股票代码：002734 股票简称：利民股份

利民控股集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-02-23

投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及人员姓名 杨嘉文（易方达基金）、张琪（华泰证券）、高渊（华泰证券）、徐犇（汇丰晋
信基金）、巢前（惠升基金）、李博华（浙商证券）

时间 2022 年 02 月 23 日

地点 电话会议

上市公司接待人员姓名 副董事长 张庆；副总裁、财务总监 沈书艳

张总首先介绍了公司的基本情况。

来访人员主要有如下提问：

1、2022 年 1 季度代森锰锌毛利率相对 2021 年 4 季度是否会改善？

答：是的，2021 年 4 季度原材料价格最高，随着价格回落毛利率会逐渐
回归到正常水平。

2、国内农药的需求情况？

答：市场需求方面，春节后国内需求启动。往年的需求启动在 4 季度，
但去年由于价格处于高位回落阶段，需求没完全释放，加上目前快要进入春
耕用药旺季，所以春节后农药的需求才逐渐释放。

3、公司的草胺膦扩产项目与现存产能的工艺不同，成本是否会有明显下降？
公司是否考虑继续扩产？

答：公司原有草铵膦 1500 吨产能，目前 5000 吨扩产项目正在建设，预
投资者关系活动 计今年三季度末建成投产。目前草胺膦生产企业的工艺路线存在差异，公司
的扩产项目应用的是最先进的气相连续法。公司在持续关注市场，会根据市
主要内容介绍 场情况和客户需求来决定是否扩产。

4、子公司利民化学去年上半年业绩提升的原因？

答：2021 年上半年，印度因为疫情原因代森锰锌供应不足，利民化学的
代森锰锌出货量很大，并且当时原材料价格不高，毛利率处于正常水平，所
以利民化学业绩表现良好。2021 年下半年，代森锰锌的原料乙二胺的价格大
幅上涨，导致利民化学的毛利率相比上半年明显降低。

5、公司三乙膦酸铝产品的主要用途？

答：三乙膦酸铝是公司现有优势产品的扩产，目前产能已经是满产运行，
毛利率水平稳定。该产品以往主要用于酿酒葡萄的杀菌，安全环保无残留，
近年来又被跨国公司发现在新领域的应用，包括牛油果等高端经济作物，因
此其市场需求有明显增加。另外，跨国公司的海外产线关停，产能转移到国
内，而公司是该产品最大的国内生产商。

6、公司主要大类产品的产量？


答：公司目前拥有农用杀虫剂、农用除草剂、农用杀菌剂三大类产品以
及兽药，杀虫剂主要产品包括 500 吨阿维菌素、800 吨甲维盐。公司目前只有
5500 立方发酵能力，内蒙古多杀霉素项目建成之后，公司发酵能力接近翻倍，
利润的提升空间较大。除草剂主要产品包括 1500 吨草铵膦，年产 5000 吨的
草铵膦项目预计 2022 年三季度末可以建成投产，建成投产后产能将达到年产
6500 吨。杀菌剂主要产品包括 4.5 万吨代森锰锌、2000 吨霜脲氰及 5000 三
乙膦酸铝等，年产 12000 吨的三乙膦酸铝预计 2022 年一季度末建成投产，建
成投产后产能将达到年产 1.7 万吨。

7、公司制剂业务的发展计划？

答：公司深耕制剂业务，已经做好了研发产品、登记产品的十四五规划。
围绕粮食作物与经济作物，加大服务与宣传力度。去年公司收购了跨国公司“大
生”商标，就是为了提升公司在保护性杀菌剂领域的品牌影响力。

8、公司发酵产品的情况？

答：公司原有发酵产品产能 5500 立方。公司内蒙古基地发酵产品募投项
目正在建设，发酵产品主要包括农药的阿维菌素、多杀菌素以及兽药的截短
侧耳素、泰乐菌素，工艺采用柔性化生产方式，该项目建成之后公司发酵能
力接近翻倍，利润的提升空间较大。

9、发酵项目进度如何？对业绩影响如何？

答：内蒙古新威远发酵项目将于 2022 年一季度建成，二季度开始试车投
产。总销量变化不大，但过去因为产能不足，公司通过采购满足销售，项目
扩产后满足更多的市场需求，会增厚公司业绩。

10、百菌清的供应格局是否有变化？公司如何看待价格走势？

答：百菌清在 2019 年处于价格高位，供给增加后价格回调，目前价格在
22000-23000/吨，处于历史低位，后续下降空间很小。供给方面，存在此前
进行过扩建的厂家，产能是否释放暂不确定，但公司近两年的销量稳步增长，
产品市占率在不断提高。

11、高成本原材料的库存情况如何？

答：往年年末企业为农药需求旺季做准备，所以 12 月末的库存相对较多，
进入旺季后库存会快速下降，预计 2022 年 1 季度末高成本库存会逐步被消化
掉。

附件清单（如有） 无

日期 2022.02.23