公告日期：2024-09-20

证券代码：002644 证券简称：佛慈制药
兰州佛慈制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20240919

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位 平安证券、中信建投、兴业证券、华泰证券、国元证券、华福证
及人员 券、招商证券、中邮证券、华龙证券、富国基金、博道基金、太
保资产等 18 位机构代表（以上排名不分先后）

时间 2024 年 9 月 19 日 14:00—17:30

地点及方式 兰州新区佛慈制药科技工业园现场调研

常务副总经理钱双喜，董事王新海，董事会秘书王军辉，财务总
上市公司 监岳金风，总经理助理张英明，证券事务代表安文婷，营销中心 接待人员

总经理周党红，研究院院长郝泉

兰州佛慈制药股份有限公司（以下简称“佛慈制药”或“公
司”）在兰州新区佛慈制药科技工业园举行了机构投资者交流会，
以现场方式与相关机构代表进行了充分的沟通交流。同时，机构
投资者还参观了公司企业文化展厅、佛慈本草世界以及老设备馆
交流内容及 等。

具体问答记 本次主要交流内容及问答如下：

录 1.问：公司在营销方面的有怎样的规划？

答：营销目前存在的主要问题是产品不够聚焦，没有大单品。
针对以上问题，公司一是对产品结构进行梳理，形成产品梯队，
针对不同梯队产品进行不同销售政策、费用的投入；二是对产品
销售渠道进行梳理调整，进一步加强渠道管控；三是积极开拓市
场，进行新客户的挖掘；四是加强产品价格管控；五是加强营销队伍建设，强化绩效考核，提升销售业绩。

2.问：公司在品牌宣传方面有怎样的规划？

答：公司将持续加强品牌建设，深入挖掘品牌的历史底蕴和文化内涵，根据市场形势做好品牌传承与创新，打造大单品，不断扩大佛慈品牌的全国知名度和影响力，促进老字号品牌换发新活力。

3.问：公司 2024 年半年度收入和利润下降的主要原因？

答：公司 2024 年上半年营业收入和利润较去年下降的主要
原因是受上半年经济形势、行业发展等因素影响，同时较去年同期感冒类药品销售量下降所致。

4.问：公司将通过哪些措施提升业绩？

答：公司将通过外拓市场，内提效率，开源节流，挖潜增效，推动公司高质量发展。一是持续加大市场开拓力度，加快大单品培育，提升产品市场份额；二是加强内部管控，严格控制成本，加强人才队伍建设，强化考核激励机制，提升整体运营效率；三是调整优化子公司业务，促进业绩提升。

5.问：公司毛利率水平较低，未来如何提升？

答：2024 年上半年公司产品平均毛利率为 32.88%，主要是
近两年中药原材料价格持续高位运行，导致公司生产成本增加。公司一方面通过控制采购成本，降低生产成本；另一方面通过重塑产品价值链，优化产品结构，提升公司整体盈利能力和水平，逐步提升产品毛利率。

6.问：公司中成药产品提价后的表现如何？

答：公司根据中药材市场行情及采购成本等因素考虑，于今年 3 月 11 日起对产品出厂价格进行调整，目前销售整体表现平稳。

7.问：甘肃国投集团收购完成后，对公司发展的支持有哪些？

答：甘肃国投集团目前在人才、资金、管理、机制和政策等方面均对公司发展给予了较大支持。公司将在甘肃国投集团支持

以及公司董事会和管理层的共同努力下，紧紧围绕整体战略规划
和经营目标，稳步提升经营业绩和核心竞争力，加快实现高质量
发展。

8.问：……
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