证券代码：002668证券简称：奥马电器
广东奥马电器股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-01
投资者关系活动类别 √特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 安信证券： 孙雨轩
方正证券： 安永平、丁诚、王建辉
海通证券： 洪琳
天风证券： 安鹏
国泰君安： 杨墨、李敖远
中信建投： 寻赟
广发证券 王奇钰
国元证券 宗建树
国盛证券 杨然


时间 2018年3月7日
地点 上海
上市公司接待人员姓名 董事长：赵国栋、董事会秘书：何石琼等
投资者关系活动主要内容介绍 董事长赵国栋对公司最新情况做介绍：

上市公司当前两大主业，其中，传统白色家电板块，连续九年冰箱出口销量排名第一，业绩平稳；“钱包”是公司的金融科技品牌，借助战略孵化、产业投资两大手段，紧密围绕“场景、科技、新金融”战略打造金融科技业务体系，具体而言：

场景，我们始终坚信，只有卡位场景，才能确保“金融科技”领域长治久安的发展基础，京东商城之于京东金融、天猫商城之于蚂蚁金服，微信之于微众银行等已充分说明；无论是信贷资产的获取成本，即：流量，还是欺诈、风控的把握，场景都是必需的。

钱包生活是钱包体系战略孵化的面向本地生活的交易场景；通过体系的打造，仅一年时间，团队增长至几千人，覆盖300多个城市，40多万商户。相对于口碑、美团等两大竞争对手，我们认为，强大的直营地推体系是必须的，否则代理商系统性骗贷风险或将出现。因此，口碑以代理为主，在信贷层面尚需补齐短板；美团有成体系的地推团队，但现阶段来看，其战略重心在围绕C端用户的外卖、打车出行、酒店旅游等方面，围绕商户信贷未成为公司最高战略，这就为钱包生活把握机遇快速崛起留下窗口期。2018年，钱包生活将继续大力拓展商户，并将发力C端APP“钱包生活”，为C端消费金融产品“白花花”奠定基础。

第二个战略孵化的场景领域的“车位管家”，类似阿里投资捷顺，我们认为停车作为出行的核心场景，尚有大量痛点未被解决，预计在2018-19年期间会有爆发式发展。目前，在福建几个城市做试点，日新增车主达1万多。

科技，采用人工智能、大数据对欺诈及风控做科学决策，助力合作银行识别小微企业信贷风险，实现资产端与资金端的科学匹配。

新金融，过去公司已取得或参股如互联网小贷、商业保理、地方资产管理、银行等牌照，未来公司依然坚持布局多张金融牌照的战略，为金融科技业务的合规发展奠定基础。

投资者提问：
1、问：为什么钱包生活不像美团采取交易抽成的方式增加盈利？
答：交易提成实际是电商模式的延续。首先所有的O2O都是亏钱的，O2O的毛利率很低，实体商户边际成本很难降低比如租金水电的成本，而电商可以通过仓储、物流等环节降低成本。淘宝、京东进行交易提成，实质是收取流量费，而线下商户是自带流量的。所以我们认为在O2O继续采用电商模式是行不通的，我们通过给B端商户信贷，有助于商户扩大经营，而对于C端增加信用消费，有利于提高商户营业收入。这样可以在赋能实体经济的同时，扩大金融信贷，实现双赢，这是钱包商业模式的根本。

2、问：公司消费信贷产品白花花在什么界面上？
答：消费者在钱包生活APP中支付时可以选择使用白花花。从我们调查看，95后、00后的年轻人第一张信用卡不是来自银行，而是来自金融科技公司。在二三线城市，花呗已经被大量年轻人广泛使用。此外，我们的分期付款针对的是月账单，而不是每一次的单笔,分期业务主要分为三期，六期和十二期。

3、问：主要的信贷资金来源是？
答：公司金融科技业务中信贷业务主要采用助贷的形式，信贷资金主要来自于银行，客户直接与银行签约，钱包体系起到资产挖掘及风控增信的作用。目前合作的银行主要是城商行，决策速度快，目前也在和股份制银行及四大行沟通合作。

4、问：与银行合作的壁垒何在？
答：银行是风险厌恶型的，因此保证金增信在早期是必须的。同时，因为整个信贷体系是“小额分散”的，这就要求与银行的系统对接，周期非常长，至少6个月。但我们认为，长期来看，当银行逐步熟悉此类信贷风险后，会提出风险共担、收益共享，银行的资金会逐步向“头部”场景平台倾斜，马太效应形成。

5、问：商户贷如何控制风险？
答：在控制风险方面，首先有成体系的直营地推团队，能保证每个商户都是线下实体存在的商户，从而有效防范欺诈风险；其次，是商户贷的“小额分散”特征，单一信贷额度不超过20万；最后，借助大数据分析，通过抓取第三方平台客户评价信息及自有支付流水等信息，筛选信贷申请，综合控制风险。

6、问：商户贷的复贷率如何？
答：贷款商户的复贷率40%左右，会通过差异化的产品设计及运营，不断提升信贷申请活跃度。

7、问：钱包生活目前使用的支付牌照用的哪家？
答：银行卡收单牌照用的是卡友，互联网支付，微信用的是财付通，支付宝用的就是支付宝。

8、问：相对于竞争对手有什么优势？
答：首先，信贷没有很强的挤出效应，无论是口碑、美团提供的信贷，还是我们基于钱包生活场景的信贷，对于商户而言都需要，因为每家从风险的角度都不可能给商户全量信贷额度。其次，我们认为商户贷必须有直营地推做保障，才能确保风险可控，尤其在早期阶段，所以POS代理商、口碑代理在信贷方面都存在短板，不敢放开手脚做。美团也拥有强大地面团队，但我们认为其现阶段甚至是很长一段时间的重心都不在此。
附件清单（如有） 无
日期 2018年3月7日