证券代码：002625 证券简称：光启技术

光启技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-002

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 √业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 东兴证券、国泰君安证券、国信证券、招商证券等 281 位机构
人员姓名 与个人投资者

时间 2020 年 8 月 27 日 15:00-16:00

地点 电话会议

上市公司接待人 总经理：赵治亚博士、董秘：张洋洋博士，经营管理负责人：
员姓名 张晓宇先生

1. 问：光启技术上半年业绩情况概要？

答：2020年是一个很特殊的年份，上半年对于所有的行业，
所有的公司挑战都非常大，但是机遇和挑战也是并存的，公司
也积极应对今年所面临的挑战，在最短的时间内完成了复工复
产，正月初五就复工，在2月初开始复工复产，全力以赴进行
今年的科研生产交付。

投资者关系活动

报告期内，超材料产品的竞争优势显著，作为全球范围内
主要内容介绍

超材料尖端装备领域领军的研发生产企业，我们继续保持行业
内的领先地位，并展现了持续性、规模化发展的能力。报告期
内，超材料业务实现营业收入比去年同期增长超过了125%，超
材料业务占比超过了60%；超材料业务弥补了汽车零部件业务
出现的较大幅度下滑，报告期内公司实现营业收入2.25亿，同
比增长了13.72%。

报告期内，超材料研发业务实现收入1,574万，比去年同

期增长123.87%；在研的产品项数比去年同期增长106%。对于普通企业来说，研发是投入的，公司的研发是有收入的。因为超材料是一种特殊的产品，要根据一些尖端装备，客户的指标需求，量身定制研发。装备研发单位和机关会给公司拨付相应的科研经费，公司完成了研发任务，能够形成研发收入。在装备领域，因为大部分评审验收都是在下半年接近年底的时候完成的，有70%-80%的研发收入是在年底确认，在上半年已经完成了大概1,500多万的研发收入，这个足以表明公司今年的研发任务非常饱满。

在今年上半年批产的收入是1.22亿，与去年同期同比增长了123.87%。在可预期的未来五年内，随着公司在研产品逐步进入批产交付，带动公司收入大幅增长，公司超材料业务将持续保持高速增长。在尖端装备领域，公司一旦具备产品供应资质，客户一般不会随意更换供应商。因此产品需求是几十倍乃至百倍的放大，时间持续十几、二十年，并且还会有维保方面的收入。

报告期内，公司积极推进生产基地的建设，大力提升生产交付能力。在今年上半年，完成了深圳生产厂房的产能扩建。由于市场需求大幅增加，因此公司产能也急需扩建，今年上半年尤其是在疫情的影响下，产能从原来4,000年产公斤提升到今年年中的8,000年产公斤，为公司的大规模尖端装备订单提供了有效的保障。

报告期内，公司研发投入4,622万，占公司营业收入的
20.5%，比去年同期增长了12.5%，公司维持高比例的研发投入，为后续发展打下了基础。报告期内，公司申请专利107项，其中有65项是发明专利，获得授权55项。这个对于企业来讲，是一个非常可观的专利数。公司是超材料技术及制品国家标准化委员会发起单位和秘书处。我们作为主要编写单位，参与了两项国家标准，正式实施是在今年的1月份。目前公司牵头编写

超材料制品及规范的国家标准，已经有3项超材料国家标准正式实施了。

公司的超算中心也在报告期内完成了扩容，超算中心的计算能力比原来增大了6、7倍。扩容的原因一是因为我们的产品数量增加，在研产品的数量比去年同期增加了1倍以上。二是因为产品尺寸也比原来大了，小产品可能几个节点就可以计算，如果产品体积大了，网格个数也要增加，是3次方的增加，对于计算能力的要求增加的就更多。

最后，公司的穿戴式智能装备业务也取得了突破，获得了市场的高度认可。报告期内，公司合作推出的穿戴式智能装备、智能头盔取得了重要突破，在市场上获得了客户的高度认可，现在已经覆盖了全球36个国家和地区。在公共安全、智能安防、智能防疫等领域应用非常可观，在报告期内销售穿戴式智能头盔2,700件，销售订单金额达到了4,998万元，其中计入收入4,423万元。这个业务的现金流非常好，目前产品是供不应求的，满产满销，公司是先收到全额现金回款后再发货的。

2.问：目前公司警用头盔的订单有多少？？

答：上半年的订单金额是4,998万，上半年已经形成收入4,423万，公司还在持续的获得订单，并且接下来还有一些很重要的突破，公司会及时披露相关进展。

3. 问：公司警用头盔实战测试进行的如何，何时能获得
公安部的列装通知？

答：公司的警用头盔正在公安部进行列装试点，目前已经完成了试用报告汇集，各个单位的使用情况反馈是非常好的。后续还要开试用总结大会，预计会在未来1-2个月内完成。

4. 问：本次没有同步披露1-9月份的业绩预测，方便介绍
一下具体情况吗？

答：公司1-9月份的业绩相比去年同期有显著增长，具体情况以后续正式披露的三季度业绩预告或者三季度报告为准。


5.问：公司是否有新的产品在研和技术方面的突破？

答：如问题一的答复，公司在研的产品数量比去年增加了1倍以上，而且公司的产品不仅是要看个数，还要看产品的尺寸，越大越重的产品价值越高，对设计计算提出了更高要求。公司目前超算三期计算能力已经比前两期增加了6倍以上。从上述信息都可以看到，公司产品的尺寸、个数都有大幅度的增加，并且超算三期的计算能力马上又满了，还要在规划下一期超算能力的建设。

6.问：超材料的生产是根据订单量来的吗？

答：超材料的生产是有明确的订单进行的，主要产能用在两处，一部分是批产交付的，一部分是科研试制的。这些都是有明确的订单的，都有明确的客户需求，包括对性能的指标、目标特性的指标、结构强度的指标、温度环境适应性的指标，各方面的指标非常全，包括高温、盐碱、湿热、高气压、紫外线等非常严苛的性能指标，包括雷电、沙尘方面非常高的指标。
7.问：年初1.6亿的订单公布以后，公司说今年将签超10亿的合同，目前这个合同的金额有没有后续在签？

答：对于尖端装备类的合同大部分是在下半年和接近年底的时候，今年是2020年，是十三五计划的最后一年，明年是十四五计划的初期，对于靠计划执行的项目是在年底之前下达交付及验收。公司对于合同的确定性是非常有信心，但是有相当一大部分是在下半年，请关注公司后续披露的公告。

8.问：公司超材料的上游是哪些原材料？

答：超材料是通过复合材料体系来实现的。复合材料从科学上定义，是由两种或者是两种以上的相构成的材料，比如在航空装备上、海洋装备上的复合材料。普通的复合材料是结构复合材料，有它的基础相和增强相。对于电磁超材料来讲，还有一个电磁功能相加在里面，就是电磁超材料微结构，是往复合材料体系里面加入了大量的“电磁电路”。换言之，公司的

超材料是在普通的结构性复合材料，又加进去了电磁功能相组成的。

结构复合材料的基础材料就包括基础相和增强相，基础相一般是树脂基材料或者陶瓷基材料，增强相一般由纤维构成，包括碳纤维、玻璃纤维、石英纤维和芳纶纤维等各种各样的增强纤维，这些纤维的电磁性能是不同的。不同的树脂、陶瓷的电磁性能也是不同的，它们的工艺性能、环境可靠性也是不一样的，包括它们的电磁特性也是不一样的。树脂还包括了氰酸脂、环氧等等，分为很多种。

电磁功能相包括金属基的和非金属基的，为什么会有非金属基呢？因为可以调整它的电磁参数，对电磁参数调整的幅度范围更大。

上述便是由基础相、增强相和电磁功能相三大类组成的上游原材料。公司均选择行业内最好的原材料，一些行业内也没有的，公司自己来研发生产。比如说公司之前发布过的“白起”系列电磁介质材料，以及一些电磁功能相，具备特殊电磁性能要求的基础材料、纤维材料，这些公司也是自己开发的。

9.问: 国内和公司竞争的企业单位有哪些？具体的名字
方便透露一下吗？包括国外同类的企业也在做超材料的有哪些？

答：和公司在同一个水平上的没有。公司在超材料领域，有三大产品系列，超材料天线罩产品、超材料天线产品、以及超材料吸波结构。公司具备门类齐全的专业技术团队，覆盖上述业务的专业门类。

超材料最大的特点是跨学科，多学科交叉融合，并且在产业化的过程中，公司是探索者、先行者，很难模仿更难被超越。在传统的装备领域，大部分是以国有集团为主，国有集团会有一些专业划分，比如有的单位是负责天线的，有的单位是负责生产工艺的，有的单位是负责结构设计的，在传统的工业体系


里面很难有一家单位拥有所有的专业门类。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 8 月 27 日