证券代码： 002677 证券简称：浙江美大

浙江美大实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2024 年 5 月 17 日 (周五) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长、财务负责人王培飞

员姓名 2、总经理徐建龙

3、董事会秘书徐红

4、独立董事张美华

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、目前公司的集成灶研发投入主要在集中在哪些技术方面？

答：投资者您好，主要集中在以物联网、大数据为基础的智能技
术研究、借助 AI 模型演算的安全及交互研究等方面，感谢您的
投资者关系活动 关注和支持！
主要内容介绍 2、董事长你好，请问美大公司电商平台销售占比大概占营收多
少

答：投资者您好，目前公司的线上营销收入占比还不大，但公司
今年开始已变革线上渠道模式，与原专业的运营机构合作成立了
美大网络销售公司，将充分发挥双方的资源，实现线上线下融合
发展，同时加大线上渠道投入力度，以促进线上渠道销量的快速
提升，谢谢！

3、公司还是重点在三、四线城市拓展是吗？战略上什么时候才能大力拓展一、二线城市呢？
答：投资者您好，公司目前营收中三四线占比较高，但公司很早就在战略上大力开发拓展一二线城市了，感谢您的关注与支持。4、我看到我们的公司有想法进行持续分红并更高。您对这个有更高更深的想法么？有信心么？公司有没有回购股份的计划？就回报和市值管理来说国外的经验证明或数学计算证明，从长远的角度来看回购好于分红。我们公司是怎么样考虑的？
答：投资者您好，分红是上市公司应尽的责任和义务，是给予股东相应的回报。目前证监会也在鼓励和要求上市公司进行分红，所以公司在具备分红的条件上，将持续回报投资者。当然从长远角度来看，未来公司不排除考虑股份回购，感谢您的关注和支持！5、公司当前销售模式主要为经销模式，后续是否考虑拓展其他业务模式？
答：投资者您好，公司已建立经销商专卖店渠道、电商渠道、KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等线上与线下相融合的多元化销售渠道，后续将进一步拓展海外市场等其他业务渠道。感谢您的关注和支持！
6、目前集成灶行业的市占率是多少？公司产品在一、二线城市较少，进入一、二线城市主要的难点是什么？
答：投资者您好，根据奥维云网推总数据，目前集成灶行业的渗透率在 13%左右。公司此前主要是以开拓三四线市场渠道为主，进入一二线城市市场相对较晚，进入一二线城市存在开发费用大，市场竞争激烈、投资回报周期长，经销商运营成本高等难点，感谢您的关注和支持。
7、你好，集成灶换新时间有统计吗？一般多少年？
答：投资者您好，国家规定集成灶产品使用寿命为 8 年，感谢您的关注和支持！
8、第一季报的财务数据和以往的对比有点那个，第二、三、四季报有信心吗？24 年报有信心吗？有我们自己的目标吗？
答：投资者您好，由于受国内大市场经济及房地产市场的影响，公司一季报业绩增速放缓。集成灶正处于快速增长期，市场在不断扩大，因此公司对未来发展充满信心。公司将继续坚持发展战
略，以技术创新、产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新为重点，进一步巩固和提升公司的核心竞争力和领先优势，实现更好的经营业绩，感谢您的关注和支持！
9、公司 2023 年毛利提升的原因是什么？
答：投资者您好，主要原因是销售产品结构占比变化，以及部分原材料价格有所下降。感谢您的关注和支持！
10、公司的盈利能力仍然处于行业龙头，接下去打算如何扩大销售增速？
答：投资者您好，公司将继续在技术创新、产品研发、多元化营销渠道拓展等方面大力推进，扩大销售提升销量，实现良好的经营业绩。感谢您的关注和支持！
11、除了集成灶产品外，公司还有开拓哪些厨房产品吗？
答：投资者您好，公司除了集成灶产品外，还开发了电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、集成水槽洗碗机、净水机、热水器、橱柜等系列产品，感谢您的关注和支持！12、公司的线上营销收入约占比全年多少份额？
答：投资者您好，目前公司的线上营销收入占比还不大，但公司今年开始已变革线上渠道模式，与原专业的运营机构合作成立了美大网络销售公司，将充分发挥双方的资源，实现线上线下融合发展，同时加大线上渠道投入力度，以促进线上渠道销量的快速提升，感谢您的关注和支持！
13、您好，目前公司海外计划重点是布局欧美市场 还是中南亚市场呢？
答：投资者您好，目前主要是东南亚市场，后续公司在市场调研的基础上选择合适的市场进入。感谢您的关注和支持！
14、您好，目前集成灶在全市场渗透率在 13～14%左右，请教今后集成灶行业发展前景，预期时间。另外，公司营收在止步不前，横向徘徊，对今后营收增长的想法和前景。
答：目前集成灶行业的市场渗透率还较低，但未来随着我国城镇化率的提升、居民健康要求的提高及消费观念的升级，集成灶产品的认知度和接受度将不断提高，集成灶行业的渗透率和市场规模将稳步提升，因此行业发展前景良好。由于受国内外宏观经济及房地产市场的影响，公司业绩增速略有放缓。公司正在从各方

面积极布局和努力，通过技术创新、产品研发、多元化渠道拓展
等措施，提升销量，实现良好的经营业绩，感谢您的关注和支持！
15、目前公司在国内有多少线下门店？

答：投资者您好，截止 2023 年底公司营销终端为 4700 多家，感
谢您的关注和支持！

16、有消息称贵公司正在进行渠道商改革，请问有什么具体的改
革方案么？

答：投资者您好，我司在经销商专卖店渠道的基础上，已开拓 KA
渠道、家装渠道、整装渠道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道、
电商渠道等多元化新兴销售渠道，今年继续加大对各渠道的投入
力度，特别是加大家装渠道的建设和开发，同时继续拓展海外市
场。感谢您的关注和支持！

17、老板电器等头部电器厂商开始涉足集成灶，与这些公司相比
美大的竞争优势是什么？

答：投资者您好，头部电器厂商对集成灶行业的涉足对行业来说
具有一定利好，可以提高消费者对集成灶品类的认知度和接受
度。公司在 2003 年研发出全国第一台集成灶，经过 20 多年的发
展积累，已在技术创新、产品研发、渠道建设、品牌塑造、智能
制造、品质管理等各方面形成了较强的综合竞争优势，感谢您的
关注和支持！

18、美大营收有规划吗？做到 100 亿有没有时间表？

答：投资者您好，公司的长远目标是创百亿收入做百年企业，公
司正朝着此方向努力，感谢您的关注和支持！

附件清单（如有） 无

日期 2024-05-17