证券代码：002724 证券简称：海洋王
海洋王照明科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-003

投 资 者 关 √特定对象调研 □分析师会议

系 活 动 类 □媒体采访 □业绩说明会

别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参 与 单 位 中信建投：彭元立；

名 称 及 人 鹏华基金：杨发鑫、杜亮、戴钢；

员姓名

建信基金：吴志豪；

汇华理财：鲍宗禹；

敦和资产：张 铎

时间 2022 年 3 月 24 日上午 10：00

地点 电话会议

上 市 公 司 证券事务代表：朱立裕
接 待 人 员 投关负责人：邓春燕
姓名
投 资 者 关 互动交流
系 活 动 主 1、客户为什么会选 用公司产品和服务而不是其他厂家的 ？

要 内 容 介 客户购买专业照明通常有二个出发点，一是具有高品质产品；二是更好
绍 更快的服务。而公司针对客户的需求带来的价值如下：

（1）为客户 提供有针对 性的安全、节能、环 保照明产品和解决方 案，
降低客户综合照明成本，提高客户业务收益。


（2）公司采取贴近客户的直销模式，全国设有 200 多个服务中心、近
1000 个服务部的营销网点，出现任何问题随叫随到地响应客户的新增和创新
性需求。

2、 公司过去几年销售人员 数量相对稳 定，没有大量扩张是怎样考虑？未来
招人规划是什么？

（1）2011 年前公司业绩快速增长，公司内部的管理能力未能跟上增长
的速度，不断出现一些质量、交付、人员上的问题。所以，过去几年我们定
位先把内部的组织能力提升上来，重塑公司管理体系，完善研发体系及技术
积累，以便未来可以支撑公司的发展。

（2）每年公 司根据各行 业的业绩目标制定出 新增人员计划，每半 年评
估人均销售额和人员招聘问题，作出人员的计划调整。

3、公司下游客户采 购模式是什么？

公司不同行业的客户有不同的采购模式，主要分为零星采购、框架采购、
代储代销采购。不管哪种采购模式，客户都需要根据实际应用场景最终确定
采购的数量和金额。

附 件 清 单 无
（如有）

日期 2022 年 3 月 24 日上午