争由来已久，公司是否有相应策略解决争论的难点。比如
临床实验之类的。解决了问题，才会让更多人信任中药

交流内容及具体问答记录 答：感谢您的宝贵建议。谢谢。

3、请问公司的前董事长身体是否还好，是否参与公司的经营？

答：您好，请查阅公司相关公告，如有最新消息，公司会及时公告。
4、对于昨晚您回答股友问题，导致今日股价剧烈波动怎么看？

答：您好，公司会持续做好投资者交流工作。保障中小股东知情权。
5、，建议董秘多学学九安医疗的董秘，咱先把股价搞起来，谢谢

答：感谢您对公司的关注，公司会持续做好投资者交流工作，维护中小
股东权益。谢谢。

6、贵公司对于疫情形势下的物流，营销等对策是什么

答：您好，疫情下的物流暂未对公司经营产生重大影响。谢谢。

7、董事长你好，我看了很多提问，怎么有的提问都不正面回答投资者

的提问呢，投资者就是不想去查找资料翻看公告，才提问的，希望能正面回答投资者的问题，谢谢

答：您的建议公司已收到，公司会持续做好和投资者的交流工作。感谢您的关注。

8、公司目前有多少个专利，近期有专利申请吗？

答：您好，公司目前有多项专利在申请中，如有需披露信息，公司会及时公告。谢谢。

9、最新的药品管理法征求意见稿中，引入新品罕见儿童药，会有 7 年
的市场独占期，研发新品儿童药有 12 个月市场独占期，作为儿童药龙头企业，公司计划如何利用政策保护期来进行大力推广，占有市场。

答：儿童药是公司的核心战略方向。儿童罕见病用药也是公司十分重视的细分领域，公司未来会通过“买、改、联、研、代”等多种手段开展产品布局。

10、欧洲发现不明肝炎 公司有没有提前布局这块蛋糕 抢占市场先机
答：欧洲儿童不明肝炎尚未查明原因，公司会密切关注相关研究及进展。
11、对于均瑶健康董秘回复，他们的肝病药比贵公司肝病药效果好，公司是否要做出回应

答：公司始终重视产品的品质，并相信消费者的选择会是产品品质最好的衡量指标。

12、领导新冠困挠了人类几年，现在口服药处于临床三段了，公司有没有考虑和研发单位合作，共同造福人类呢

答：您好，您的建议，我们会及时反馈。

13、贵公司 作为儿童医药的佼佼者 怎样维护这条护城河

答：儿童药是公司的核心战略方向。公司会在巩固现有传统优势业务的基础上，通过“买、改、联、研、代”等多种手段开展新产品布局。

14、请问公司的产品中那些品种有向消费品转化趋势？可否披露一下前五大客户

答：公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业，公司未来战略定位保持不变。前五大客户情况请参看公司年报。谢谢关注！
15、葵花在儿童健康领域发力很认同，工厂质量问题如何保障，如何维护下沉用户对自己品牌的心智？

答：儿童药是公司的核心战略方向，儿童健康领域也是公司核心战略的重要延展，公司未来会进一步优化现有产品结构，充分发挥品牌优势，提升核心竞争力。

16、得了新冠，可以吃护肝片吗？

答：您好，请遵医嘱。谢谢。

17、公司有新冠肺炎治疗用药吗？

答：您好，小儿肺热咳喘口服液被多地推荐用药。谢谢。

18、作为投资者，对您和管理团队表示满意，这几年分红是高的，马上股东大会审议去年年报，能否在每 10 股分 7 元提议基础上，增加一些，比
如 10 送 10 元，或者转送 5 股，作为建议，供参考。

答：感谢您的建议。

19、贵公司 有发展比如像仁和堂 漱玉平民 大药房 发展方向嘛 建议

先从 小葵花 专卖店 做起

答：感谢您的建议。

20、护肝片到底是预防保健品还是治疗药品？

答：您好，是处方药。谢谢。

21、有国外媒体报道，疫情之后，由于疫情期间儿童与外界接触较少，解封后，各种疾病将面临大爆发的局面，公司有没有针对儿童病爆发的产能和销售预案？

答：公司会密切关注相关市场情况，及时动态调整相关经营策略。

22、公司生物制药方面有什么布局？

答：您好，公司唐山公司的复合凝乳酶为生物制药品种。

23、请问打造千亿市值的上市公司还作为公司的中长期发展规划吗？
答：公司始终坚持踏实经营、以长期业绩回报投资者的理念。希望以良好的业绩表现，驱动公司内在价值的稳步提升。

24、中医药疗效很大方面要靠药材质量，对于药材品质选购这方面如何去做，只有有公司种植和定点采购

答：您好，公司秉承“药材好、药才好”的理念，坚持做老百姓的好药。
25、有没有老年人吃的护肝片呢？

答：您好，请遵医嘱及产品说明书。谢谢。

26、您好，请问公司需要在什么期货品种做套保？公司做药品生产的，而国内期货品种都是粮油、化工、金属原料，具体与公司业务相关的是什么品种，请明确回答。

答：具体品种需要根据期货交易情况进行确定和调整。感谢关注。

27、您感觉公司有研发方面投入的够吗？创新药的推出是不是太少了，很多年就靠几个产品支撑公司的发展不太行吧？

答：每个企业都有自身的发展基因。公司重视研发，会根据公司的实际需求，在公司的优势领域针对性的加大研发投入。

28、您好，请问贵公司对儿童护肝有投入研究吗？

答：您好，公司目前无此类在研项目。谢谢。

29、您好，请教下您后续业绩新的增长点在哪里呢，是儿童领域投资端发力嘛

答：儿童药将作为公司发展的核心战略，感谢您的关注。

30、葵花护肝片是否明确说明只适合成人，儿童禁忌？

答：您好，请查阅护肝片适应症。谢谢。

31、请问公司益生菌产品的发展目标是？菌种生产主要是自产还是BD？
答：您好，目前主要是代理。谢谢。

32、您好，请问下公司是否考虑在儿童日化端发力？像儿童牙膏，湿巾，洗发露等儿童日化用品，做妈放心品牌用品，同时构建新的利润增长点。
答：儿童药是公司的核心战略方向，儿童健康领域也是公司核心战略的重要延展，公司未来会进一步优化现有产品结构，充分发挥品牌优势，提升核心竞争力。

33、公司从印度引进儿童药物进展到哪一步了？谢谢

答：相关产品受进口产品疫情政策变化影响，处在通关审批过程中。感谢关注！

34、您好云南白药，片仔癀在日化领域发力，小葵花在儿童健康领域发

力很认同，但大部分都是贴牌产品，代工厂质量问题如何保障，如何维护下沉用户对自己品牌的心智？

答：儿童药是公司的核心战略方向，儿童健康领域也是公司核心战略的重要延展，公司未来会进一步优化现有产品结构，充分发挥品牌优势，提升核心竞争力。

35、今年的营收目标是多少

答：公司将根据既定的战略规划，合理拟定 2022 年营收目标。谢谢关注！

36、尊敬的董秘，成人肝炎，是否可以用贵公司的护肝片？

答：您好，请遵医嘱及产品说明。谢谢。

37、请问公司在新小儿用药方面有新品上市吗

答：您好，公司会不断扩容儿童用药领域产品群，增加新品、增加应用领域。

38、公司有正在研发的创新药吗？

答：有关新药研发的相关情况请参阅公司定期报告，感谢关注。

39、公司现金流年复合增长率保持在多少

答：请查看公司年报。谢谢关注！

40、公司护肝片有没有出口意向？

答：您好，公司护肝片主要客户群体在国内，谢谢。

41、请问 目前股东人数多少？

答：您好，请查阅公司年报相关信息。

42、疫情对公司经营影响大吗？

答：疫情防控对公司影响如达到披露标准，公司会及时予以披露。谢谢关注！

43、公司管理层是否具备强烈的使命感，无论是对于小儿中医药还是东北企业信誉方面，在疫情过去的一年，公司保持了稳健发展，也预祝葵花药业百年兴旺，治病救人，带领家乡振兴，带领投资者致富！

答：感谢您的关注。

44、公司有正在研发的新药吗

答：公司新药研发请参阅定期报告，感谢关注。

45、有国外建厂计划吗

答：公司目前没有相关计划。谢谢。

46、董事长 您好 您平时会关注公司股价吗

答：公司短期股价表现受很多因素影响。公司始终坚持踏实经营、以长期业绩回报投资者的理念。希望以良好的业绩表现，驱动公司内在价值的稳步提升。

47、公司的护肝片很不错，那么儿童护肝片有研发吗

答：您好，公司目前暂无此类在研项目。谢谢。

48、贵公司股价常年徘徊不前，请问董事长你在经营及公司战略是怎样提升？

答：公司股价表现受多种因素影响。公司始终坚持踏实经营、以长期业绩回报投资者的理念。希望以良好的业绩表现，驱动公司内在价值的稳步提升。

49、公司对未来三年有没有考完虑分红计划承诺


答：您好，请您查阅公司相关公告。

50、公司中药研究人员有多少人？组成如何？目前公司在研中药有哪些？是否形成了研发产品梯队？

答：您好，相关信息，请查阅公司年报。

51、董事长您好！新冠疫情影响全球，公司是否有针对新冠疫情研发新冠药物

答：公司目前没有新冠肺炎相关产品的研发。公司产品小儿肺热咳喘口服液主要功效为清热解毒，宣肺化痰。过往已被多地推荐为治疗儿童新冠用药。

52、公司可以回购股票用于股权激励，来激发公司员工的干劲

答：感谢您的建议。

53、您好，请问公司护肝产品销售占比是几成

答：公司护肝产品是公司主打产品之一，在公司产品结构中占比相对较高。谢谢关注！

54、作为中药的领先企业，在新冠肺炎的治疗用药上公司有什么考虑吗，？公司应该主动作为承担社会责任，积极研发相关的产品造福社会，请问这个问题怎么看？

答：公司目前没有新冠肺炎相关产品的研发。公司产品小儿肺热咳喘口服液主要功效为清热解毒，宣肺化痰。过往已被多地推荐为治疗儿童新冠用药。

55、公司是否有自有的中药种植基地？

答：您好，公司暂无中药材种植项目。

56、请问董事长，公司目前在儿童药领域的市占率在多少？是否有知名第三方的排名？

答：请参阅相关市场研究报告，感谢关注。

57、公司产品会因为原材料涨价，有提价预期吗？

答：公司不会把大幅提价作为营销手段，更愿意用品质、疗效赢得客户。谢谢关注！

58、公司有无生产治疗肝炎药物的中间体

答：暂无。

59、麻烦介绍一下公司有无药品出口，都有哪些药品，占比怎么样

答：您好，公司产品主要在国内进行销售，谢谢。

60、请问护肝片儿童也可以用吧

答：请遵医嘱用药。谢谢关注！

61、在利润增长的同时可否增加员工工资以及用股权激励等手段做一些惠及一线员工的福利，激发一线员工认同感和进击力，建立企业文化，成就百年葵花。

答：公司始终关注员工的价值实现，希望构建多层次激励体系激发员工的工作积极性。

62、关董你好 咋们葵花业绩稳中有增 但是缺乏创新新药 老品牌固然
好 但是我们还得不断创新才能走在前列 请问关董对创新方面的看法如何
答：每个企业都有自身的发展基因，公司未来会持续关注与公司传统优势领域关联度较高的产品创新。

63、今年药材种植，受疫情影响吗？


答：您好，公司目前尚无中药材种植业务。谢谢

64、目前为止疫情防控对公司业务有多大影响

答：疫情防控对公司影响如达到披露标准，公司会及时予以披露。谢谢关注！

65、公司股价有正常反应公司价值吗？近期有无回购计划？

答：公司会根据公司资金状况以及资本市场走势综合判断，感谢关注。
66、您好，公司目前对儿童肝炎有关注吗？相关领域有投入研究吗？
答：欧洲儿童不明肝炎尚未查明原因，公司会密切关注相关研究及进展。感谢关注！

67、请问领导，公司有没有考虑和新冠 l 口服药公司合作，共同造福人
类？

答：公司目前尚未有类似计划。谢谢！

68、医生说护肝片儿童吃了也有用，是否属实呢？

答：儿童肝病用药还请结合具体病症并在医生指导下遵医嘱使用，感谢您的关注。

69、看到公司报表，每年新产品的研发费用比较低，公司是否有计划增加自身的研发能力？

答：公司未来会根据需要，进一步加大研发投入。

70、公司的现金流 22 年改善很大，请说明原因，谢谢啦

答：公司 22 年一季度现金流表现较好，主要基于三个方面：首先，公司上年末应收在 22 年一季度末大幅回款；其次，公司理财产品投资在 22 年一季度到期赎回；最后，22 年一季度公司用于偿还借款的现金支出大幅减少。谢谢关注！

71、我们的葵花牌，市场占有率是多少

答：请参阅相关市场研究报告，感谢关注。

72、公司是否有参与儿童疫苗业务的计划？

答：公司目前尚无此计划。谢谢！

73、公司考虑市值管理吗？葵花药业是优质的企业，盈利也很好，但市值比很多亏损和低盈利的医药企业相比市值严重低估。

答：公司始终坚持踏实经营、以长期业绩回报投资者的理念。希望以良好的业绩表现，驱动公司内在价值的稳步提升。

74、对于投资端有没有具体实施策略和方向？如何建立盈利新的增长点
答：公司未来会重点关注儿童药以及 OTC 属性较强的产品品类。谢谢。
75、目前公司流动资金用于购买理财产品的有多少，剩下的账上流动资金又有多少？

答：截至 22 年一季度公司购买理财产品金额 5.7 亿元，货币资金存量
17.6 亿元，谢谢关注！

76、华润会收购和入股葵花吗

答：公司未获悉相关信息。谢谢。

77、请问董事长，公司业绩一直都很好，但是股价一直处于地位，保持很低的市盈率，是否考虑出台措施把股价提上去，谢谢！

答：公司股价受多种因素影响，公司始终坚持踏实经营、以长期业绩回报投资者的理念。希望以良好的业绩表现，驱动公司内在价值的稳步提升。
78、请问，护肝片等拳头产品，产销率如何，今年会提价吗？


答：公司护肝片等拳头产品，产销效率及收益相对稳定，公司不会把大幅提价作为营销手段，更愿意用品质、疗效赢得客户。谢谢关注！

79、适当做一下市值管理，为东三省树立另一个榜样，如何？

答：感谢您的建议。

80、公司对未来发展前景如何评价

答：近年来，国家陆续出台了关于中药、儿童药等领域的支持政策，为公司发展提供了良好外部环境，未来公司将继续秉持稳健经营的基本理念，在保持传统优势业务稳步发展的基础上，发掘适合公司的新业务增长点。
81、今年的业绩会比去年咋样

答：请及时关注公司后续公告。谢谢关注！

82、葵花手握大量闲置资金，只在银行做短期理财，如何用好国家十四五中药产业发展政策红利，参与国企改革开展企业并购，对此有无战略规划？

答：公司密切关注与经营相关的外部政策环境的变化，会利用好自身资源储备，在保证原有业务稳定发展的基础上，寻找适合公司的新业务机会。
83、你好董事长，将来的药物开发有往化学药方向发展的空间有多大？还是主要生产中药，化学药为辅？

答：您好，公司目前在西药领域有诸多优势品种，复合凝乳酶、美沙拉嗪等均有较好的市场前景。感谢关注。

84、@董事长关玉秀女士，公司股价在低位横盘长达几年是否符合公司的实际情况？

答：公司股价走势受宏观经济、资本市场环境等多种因素影响，公司始终坚持踏实经营、以长期业绩回报投资者的理念。

85、请问董事长，葵花药业今后几年有没有新的产品开发计划？怎们来维持公司的业绩？

答：公司将在保证传统优势产品稳定增长的基础上，利用“买、改、联、研、代”等多种方式加速新产品布局。

86、有小儿护肝片吗？

答：您好。暂无。

87、贵公司能否长期保持管理的稳定和持续保证产品的品质？

答：产品质量是赢得客户的核心。公司管理一贯秉承稳健、高效、务实、创新风格。感谢关注。

88、您好，作为贵司长期股票持有者，未来请多发些热点利好

答：公司始终坚持踏实做好经营，用长期业绩回报投资者的理念。谢谢。
89、董事长您好，对于最近国外儿童不明肝炎情况，公司有没有及时跟进关注并做相关研究？

答：欧洲儿童不明肝炎尚未查明原因，公司会密切关注相关研究及进展。感谢关注！

90、请问董事长，在国家大力发展中医药产业的大背景下，很多优秀的中医药上市公司的股价也涨幅巨大，贵公司在资本市场上有无具体规划？未来公司的经营管理方向是怎么规划的？谢谢

答：公司是中药为主的大型医药企业集团。未来将坚持核心主业不动摇。感谢关注。

91、您好，请问今年还会在小葵花露上大力营销嘛，今年是否还有新品，

爆品打造任务和目标？

答：小葵花金银花露为公司儿童用药领域流量品种，金银花露具有清热解毒功效。用于小儿痱毒，暑热口渴。

打造小葵花儿童用药，是公司第一核心战略。公司会不断引入新品、拓展用药领域。持续保证公司在儿童用药的领先优势。感谢关注。

92、引进的益生菌是否已经销售，预期上市销售时间

答：儿童保健品是公司儿童药战略的重点延展，公司未来会通过多种方式持续进行新产品布局。

93、期货市场有什么原料需要公司做套保？

答：公司开展与生产经营产品相关的原、辅材料的套期保值业务，具体品种要根据期货交易情况进行确定和调整。感谢关注。

94、请问小葵花品牌下的发展速度与在公司的规模占比。谢谢！

答：公司小葵花系列产品一直保持着可持续的增长，同时在公司整体销售规模中占比较高。谢谢关注！

95、现在政策大力推行儿童药，还设立了保护期，葵花储备药上千种，今年后续还会推出儿童新药嘛，后续爆品计划如何打造呢

答：儿童药是公司的核心战略方向，公司未来会进一步挖掘所持药品批文的潜力，利用组合营销的方式，进一步巩固公司在儿童药领域的领先优势。
96、请问护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、胃康灵等公司主打产品的销售额以及市占比?

答：护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、胃康灵等公司主打产品，一直以来在公司产品结构中占有较高份额，其中护肝片在老慢病领域占有较高份额，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒，是儿童呼吸、感冒类用药的领军品种。感谢关注！

97、尊敬的公司领导 中国是一个白酒消费大国导致了肝病患者很多 希
望公司能加强葵花护肝片的营销 应该还有很大空间 葵花小儿咳喘颗粒也是一款很好的产品 祝公司生意兴隆

答：您好，护肝片为本公司核心主品，为处方药，近年来保持良好增长。小儿肺热咳喘口服液/颗粒为公司儿童用药领域产品群的领军品种，持续以品质和口碑赢得信赖。感谢关注。

98、贵公司对于小儿中医药方向是否都自己的独特视角和营销方面的策略思考

答：公司目前的在销品种以中成药为主，儿童药也是公司的核心战略，公司会持续关注该领域的前沿研究以及市场动态。

99、葵花药业今年的营销，广告如何布局

答：公司已成立品牌和数字化营销中心，会在总结过往营销方式成功经验的基础上，进一步发掘新型营销模式的应用。谢谢。

100、护肝片可以长期吃吗，已经吃了两个月了

答：请结合药品说明书和医嘱使用，感谢您的关注！

101、主持人好！请问小葵花护肝冲剂何时问世？

答：您好，护肝片为成人肝病领域用药。经核实，公司尚无儿童护肝冲剂类在研项目。

102、请介绍一下咱们公司目前的战略规划

答：公司将坚持“小葵花”儿童药第一战略不动摇，同时，在“葵花”


品牌下成人用药领域，将继续围绕妇科用药、老慢病用药的特色领域，进一
步布局产品、打造领军品种。感谢关注!

103、公司的研发费用主要用在研发新药，还是其他方面

答：公司研发费主要用于化学仿制药一致性评价、化学药新产品研发及
经典名方研发项目。

104、请问董事长，公司二季度营收情况受疫情影响大吗？另外看公司
有投资经验的高管引入，是出于资金使用还是什么角度？谢谢。

答：您好，公司产品线涵盖儿童用药，成人消化系统、妇科用药，呼吸
系统、心脑血管、补益等领域。目前尚无因疫情影响需公告事项。

公司实行实业+资本双轮驱动策略，引入有投资经验高管正是基于此考
虑。感谢关注。

105、感谢葵花药业啊，护肝片是真好使啊，受益匪浅，救人一命。
答：感谢关注。

106、网传公司将被收购，请问这个属实吗，公司在预防和治疗儿童肝
炎有没有特效药，如果没有是否有研制这方面药品的计划

答：公司并未获悉相关收购信息。公司目前并未有专门针对儿童的肝炎
类药物，儿童药是公司的核心战略，公司会持续在相关领域进行研发投入。
107、请问尊敬的董事长，葵花牌护肝片是否对儿童肝病适用，很多医
生都说可以使用，请务必回答？

答：儿童肝病用药使用还请遵医嘱，感谢您的关注。

108、尊敬的董事长，公司闲置资金是否可以回购注销部分股票，是否
可以研发新药，医疗卫生这几年愈发重要

答：您的建议公司会充分考虑，感谢关注。

109、贵公司 有没有专攻儿童药 大方向

答：公司将坚持“小葵花”儿童药第一战略不动摇，同时，在“葵花”
品牌下成人用药领域，将继续围绕妇科用药、老慢病用药的特色领域，进一
步布局产品、打造领军品种。感谢关注!

110、贵公司 有没有意向成立连锁葵花专卖店

答：公司目前尚无连锁终端的布局，谢谢关注！

关于本次活动是否涉及应披 本次活动系常规年度业绩说明会活动，交流内容为公司已披露的年度报告信
露重大信息的说明 息，不涉及应披露重大信息。

活动过程中所使用的演示文 无
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