证券代码：002640 证券简称：跨境通

跨境通宝电子商务股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-006
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名 中信证券高恺阳、郭韵、付欣宇；博时基金柴文超；玖鹏资产王珺杰；华安合鑫资产林国强、袁巍；银杏环球张国贤；红土创新基金连肇明；东方阿尔法基金竺艺；华泰证券丁浙川；前海登程资产于骏晨；合煦智远基金叶颖娴；国泰君安李梓语；东方证券徐卫；天堂硅谷邵中祺；前海汇杰达理资本解睿；华泰柏瑞基金谭笑；深圳汇丰陈波儿；深圳恒生覃丽；万达金融宋鸽；中信建投邱季。

时间 2018年9月19日09:30-14:00
地点 深圳市环球易购电子商务有限公司
上市公司接待人员姓名 副董事长、总经理徐佳东先生，帕拓逊董事长邓少炜先生，帕拓逊总经理刘永成先生，环球易购CFO刘标先生。
投资者关系活动主要内容介绍
一、徐总对公司业务及战略进行介绍
大家好,欢迎大家百忙之中参与跨境通第二届投资者开放日活动。由于活动时间的限制，每次给各位机构朋友展示的内容很难做到面面俱到，但我们会尽力把展示的具体内容做精做深，希望能帮助各位投资人更好的理解和认识公司。在互动交流开始前，我在此简单跟各位解读一下公司的战略和核心竞争力的打造情况。
公司业务层面的战略核心是平台化和本地化，即从整个公司渠道发展层面上，最终公司会把自营网站做成一个比较大的渠道，这是我们公司业务的主线。其次业务层面第三个战略是品牌化，包括环球和帕拓逊的自有品牌，一方面将品牌越做越强，打造出一批世界第一的品类品牌，另一方面自有品牌深度供应链在整个公司销售额占比越来越大后，从而支撑整个公司的业务发展，优化自有品牌产品的差异性、竞争力、体验、质量等方面，提升公司利润。品牌化、平台化、本地化相辅相成，共同促进，推动公司成长。
战略的落地需要核心竞争力的支撑，公司今年围绕以下几个模块重点要打造的核心竞争力：
第一，物流体系的建设。公司从去年开始调整物流体系，包括团队、管理、专业度（物流专家人才的加入）到整个公司物流体系系统（数据流程的优化）等节点，物流体系从整个公司竞争力模块优化情况来看，相对来讲是最快的。目前各个节点已实现精益求精的优化提高，对整个公司业务已经起到推动的作用。
第二，供应链体系。供应链体系的调整也是同样的原则。最开始是团队建设，找合适的专业人才加入；其次是系统、流程、数据等模块优化。从广度和深度来打造供应链的核心竞争力，深度主要是自有品牌深度供应链这个模块要做深；广度是要把公司的sku数量至少能够像小平台一样丰富。公司通过系统、算法的数据来有效的自动管理这些大批量的供应商的产品。实现的结果是，几百万的产品公司可能只需要20人左右通过系统调整规整和算法来进行管理，便能实现客户相对满意的一个服务水平，同时网站为渠道、客户，提供丰富的选择，来提升公司整个网站的转化率，最终提升复购率。
第三，技术的投入。公司技术团队一是高端人才的引进，包括从硅谷以及一些比较大的公司引进人才；二是整个团队持续的投入，包括大数据团队。最终实现技术与数据融合在业务里，希望技术跟数据算法团队的人能够理解业务、做大业务。
这几个模块的核心竞争力做起来了，就能够支撑公司今年、明年乃至接下来一个更长期的可持续健康成长。

二、业务交流Q