证券代码：002640 证券简称：跨境通

跨境通宝电子商务股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名 千合资本管理有限公司张雪娇；银杏环球资本刘嘉木；深圳市财富盛世资本管理有限公司陈闯；香港景泰利豐資產管理有限公司陳江、官玉娜；融通基金管理有限公司陈顺、苏林洁；深圳市前海登程资产管理有限公司于骏晨；国开证券有限责任公司卢璐；中信证券股份有限公司高恺阳；工银瑞信基金管理有限公司秦聪；东方阿尔法基金管理有限公司竺艺、刘明；上海鼎锋资产管理有限公司田江；信达澳银基金管理有限公司刘维华；深圳聚沣资本管理有限公司余爱斌；深圳市裕晋投资有限公司谭毅佳；华安合鑫袁巍；宁波善润投资有限公司韩飞；恒大人寿韩梅；大成基金王晶晶；平安资管郭鹏；天风证券赵婵媛；玖鹏资产王珺杰；；国泰君安彭瑛、李梓语；深圳温莎资本管理有限公司何晨洁；招商证券魏企彬；新华基金杨祺；广发证券高佳伦；宝盈基金方佳佳；
时间 2018年3月23日
地点 环球易购会议室
上市公司接待人员姓名 徐佳东、李艳芳
投资者关系活动主要内容介绍
非常感谢各位机构朋友出席本次调研活动，今天调研主题主要是就美国发布计划“对来自中国进口商品加征关税的贸易政策”对我司的影响以及与关于公司本身的业务优势与核心竞争力做个深度的现场交流。我本人更加的关注业务和管理，以至于较少与资本市场诠释公司的战略、经营思路、市场定位、竞争情况、核心竞争力等公司战略层的信息，接下来我和我的团队会充分与大家交流，让大家来一起了解跨境通的业务和发展。欢迎大家提问：

1、徐总，请您就中美贸易摩擦这件事件给我们分享对公司的影响情况以及公司有什么应对措施？
首先，从大的经济形势上来看，中美如果真的产生贸易摩擦，对世界经济的发展增加了不确定性。肯定是一个令人遗憾的事情。但是单从跨境电商的业务上来看，我认为这件事情对我们不但没有影响，反而可能促进跨境电商业务的发展。因为传统贸易一旦受到影响，电商就会成为美国消费者的最佳选择。大家都希望购买到物美价廉的产品。跨境电商恰好弥补了传统贸易的缺口。2008年世界经济危机，欧美客户的购买力下降，催生跨境电商业务的兴起和发展，也是同样的道理。所以总体上来讲，中美贸易对跨境电商业务来讲，是一个促进的作用。其次，公司对美销售商品客单价远低于美国进口免税金额800美元的标准，此外，我们去到美国的小包裹有效避免了美国征税政策影响，同时也不可能因为特殊品类税收改革就发生很大的变化。第三，如果出现部分品类征税调整，影响到部分海外仓（B2B的业务）导致征税后价格提高，受到影响，那公司可以通过加大对新兴国家的投入，加大其他品类的投入，使用更多的小包裹代替B2B报关，来降低对我们的影响。
2、请徐总谈谈公司3-5年的战略规划？
首先，我谈一下跨境通这个公司的定位，我们在年报中做了关于公司定位较为详细的阐述，简单的讲，我们公司目前的定位就是利用互联网技术和大数据分析，做全球跨境电商的零售企业。公司目前这几年在战略上面也做了一些思考，公司从2014年到2017年，战略上最重要的一点就是做大，做到行业第一，拉开与行业跟随者的距离，这是一个关乎企业存亡的关键节点，2015年年底我们实现了这个目标，但体量跟第二名差不多。2016年第四季度我们销售额几乎是第二名的两倍左右，2017年年底我们应该是第二名的三倍左右，同时，到今年年底，我们应该是第二名的四到五倍。因此，第一个3年集中实现了我们做大的战略规划。
其次，2018年到2019年的战略最核心的就是做强。一方面，通过技术投入、大数据的投入，做到营销智能化，供应链体系智能化，物流体系智能化，客服体系智能化，仓储体系自动化，在推广、运营、销售、供应链、自有品牌设计、物流、仓储各个节点不停的进行精细化管理，提升企业的效率，提炼出企业的核心竞争力。另一方面在业务上，我们要做到平台化、本地化，客户体验不断提升的前提下，服务海外中高端客户，成为有口碑、有品牌的跨境电商平台。
最后，关于2020年后的战略思考，第一就是不停的通过技术的投入，大数据研发的投入，物流体系的投入包括流程精细化，提升公司的总体销量，人均产出，提升库存周转，让整个体系变得更加强大。第二即在自有渠道品牌化的前提下，我们希望把中国创造的更多的产品，不止是工厂的产品，包括移动互联网技术、应用软件、虚拟产品、服务等，带到全球。
3、请徐总介绍一下，公司在18年核心要做的工作或者说我们能看到公司18年有什么新变化？
2018年，公司在经营层面定的经营指标，核心还是要增长，继续获取市场占有率。第二个核心指标是优化现金流，2017年较2016年，公司的现金流已有明显改善，18年会比17年有质的提升。第三个是提升库存周转，公司已经有了较好的平台议价能力，扩大铺货模式、直上业务模式的占比。第四是重视利润指标。
4、请问徐总，您觉得公司是否属于资金驱动型的经营模式呢？
对于您的这个说法，我认为您还没有真正理解跨境通。我看到的是我们从2014年到2017年总共募集资金是30.3个亿，收购前海帕托逊是用了10.27个亿，在业务上一共总共用了20.03个亿。这20亿当中，目前还有5.2个亿没有用。所以呢一共是有14.85个亿是用在业务上。其中做仓储项目是1.59个亿，所以真正用在业务上的是13.2个亿，其中进口是投资了7.6个亿。出口总共从2014年到2017年，总共拿到的募集资金的投入是5.6个亿。我们出口总共只用到5.6个亿，而我们从14年1个多亿的总出口额，做到去年100多个亿的出口。我们企业一直是通过自己的利润一步一步做起来的。18年我会在管理上投入更多的精力，花更多的时间在经营上，包括现金流、库存周转各个方面的优化上。所以我相信我的企业，能够稳定、长期的发展。
5、请问徐总公司对下游B端客户的议价情况？
我们没有to B的客户，都是to C的。说海外仓B2B，只是说我们海外仓的货品是按B2B模式进口到美国的，但是到了海外仓以后我们还是在海外仓里to C卖的。
6、肇庆的情况介绍一下？以及预期的一期投资规模和二期投资规模建设以后怎样去体现公司的效率？
按照公司的业务发展速度，公司急需提升仓储面积来支撑业务体量的扩张。目前的仓储大部分都是租赁的，很难找到合适的地点和仓库，必然面临成本高和难设计自动化的困境，恰巧有契机与肇庆市政府谈了合作，在肇庆建立一个面积1000亩左右的仓储项目。公司对于肇庆这个项目做了3-5年规划和测算。预计第一期在今年8月左右投入使用，具体也要看今年的雨季情况，最迟预计今年年末启用。二期正在积极建设中，同时公司考虑到降低成本，也在组建一个自动化的生产线。
7、 从一个企业成长周期来讲，我们现在大概处于哪个阶段？投入和产出是什么关系？
14、15、16年公司处于一个粗放式增长阶段，当时我们销售规模、人员规模在快速成长。17是做大的阶段，销售规模取得较大的增长，人员增速要缓慢得多。目前我们处在做强的阶段，因此公司更看重中长期投入，打造公司核心竞争力。未来，在公司既大又强的基础上，更重视公司的可持续的稳定发展，因此总结的说公司目前是在从大到强的阶段，通过一两年的时间让企业在各个节点变强，让我们整体的效率提升。
8、能否请徐总就VAT对行业的影响做个分享？
2016年、2017年欧洲VAT政策的调整肯定会让很多家公司在调整期受到影响，也影响到了我们公司去年2季度3季度的业绩。调整期过后，大家都交税，都交VAT，纵看目前整个行业业务成长还是比较稳健的，我们公司在欧洲的业务也符合预期。在欧洲全面推行VAT政策后也就不存在影响了，因为整个中国的跨境电商产品，即使加了VAT税，在美国也好欧洲也好，在价格层面、性价比层面、创新层面都还是有竞争力的。
9、请问公司目前大概合作了一些什么品牌，能给我们介绍下吗？这些品牌是放在合作平台上卖还是取得运营？
在此，我们仅与各位分享已经跟公司签约的几个大家耳熟能详的一线品牌，比如华为，小米，TCL，海尔，长城，飞科，大疆等，其中部分品类我们已经获得了全渠道运营权。
10、请问徐总公司的定增和可转债项目进展情况？
定增和可转债项目在按照流程正常推进，其中定增会尽快启动；可转债预计在年报后按照流程申报。

附件清单（如有） 无
日期 2018年3月23日