证券代码： 002642 证券简称：荣之联
北京荣之联科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-003
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 安邦资产管理有限责任公司：李超；安信证券：徐文杰、李京洋；
恒天明泽基金销售有限公司：陈倩；碧有信：唐钟一；财通基金：张潇；东北证券：张世杰；东吴证券：郝彪；泛海股权投资管理有限公司：霍达；国金证券：周德生；国泰君安证券：李沐华；国信证券：李伟；华创证券：陈宝健；华夏基金：齐越；九州证券：王士洋、岳志强；民生证券：孙业亮；南山集团：赵庆；平安证券：刘舜逢；裕晋投资：张恒；太平洋证券：李冰桓；天风证券：葛婧瑜；信达证券：边铁城、蔡靖、袁海宇、闫凌云；兴业证券：蒋佳霖；英大保险：聂秀欣；长江证券：张威、于础源、邸海艳；中国人寿养老保险股份有限公司：王彬彬；中信建投证券：于成龙、金戈
时间 2017年7月11日10:00-12:00
地点 公司一层阶梯会议室
上市公司接待人员姓名 董事长：王东辉
总经理：张彤
副总经理、财务总监：鞠海涛
副总经理、董事会秘书：史卫华
车网互联副总经理：李旭
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司董事长对公司基本情况及生物云业务做简要介绍
公司成立于2001年，2011年在深交所中小板上市。公司业务主要分为企业IT服务、大数据和物联网、生物医疗云三大板块。公司战略有五大项，1、行业聚焦：主要聚焦于金融领域和生物医疗健康领域，金融领域主要为协助金融领域大客户做支持、协助保险公司做数据分析业务；2、数据驱动：利用数据协助客户做公司管理等相关业务。3、积木式创新：基础产品创新、进口替代以及帮助客户做业务模式创新。4、蜂巢式组织：不断建立新的业务单元，从组织上支持业务拓展。5、业务出海：主要针对美国及东南亚市场，目前已经有了一些进展和积累。
公司的生物医疗及大健康产业规划如下：通过专业的生物云平台，为客户做IT系统和解决方案。目前公司的新大楼里建立了高密度的数据中心，已经成功连接50余公里的光纤为客户提供服务。
在生物医疗与大健康产业方面，公司服务的客户包括：华大基因、诺禾致源、吉因加、清华生命科学院、北京农科院等。
二、公司副总经理、董事会秘书史卫华讲解本次发行股份购买资产标的公司深圳市赞融电子技术有限公司情况
1、收购方案简介
交易方案：本次发行股份并支付现金购买资产总交易对价8.4亿元，交易对方为2名自然人：孙志民（90%）、侯卫民（10%），支付方式为65%股权支付，35%现金支付，业绩承诺为2017年、2018年、2019年净利润分别不低于7,000万元、8,000万元及9,000万元。募集配套资金用途分别为研发中心项目20,000万元、支付本次现金交易对价29,400万元，支付中介机构费用2,000万元。
2、赞融电子公司简介
赞融电子定位十分明确，是金融行业存储解决方案提供商。客户领域为金融行业，技术领域为存储系统。赞融电子专业服务分两部分，一部分为系统集成，包含企业级数据存储解决方案、企业级数据备份与保护解决方案、远程容灾存储解决方案，另一部分为专业服务，主要为存储相关提供日常维保。客户集中在商业银行等优质客户，客户群体稳定，这也是赞融电子的行业内竞争优势。
赞融电子资产规模1.98亿元，2015年的营业收入约6亿元，净利润为5,100万元，2016年的营业收入约7.4亿元，净利润为6,480万元。从历史的数据来看，赞融电子是有持续盈利能力的公司。
赞融电子供应商大多集中在EMC、oracle代理的分销公司，另外华为也一直是赞融电子的稳定供应商，份额一直在上升。
赞融电子的人员17年3月底为186人，其中有54%为技术人员。人员忠诚稳定，管理层人员绝大部分是与公司共同成长的老员工。
赞融的优势有四点，首先，从1997年至今，赞融电子始终深耕于存储这个行业，具有非常丰富的存储业务的经验，第二，赞融电子拥有长期稳定的优质客户群体，长期致力于帮助商业银行建设机构数据中心，与约11家大型的商业银行保持着良好的合作关系，在银行业内拥有非常好的口碑；第三，供应商规模大，关系稳定；第四，服务网络在全国分布广泛，有良好的人才储备，可以随时相应客户，提供7*24小时稳定服务。
整体来讲，赞融电子不仅在行业里、技术上都是精而专的公司，与本公司的战略规划以及发展方向是吻合的，这也是公司收购赞融电子百分百股权的原因之一。
三、车网互联副总经理李旭讲解车联网业务纵深拓展
车网互联经过10年在行业内的积累，已经形成了在软件平台包括服务在内一体化的服务体系，车网互联支持各种类型的车联网设备的接入，读取数据后传递到Carsmart的应用平台，可以进行数据采集分析处理，另外也保证了车联网数据的管理。在这样一个架构之上，我们可以进行服务，服务对象包括个人车主、主机厂、4S店、保险公司等进行车辆管理的应用。这是经典意义上的车联网的应用，我们可以服务到各种类型的与车联网相关的客户，其中既有2C的服务又有2B的服务，既有数据的服务又有分析的服务。
在此之上，投资者以及市场客户很关心的新能源汽车的领域，在最近两三年来是行业应用的一个大的热点，并且国家也推出了相关标准，驱动这个行业更快的发展。我国车辆目前的联网率仍不到20%，但新能源汽车被硬性规定需要接入互联网，约90%以上的新能源汽车的数据连接问题已经解决。第二，车联网行业之前的欠缺在于，在传统数据分析领域，一直没有足够的数据可以使用，伴随着新能源汽车的发展，数据量增大，数据积累日渐丰富，数据应用会越来越丰富。
围绕着上述的基础，车网互联形成了一套完备的，服务于新能源汽车的平台，在平台上有自主的车载终端，包括前装终端、后装终端，可以连接到车辆本身读取信息，也可以获取位置信息，并把数据传回到车联网的数据监控平台上，去实现三级的新能源汽车的管理。三级管理包括：国家级平台，省级平台、车厂的平台。目前车网互联已参与江西省新能源车辆平台建设，在同行中较为靠前，在新能源汽车方面有较好的积累。在国内所有车联网企业里面，车网互联的基础数据规模庞大，截止2016年11月的统计数据，累计车联网数据里程已达到35亿公里。目前车联网数据积累丰富、数据分析技术日益成熟，在保险、4S店都有应用，可以判断群体的出行特征、做不同类型用户画像及判断车辆驾驶行为。
四、机构投资者相关提问
1、公司目前在生物科技版块领域的收入情况如何？
王东辉回答：2016年公司生物医疗行业收入为1.2亿元左右。
2、目前我国生物信息分析一体机供应商有哪些，国内市场有多大？
王东辉回答：国内目前有几家在做。荣之联的生物信息分析一体机包括四大块，第一，作为基础的作业调度和存储管理的模块；第二，分别为面向多核CPU的ELSA算法和面向GPU的BALSA算法，均比目前开源的算法快十倍以上；第三，Database.bio，这一块儿做标注数据库的管理；第四块为多基因的浏览器，提供给医生和科研机构使用。公司一体机最先应用于香港的几大私人医院，国内目前有几家医院在使用。
3、赞融电子目前市场上竞争情况如何，今年的对赌业绩能否实现？
王东辉回答：赞融电子本身与我们行业聚焦相关，业务互通，赞融做金融行业的存储系统，做存储空间的备份，业务非常稳定，客户需求与赞融电子公司本身互相依存，荣之联收购赞融电子以后，除了维持其原有业务，也将会有拓展和发展，例如针对个人和机构做一些风控的管理，区块链等。
张彤回答：从今年的数字来看，赞融的业务发展持续20年，非常平稳，前5大客户的合同量份额在80%以上，赞融电子是和几大银行是共同发展起来的，所以公司对于赞融电子的业绩很有信心。
史卫华回答：提到竞争的问题，单就其金融存储业务来看，目前赞融电子在行业内处于领先的地位。
4、车网互联去年的利润分布情况如何，未来发展中，哪几块将为利润做贡献？
李旭：去年的业务利润分布大概分为1、经典的车联网的业务 2、与创新保险行业合作，例如UBI应用以及适当外延出来的与智慧城市相关的业务。面向未来，车网互联将致力于把传统的车联网业务快速产品化，把好业务传承下来，新业务更扎实的推进下去。
附件清单（如有） 无
日期 2017年7月11日