证券代码：002649 证券简称：博彦科技
博彦科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-02

√ 特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观 □ 其他（请文字说明其他活动内容）

本次活动采用电话会议形式，在线参会人员共计 112 人，来自 100 家
机构，详细参会人员名单请参阅文末附表。

参与单位名称 因本次投资者调研活动 采取电话会议形式，参会者无法 签署调研承诺
及人员姓名 函。但在交流活动中，我 公司严格遵守相关规定，保证信 息披露真实、准
确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

时间 2022 年 4 月 26 日

地点 电话会议

上市公司接待 财务总监、董事会秘书：王威女士

人员姓名 证券事务部：徐文杰先生、常帆女士、刘可欣女士

一、公司经营情况解读

各位投资者和分析师，大家下午好！

我是博彦科技的财务总监兼董事会秘书王威。公司于 4 月 25 日晚间披
露了 2022 年第一季度报告，现在疫情之下，我们仅能通过电话会议的形式
投资者关系活 对一季度情况进行交流和解读。

动主要内容介 1、我们首先看下 2022 年一季度公司的核心财务数据：

绍 今年一季度宏观环境、经济形势超预期变化，国内外环境更趋复杂化，
同时面对疫情的不利影响 ，公司一季度实现了相对较好的 业绩：实现营业
收入 14.83 亿元，同比增长 29.65%；归母净利润 5,246 万元，同比减少 7.11%；
经营性现金流净额为-6,277 万元，去年同期为 419 万元；毛利率 21.07%，
较去年同期基本持平略有下降。


2、下面看一下收入结构的情况：

（1）收入分行业来看，金融行业实现收入 3.07 亿元，同比增长 40%，
其中包含了去年二季度收购的融易通并表 的收入；互联网 、高科技及其他行业共实现收入 11.76 亿元，同比增长 27%。

（2）收入分产品来看，研发工程收入增长相对较快；而国内解决方案类业务受制于区域疫情，部分业务交付、拓展新客户受到一定影响，一季度收入增速放缓，但公司也利用这个时期为后续更好的拓 展客户做好准备工作。

（3）收入分地域来看，国内业务实现收入 10.36 亿元，同比增长 41%；
海外业务实现收入 4.48 亿元，同比增长 9%。

3、下面就几项主要财务指标的变动原因与大家分享：

（1）收入同比增速接近 30%，快于本期净利润增速，主要由于财务费
用增加对利润端产生影响。公司作为一家 全球化布局的企 业，拥有一定体量的海外业务，海外业务 结算货币以美元、日元为主。一 季度汇率波动导致外币评 估损失 增加， 以日元 汇率尤为 明显， 使得本 期财务费 用增加 至2,459 万元，较去年同期增长 170.37%。因为一季度利润的绝对体量和在全年中的占比相对较小，费用的波动对利润的影响就会格外 明显些。其实历史上汇率对公司利润的影 响有正有负，近几天大家能看到 美元兑人民币升值，这就是正向的影响；而日元汇率近期已接近 20 年以来最低，预计下行空间有限。公司的外币收入主要涉及美元和日元，汇率影响需要综合来看，当汇率回升后，报表层面 的评估损失会被后期的评估收益 拉回，目前负向影响只是阶段性的。

（2）经营性净现金流方面，受国内区域性疫情影响，部分地区发票的开具和传递受阻，导致部分业务的回款有 所放缓，随着疫 情的缓解，现金会逐步回流，没有实质性 风险。另外从公司历年回款情况来看，现金回款峰值主要体现在每年的三 季度和四季度，今年一季度的现 金流水平较去年同期虽略有下降，但总体仍处在正常范围以内。

（3）毛利率方面，较去年同期基本持平略有下降，主要因为业务开展受到局部地区疫情因素的 影响，而人员成本又相对刚性。另外由于每年一

季度假期相对较多，一季度毛利率基本都处于全年最低的水平。

后期随着疫情的逐步恢 复，相信基于博 彦扎实的服务能 力和优质的客户结构，公司业务将会持续稳健发展。其次，博彦有较大比例的海外业务，在国内业务受到疫情影响 时，海外业务伴随着疫情的放开 也在逐步放开，这将有利于海外业务的开展，与疫情对于国内业务的影响 可以适当对冲。这也是公司业务全球化布局的优势所在。

展望全年，公司基本面 良好，在手订单 充足，客户多为 国内外各行业头部企业，与公司长期合作且客户粘性较 强。目前虽然国 内外宏观环境复杂及国内疫情反复，我们需要审慎，努力 克服困难；但基于公司多年深厚的能力沉淀和经验积累，博彦将发挥一直以来的全球交付能力和管理优势，稳健经营、强化业务及现 金流管理，力争将疫情等因素对 业务的负面影响降到最低，管理层对全年业务的稳健增长还是有较强的信心。

公司目前现金充足，资产负债率较低，也可以抓住当下 的机会找到一些优质的标的和团队进行外延并购，同时也将在金融 IT、解决方案类业务等重点方向上持续投入，促进和推动公司业务结构持续优化与发展。谢谢！二、问答环节

1、从公开数据上看，国有六大行 2021年金融科技 投入的增速相比 2020
年有所下降，银行金融科技投入的增速和公司这类专业金融 IT厂商的收入增速相比，是否存在延迟性？

答：以银行 IT 为例，市场规模是足够大的，投入增速的变化对每家服
务厂商的影响不一定相同 。并且每家厂商的业务布局、发 力点、优势领域以及战略规划也并不相同。

展望未来，金融行业是 公司重点主攻并 实现突破的方向 ，将在资源上进行重点倾斜，坚定不移的以内生结合外 延的方式，扩张 业务版图，进一步强化博彦在金融行业的产品和解决方案能力，以实现较快的增长。谢谢。
2、目前疫情形势严峻，公司对二季度以及全年业绩预期如何展望？


答：首先，我们需要客观承认疫情对于局部地区新业务 的拓展还是造成了一定程度的影响。但公司大多数业务 可以通过远程办 公或者居家办公来实现交付，因此疫情的影响程度相对有限。后续需要观 察防疫形势的变化以及社会生产生活恢复 的情况，一旦恢复正常，公司对自身强健的业务修复能力还是非常有信心 的。全年来看，审慎的同时依然 保持乐观，这是我们目前的观点。谢谢。

3、从收入增速 上看，互联网业务并没有受到互联网行业裁员潮的影响，公司对此怎么看？

答：去年以来，国家对互联网行业的监管政策出现调整 ，互联网企业也采取了应对措施，进行 了一些例如人员优化的操作。资 本市场关于互联网人员优化对 IT 服务行业的影响有各种各样的分析和判断。我们认为需要结合不同互联网厂商对 IT 服务的使用成熟度、以及短期视角和长期视角来看。而且互联网行业发生的变化与 IT 服务型企业的短期业绩影响也未必完全同步。互联网行业企业较多，而每家情 况之间又有着很 大的区别，不能一概而论，所以对于具体 影响，没法简单的抛出一个偏正 面或者偏负面的结论。在尽力降低疫情不 利影响的同时，互联网行业中正 在发生的一些积极变化，我们也要争取抓 住，例如：（1） 关注客户侧对于 供应商聚合的变化，持续深化客户业务粘性；（2）互联网行业企业顺应政策指引，在 ESG方面进行优化，也为我们 带来了一些增量的业务机会；（3 ）面对互联网行业龙头企业的出海业务机会，争取发挥好 博彦海外业务布 局广泛及经验丰富的优势。谢谢。

4、公司金融 IT业务的区域 分布以及受疫情冲击的情况？

答：在地区分布上，公司的金融 IT 业务主要分布在华北、华东、华南
等地区。疫情较严峻的地区对于金融 IT 业务的影响主要集中于需要在客户现场交付并且不能通过 VPN 实现的部分业务，以及需要走出去开展销售拓新的业务。谢谢。


5、是否存在因为疫情，客户短期调减预算往三四季度后移的情况？
答：对受到区域性疫情影响的部分客户来说，订单释放 的节奏是有可
能因为局部疫情而阶段性 放缓的，不排除 移到后续季度的 可能性。一旦疫
情缓解，公司业务应该会较快修复。谢谢。

6、一季度公司管理费用增加较快的原因是什么？

答：去年开始，公司进行了业务管理体系的优化，管理人员有所增加，
并延伸到了今年一季度，因此管理费用有 所增加。但从绝 对金额上来看，
该费用仍处于行业合理水平。谢谢。

7、与同行业友商相比，公司的显著优势是什么？

答：从同行业友商已披露的 2021 年报和 2022 年一季报来看，公司的
整体盈利能力、现金流水 平在同行业公司 中相对较好；另外，从业务结构
来看，公司是全球化业务 布局的公司，具有较强的全球化 交付能力和资源
整合能力，海外业务占比 三成以上，该部分业务整体盈利 能力和客户质量
都较好，在当前国内区域 疫情频发的情况下，能与国内业 务进行较好的互
补。谢谢。

附件清单 参会人员名单

日期 2022-04-26

附件：参会人员名 单 （排名不分先后，按参会人员所属公司名称缩写首字拼音排序）

序号 姓名 所属公司

1 李行杰 China Everbright Securities (HK)Limited

2 Chen Huanlong RWCPartners Group

3 袁子翔 安信证券

4 李悦 白溪基金

5 王浩 北拓资产

6 郭琦 财通证券

7 康志毅 诚盛投资

8 张顺 诚通基金

9 李晗 创金合信基金

10 黄华艳 大道兴业投资

11 赖鹏 大家资产

12 黄小玉 德邦证券

13 吴雨萌 东北证券

14 浦俊懿 东方证券

15 刘俊 东海证券

16 朱冰兵 东吴基金

17 卜凡超 个人投资者

18 林娟 亘曦资产

19 安鹏 光大保德信基金

20 颜燕妮 光大证券

21 张曦光 光大自营

22 黄勇 广州金控

23 王倩雯 国金证券

24 陈逸宁 国泰基金

25 耿军军 国元证券

26 陆迪 海富通基金

27 杨林 海通证券

28 张鹏飞 浩瑜恒投资

29 赵阳 弘毅远方基金

30 李小斌 宏鼎财富

31 李亚鑫 华安财险

32 陈建华 华宝基金

33 顾宝成 华宝信托

34 王文龙

35 邓怡 华创证券

36 张璋

37 郭雅丽 华泰证券

38 宝幼琛 华鑫证券

39 黄盼盼 慧琛基金

40 兰川杰 骥才资本


序号 姓名 所属公司

41 何鸣晓 嘉实基金

42 陈涛

43 高冉 健顺投资

44 张旭 金宇投资

45 侯斌 金元顺安基金

46 钱勇楠 锦翼投资

47 李学峰 京华山一国际

48 赵万隆 九泰基金

49 宋强磊 君康人寿

50 徐杰超 理成资产

51 李声农 龙远投资

52 孙萍萍 鲁商基金

53 钟华 茂源财富

54 蒋领

55 丁辰晖 民生证券

56 于福江

57 姜宇帆 明河投资

58 黄伟 诺德基金

59 杜学东 欧文斯科宁（中国）

60 钱监亮 磐厚投资

61 闫思倩 鹏华基金

62 田星 前海华杉

63 韩硕果 前海人寿

64 王居烨 钱江新城投资

65 项春民 荣源鼎丰资产

66 胡小军 若川资产

67 刘雄 善全资产

68 薛晓敏 上投摩根基金

69 文洲 师正投资

70 陈俊 拾贝投资

71 李星锦 首创证券

72 戴晨

73 赵洋 太平资产

74 罗先波 同创伟业投资

75 夏清莹 万联证券

76 王景宜

77 周炜 新干线投资

78 马笑 新时代证券

79 冯明远 信达澳亚基金

80 罗云扬 信达证券

81 孙宇麒 兴业证券

82 郝彪 兴银理财


序号 姓名 所属公司

83 石改 亚太财险

84 王晓强 易知投资

85 李璐昕 银河证券

86 任桀 永赢基金

87 马涌超 涌贝资产

88 曾尚 源乘投资

89 胡纪元 长城财富

90 刘志敏 长见投资

91 刘玉萍 招商证券

92 林语潇

93 姚辰 喆颢资产

94 田杰华 浙商证券

95 于鑫 真鑫资产

96 吴树熙 正谊资本

97 刘永 中庚基金

98 王海宇 中海基金

99 车姝韵 中金公司

100 卓德麟

101 周玉雄 中欧基金

102 江昕 中欧瑞博

103 王浩 中信建投证券

104 李康桥 中信证券

105 刘琨

106 陈志 中信资管

107 张晓亮

108 黄轩 中意资产

109 臧怡

110 杨思睿 中银证券

111 朱战宇 中邮保险

112 赵勇 中再资产