证券代码： 002677 证券简称：浙江美大

浙江美大实业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-004

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称及 中银证券孙谦、张译文，方正证券宗艳、圆信永丰王菲、平安养
人员姓名 老陈晓光、新华基金侯淳、太平养老李欣雨、北信瑞丰陈施羽华
商基金黄灿、凯石基金赵晨凯、中国人寿赵文龙、中邮基金郭鑫
景顺长城王永彬、招商基金李崟、新华资产杜敏杰、上银基金徐
思忆、长安基金朱施乐

时间 2021 年 1 月 28 日 10:00-10:40

地点 电话会议

上市公司接待人 李羽、姚梅
员姓名

1、公司线下渠道的销售区域是否有进一步的延展？经销商小店换
大店的推进情况如何？

答：截至 2020 年 3 季度，公司有 1500 个经销商，3200 个门店，
平均门店面积从过去几年的 120 平米增长到 160 平米。

投资者关系活动 2、KA 渠道的推进如何？

主要内容介绍 答：公司 2020 年的目标是开 200 家 KA 门店，受疫情影响，截至
3 季度新开了 100 多家 KA 门店。

3、天牛品牌的招商、建店情况？

答：截至 2020 年 3 季度，天牛品牌已签约 300 多家经销商，已开
设门店 30 多家，其余正在进行门店装修。


4、公司 2020 年集成灶的均价变化趋势？

答：截至三季度，从出厂价来看整体均价比较稳定。2020 年 1 季
度受疫情的影响较大，单看 2 季度均价有所增长，3 季度均价持
平。

5、公司成本端的优势比较明显，下半年原材料涨价对毛利率的影
响？

答：由于公司信誉好、资金实力强、采购量大，与供应商建立了
良好的合作关系，同时公司对于原材料价格上涨有预判，因此对
不锈钢等原材料提前进行价格锁定和储备。如后续原材料持续上
涨会对毛利率产生一定的压力，但公司通过内部挖潜降耗、提升
生产效率等措施，可保持相对稳定的利润率水平。

6、公司营销方式和营销费用投放的计划？

答：2020 年疫情影响下，公司开展了 10 多场厂家直播带货活动，
鼓励经销商转变营销形式。2019 年 30%的营销费用投放在新媒体，
到 2020 年 50%的营销广告费用投放在新媒体，包括小红书、今日
头条、快手、抖音等渠道，未来会持续加大对新媒体的投放推广。
7、2020 年公司电商占比有所提升，公司对线上的措施？

答：2020 年公司在电商领域主要有三大举措：（1）把京东、苏
宁、天猫平台的官方旗舰店以卖断的形式给第三方代运营公司运
营；（2）对线下经销商开放网络经销权限；（3）开通官方商城，
厂家开展直播带货等活动。

（因电话会议投资者未签署《承诺书》，此次投资者关系活动
中，公司不存在泄露重大未公开信息的情况。）

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 1 月 28 日