证券代码：002724 证券简称：海洋王

海洋王照明科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-012

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 长城基金：苏俊彦；诺安基金：黄友文、李迪；宝盈基金：张及人员姓名 戈；招银理财：朱壮明；恒越基金：施平川；锦泓资本：夏鸿
志、李新；光大证券机械军工：王锐；财通证券：邹一瑜；东
亚前海证券：金文曦；国信证券：黄道立、冯梦琪

时间 2021 年 9 月 8 日下午

地点 海洋王科技楼

上市公司接待 董事长：周明杰

人员姓名 轮值总裁、公司财务负责人、董秘：陈艳

销售副总裁：李文兵

证券事务代表：朱立裕

投资者关系活 一、 公司基本情况和上半年经营情况介绍

动主要内容介 1. 公司基本情况介绍 ：

绍 公司是国内第一家引入“工作灯”概念的企业。经过 26 年在专业照
明领域的耕耘，在产 品质量、技术 研发、客户积累、品牌影响力等方面
均具备明显竞争优势，处于行业领先地位；依托照明+数据传输技术、照
明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、
移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、注入 IOT 技术的
照明设备和服务产品 方向发展，为 客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。

相对民用照明和商 业照明，工业 专业照明更强调解决客户照明环境的安全、节能、工作效率等问题，比如：照明设备须具备抗震动、防爆、耐腐蚀、防眩光等功 能来满足工业 的高温、多粉尘、高腐蚀、易燃易爆等恶劣环境。再比如 ：照明设备整 合摄像、监控、图像识别、传感程序等功能来满足客户现场工作的需求。
2. 上半年经营情况

上半年经过组织架 构的调整、新 技术新产品的研发投入等管理机制的实施落地，使公司 的组织活力得 到了释放，销售收入、净利润连续 6年双增长，同时也创历史新高：

 公司上半年实现销售收入为 8.43 亿元，同比增长 50.21%，归属上市
公司股东净利润为 95,89.79 万元，同比增长了 68.25%，归属上市公
司股东的扣非净利润为 8,089.95 万元，同比增长了 138.42%。

 公司上半年整体毛利率为 57.7%，扣除明之辉并表因素的影 响，公
司毛利率为 64.5%，比上年同期增长 1.6%，公司产品毛利率稳中有
升。
 在取得半年度成绩 以后，公司进 行了一些总结与反思，并对下半年
业绩目标及工作做了规划。公司将继续围绕 2021 年经营计划开展工
作，持续在核心业务、成长业务和新兴业务上加大力度，夯实技术、
产品、解决方案的 研发工作，完 善组织运营体系，提升管理 水平，
从而实现公司业绩目标及可持续的利润提升。
二、 互动交流

1. 公司如何确保未来可持续性的增长？

（1）首先，工业照明市场总体空间规模大约 600+亿元。而我国工业
照明市场的竞争格局较为分散，公司市占率还有较大的提升空间；

（2）其次，随着经济的发展，工业企业对生产安全、能耗控制的重视程度逐年提升，制 造业智能化升 级也同时对工业照明提出了更高的要

求，这就需要专业的 照明厂家能贴 近客户定制综合解决方案。而公司遍
布全国的直销网络能 做到快速了解 和把握客户的需求，并转化成满足客
户现场的解决方案；

（ 3）公司建立了以发展研究院为前沿、技术与设计部为保障、行业
产品开发团队（BL-PDT）为基础的三级研发体系，能快速将客户需求转
化为产品，通过产品储备和技术预研联动的 IPD 机制，保障公司在技术
上的先发优势。

2、工业照明市占率 低的原因是什么？是否行业天然分散？

（1）公司将专业照明引进工业领域以前，多数工业企业对环境照明
的重要性认知不足，对灯具采购和照明环境的构建还停留在“照亮即可”
的需求层次。另外， 特殊环境照明 的产品体系和解决方案体系具备一定
的技术和认知壁垒， 多数使用者需 要专业企业销售人员进行认知的培养
和实际案例的展示，所以，行业聚焦需要有一个过程；

（2）随着老龄化、少子化的趋势出现，人工成本变高，专业技术服
务领域受到重视，很 多客户把非主 营业务进行外包，从以前的购 买灯具
变为照明服务，从解决方案到实施、维护，都会交给专业照明厂家承揽，
这将有使具备产品技术优势和服务能力的优秀企业迅速提升市场份额；
综上所述，公司认 为当前行业发 展恰逢其时，公司也会抓住当前行
业发展的历史性机遇做大做强。

3、工程业务是否会 对海洋王的现金流有影响？

（1）首先，目前照明施工工程行业确实会存在一些垫资的情况；
（2）其次，明之辉加入海洋王之后，借鉴了海洋王过往的应收账款
管理经验，未来进一 步加强项目甄 别和收账管理，预计对公司的整体现
金流影响有限。

附件清单（如 无
有）


日期 2021 年 9 月 8 日下午