证券代码：002686 证券简称：亿利达

浙江亿利达风机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-008
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 齐鲁证券郑日、大成基金谢家乐
时间 2017年6月27日
地点 公司二楼会议室
上市公司接待人员姓名 尤加标、罗阳茜
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司传统主业的发展概况
亿利达已成为亚洲规模最大的中央空调风机开发生产企业，客户关系稳定。公司建筑通风机业务在竞争中获得了稳健发展，成为行业知名的中高端品牌。公司开发的EC电机，约克等客户经过三年多时间进行大量实验试用，已满足要求并开始批量采购，未来EC电机将逐步替代AC电机。并购的江苏富丽华在空气压缩机行业配套风机、电机业务有很高知名度；并购的浙江马尔主要产品为冷链风机(均配套电机)，国内外市场知名度高，国务院发布有关发展冷链物流政策对公司利好，预计销售收入将有较大幅度增长。公司目前根据大客户要求开始进行空调风机、钣金件等部件一体化制造，通过改造传统工艺，减少工序，提高自动化水平和生产效率，产品有较大成本优势。为了适应企业发展的需要，公司将进一步做好产业上下游延伸和海外市场的开拓，整合各方优势，大力发展商用风机、节能电机、净化通风及关联业务。凭借亿利达强大的风机技术、生产、服务基础和客户资源优势，通过整合富丽华、马尔、长天国际及爱绅科技的客户和服务等资源优势，借助核心客户的战略合作关系，进入他们的全球采购体系，采用空调风机配套EC电机及空调、配件配套销售等举措，形成以风机 电机 智能控制系统为一体的风机系统，不断拓展海外市场，加强公司转型升级，使公司产品在巨大的国际市场中的占有率不断提高，促进公司健康发展。
2、公司应收账款周转率略有下降的原因？
公司应收账款周转率略有下降，主要是下游客户受宏观经济形势的影响，部分客户信用期有所延迟及未到年底催款力度相对不大等所致，总之，公司应收账款是完全可控的。
3、公司主业产品出口前景
公司产品出口目前占销售收入的13%左右，三月设立马来西亚组装厂是公司在国内市场进入瓶颈期，为了配合走出去，拓展国际市场的重大举措。由于风机体积比较大，集装箱运输成本高，同时交期时间也比较长，马来西亚设厂之后，零部件运输过去就近组装，大大降低了运输成本，缩短了交期，提升了公司的竞争力，是公司今后积极探索发展的新方向。在国外设立组装厂头两年的投入对公司的财务影响很小，但今后对公司整体的战略布局意义重大。所以2017年针对国际市场，我们希望围绕中央空调行业可以走出去，年底可以在中东设厂，明后年希望能在美国设立组装厂。
4、铁城信息车载充电机市场占有率情况
铁城信息车载充电机低速车国内市场份额遥遥领先；市场占有率超过40%，2016年度行业总量为51万台，其中铁城占23万台。高速车的占比较大，其中又以3.3系列出库量最大。随着公司新产品的不断推出和产品综合性价比进一步提升，2017年的市场占有率将会进一步提高。
5、铁城信息目前的产能及2017年的业绩目标？
铁城信息原杭州生产线保留，在保证原有产能的基础上，台州基地2017年计划新增4条生产线，每条生产线的产能在25万到30万台，目前已经完成2条生产线的安装调试，其中一条生产线已全面投入生产。预计9月底4条生产线全部完成投产后，产能将达到100万台以上。
铁城2017年度计划营业收入为3.6亿，净利润1亿，由于是自有闲置厂房，已经折旧，因此产能的扩大不存在折旧压力。
6、铁城信息主要客户有哪些？
铁城信息的客户大部分为新能源汽车行业的知名企业，主要有安徽江淮汽车股份有限公司轿车分公司、康迪电动汽车（上海）有限公司、江西江铃集团新能源汽车有限公司、众泰控股集团有限公司、河北御捷车业有限公司、洛阳北方易初摩托车有限公司、广州汽车集团乘用车有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、陕西通家汽车股份有限公司、江苏陆地方舟新能源电动汽车有限公司、知豆电动汽车有限公司等。2017年，上海通用五菱已经下单，雷诺已经进入其供应商体系，北汽目前正在送样，日产、吉利和宝马也在积极接洽中。
7、公司风机行业未来几年可以维持一定增长的动力？
公司风机行业未来几年可以维持一定增长的动力来源于前些年产品去库存后需要及时补库存以及房地产市场的逐步回暖，公司New EC电机、新风系统等新品的正式推广打开的长期成长空间，以及公司积极布局国际市场带来的外销增长等因素。目前公司New EC电机开始大力降本降价，降价后将可替代其他电机全面进入约克、特灵、麦克维尔等客户的采购系统。公司新风系统产品与约克也投入新的研发中，目前两次送样也通过约克测试，公司比较看好新风系统等新品未来的发展趋势。

接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2017年6月29日