证券代码：002631 证券简称：德尔未来

德尔未来科技控股集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-02
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 东吴证券 史凡可
信达证券 周贤珮
俾斯麦资产管理公司 万佳海 代相龙
华泰证券 张前
时间 2017年5月5日 14:00-16:00
地点 公司三楼会议室
上市公司接待人员姓名 公司董事长、总经理、代理董事会秘书汝继勇先生
投资者关系活动主要内容介绍
一、签署《承诺书》
二、调研内容
（一）智能家居行业
1、地板行业的竞争壁垒是什么样的？公司在地板行业的地位。
地板竞争壁垒最重要应该是品牌，延伸至品牌背后的产品，渠道，资本，服务和持续创新能力，是综合要素的比较。
德尔与竞争对手相比，优势在于无酫添加系列处于行业龙头地位。在越来越注重环境安全和身体健康的趋势下，坚持无酫更会得到市场的认可。
德尔是当前具有国内实力规模和品牌影响力的木地板制造销售企业、中国林产工业协会常务理事单位，市场定位是“环保地板的先行者”。
2、公司的实木地板和实木复合地板在生产工艺上的难度？
实木地板主要是要适应环境温度、湿度的变化，在不同地区（比如北方和南方）要求的地板含水率就不同。如果实木地板对环境不适应，就会产生变形、开裂、拱起等情况。
实木复合地板是由不同树种的板材交错层压而成，一定程度上克服了实木地板湿胀干缩的缺点，干缩湿胀率小，具有较好的尺寸稳定性。所以实木复合地板主要是工艺、技术及外观设计方面的难度。
实木和实木复合地板都要受上游资源供应的限制，即木材的供应。我们国家一年所消耗的木材9成左右都依靠进口，所以对于地板及衣柜等家居行业来说，能掌握上游资源对企业的发展来说也是至关重要的。所以我们公司与江苏吉打邦、苏州本尚签订了战略合作协议，稳定了木材供应的渠道。
3、一季度整合实木地板柏尔的想法，柏尔的具体情况介绍？
技术方面：柏尔实木地热地板相比于传统地热地板，其导热性能更强，具有更高的稳定性，持久性能更好，能更加适用于地暖环境。经过多年的技术积累及储备，尤其在专业锁扣及不同树种的二次平衡调湿处理上，积累了多项技术成果。近年来，柏尓不仅在行业内积极主动引领行业规范发展，同时在产品技术上加大研发，不断突破。目前已研发成功多项国内领先技术，包括12mm、15mm的纯实木锁扣技术，非对称异型地板技术等。
协同方面：柏尔品牌目前拥有渠道终端主要分布在浙江、江苏、上海、北京、山东、四川、天津、安徽、陕西等省市，大约有200家门店。此次与德尔战略合作，借助德尔销售网络平台迅速抢占全国优秀终端市场，实现在终端数量上的突破，成为实木地热地板领域的龙头企业。尤其是在红星、居然等全国连锁高端卖场迅速切入，保证了终端的质量，为柏尓打造为纯实木地热地板第一品牌的战略注入了坚实的保障。
合作理念方面：此次合作可以说是结合双方各自的优势，即柏尔在实木地热地板的技术、生产优势，德尔在营销及终端方面的优势。双方注重环保的理念也十分切合，相信在强强联合的基础上，在未来中高端地板市场上的表现会更加优异。
4、智能家居O2O发展中地板主业的相关规划？
在目前，由于家装行业的特殊性，产品的成交、安装、服务很难都在线上完成。线上主要是承担着品牌宣传、提高产品知名度、争取更多的市场认可方面的功能。
我们很重视线上的发展，相信在互联网大潮和全屋定制风潮的推动中，未来的发展趋势是：线下主要是体验店，其他的设计、下单、发货、安装、售后服务等环节都可以线上完成。
5、百得胜的渠道目前集中在什么城市？布局如何？
百得胜目前的经销店主要集中在二、三线城市。韩居丽格在实木衣柜定制行业中处于国内领先地位，加入我们公司后，我们结合百得胜澳洲实木的经验，在实木定制领域会有所突破，会新增比较多的高端消费群体。为适应这个变化，我们会加大在一、二线城市专卖店的布局。
6、百得胜已经整合了定制实木家具企业韩居丽格，是出于什么考虑？
现在家装行业面临消费升级的趋势，装修的档次不断提高，更注重实木环保的理念。随着房价的上涨，装修花费在一套房子总价中所占的比重不大；硬装又不是短期消费，而是使用期十年以上的耐用消费品。所以在生活品质不断提高的当今，定制衣柜从传统的颗粒板向实木升级是必然趋势。
韩居丽格在实木衣柜定制行业中处于国内领先地位，加入我们公司后，我们结合百得胜澳洲实木的经验，在实木定制领域会有所突破，会新增比较多的高端消费群体。韩居丽格实木门板技术成熟；百得胜的澳洲实木柜体是板木结合，稳定性好，性价比高。两者强强联合，引领实木定制衣柜的最环保最实用的转型风潮。
二、新能源新材料行业
1、石墨烯行业的核心壁垒和成长点，未来公司相关业务的规划。
石墨烯行业的核心壁垒是新技术的应用。我们会分步推进石墨烯在相关行业的应用，不断提升这些行业的技术指标。比如石墨烯在IT行业（触屏）、空气净化、负极材料、导热防火、导电剂、润滑剂等方面。
这些行业的应用需要做一系列的工作，除了研发，还有生产、品牌建设、开发市场、拓展渠道等。德尔旗下的烯成石墨烯有技术、研发团队，德尔有营销、品牌建设的经验，两者结合会推动石墨烯新技术的应用和产业化。
附件清单（如有） 无
日期 2017年5月5日