证券代码：002612 证券简称：朗姿股份
朗姿股份有限公司

2022 年 5 月 6 日投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投 资 者 关 ■特定对象调研 □分析师会议

系 活 动 类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参 与 单 位 QuartetCap：朱一泓；财通基金：杨费凡；东吴证券：李婕、赵名 称 及 人 艺原、张家璇、程颙；方正富邦：柳政甫；复华投信：陳俊諺；员姓名 广发证券：左琴琴；海通证券：孙娇；华安基金：张峦；华商基
金：常宁；昆仑健康保险：陈师；前海联合基金：王静；师正投
资：文洲；首创证券：郭琦；兴业证券：曾维朵；颐和久富：米
永峰；易知投资：王晓强；招商证券：宋盈盈；中科沃土基金：
程文卫；进门财经：刘佩；易方达：殷明；凯石基金：吴蔽野；
华夏基金：佟巍；龙远投资：李声农；民生信托：陈远望；甬兴
证券资管：牟卿；德邦商社：郑澄怀、易丁依、隋爽；上海赋格
投资：陈派卿；西部利得基金：蔡玉；博时基金：付伟；上海久
铭投资：刘恋；光大保德信基金：林晓枫；浦银安盛基金：王爽；
华商基金：常宁；农银汇理基金：郭世凯；上海鹤禧投资：宋正
园；上海肇万资管：于莎；广发基金：姚铁睿、刘娜；宁波幻方
量化投资：楼枫烨；天弘基金：张寓；上海途灵资管：赵梓峰；
上海潼骁投资：王喆；诺安基金：周彪；银华基金：石枞；农银
汇理：郭世凯；宏道投资：孙宗禹；臻宜投资：徐蕾；南方基金：
李想；源乐晟基金：宋墨含；交银施罗德基金：陈均峰；高盛资
管：温淑涵；浦东银行：陈金盛；上汽颀臻：沈怡雯；浙江祥裕
巨昌：岳政；易知投资：王晓强；华商基金：常宁；Polymer Capital：

汤逸纯；朱雀基金：徐睿潇；东方证券：王树娟、洪峰；上海泾
溪投资：韩宇；大筝资管：李玉朋；中信证券：冯重光、徐晓芳、
史子琪；上海恒复投资：姚千程；上海久铭投资：刘恋；

时间 2022 年 5 月 6 日

地点 电话会议

上 市 公 司
接 待 人 员 副总经理、董事会秘书：王建优
姓名

一、介绍公司 2021 年&2022 年 Q1 经营情况

2021 年，公司整体实现营业收入 36.65 亿元，同比增长
27.42%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.87 亿元，同比增
长 31.94%；实现归归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的
净利润 1.84 亿元，同比增长 82.00%；经营活动产生的现金流量
净额 4.71 亿元，同比增长 24.07%。

其中，时尚女装业务实现营业收入 169,153.61 万元，较上年
同期增长 27.86%，占营业收入比重 46.15%；实现毛利润
投 资 者 关 103,320.18 万元，毛利率 61.08%，较上年同期增长 7.43%。医疗
系 活 动 主 美容业务实现营业收入 111,992.62 万元，较上年同期增长
要 内 容 介 37.84%，占营业收入比重 30.56%；实现毛利润 58,050.06 万元，
绍 毛利率 51.83%，较上年同期下降 2.50%。绿色婴童业务实现营业
收入 81,608.15 万元，较上年同期增长 20.05%，占营业收入比重
22.27%；实现毛利润 45,430.70 万元，毛利率 55.67%，较上年同
期增长 0.93%。

2022 年 Q1，公司整体实现营业收入 8.94 亿元，同比增长
0.26%；实现归属于上市公司股东的净亏损 224 万元，同比下降
106.37%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损
81.1 万元，同比下降 102.38%；经营活动产生的现金流量净额
7,561 万元，同比下降 57.55%。

其中，时尚女装业务实现营业收入 39,208.921 万元，较上年
同期下降 4.15%，占营业收入比重 43.85%；实现毛利润 24,843.48万元，毛利率 63.36%，较上年同期增长 6.63%。医疗美容业务实现营业收入 30,624.24 万元，较上年同期增长 18.03%，占营业收入比重 34.25%；实现毛利润 14,990.04 万元，毛利率 48.95%，较上年同期下降 1.97%。绿色婴童业务实现营业收入 19,586.72 万元，较上年同期下降 12.31%，占营业收入比重 21.90%%；实现毛利润 12,287.70 万元，毛利率 62.73%，较上年同期增长 12.28%。二、投资者交流

1. 请介绍一下 2021 年度和 2022 年 Q1 三个业务板块分别实现
归母净利润情况。

回复：2021 年度，三个业务板块实现归母净利润情况为：时
尚女装 9,912 万元；医疗美容 4,142 万元；绿色婴童 2,028 万元。
2022 年 Q1，三个业务板块实现归母净利润情况为：时尚女装亏
损 111 万元；医疗美容亏损 242 万元；绿色婴童亏损 75 万元。
2. 介绍一下 2021 年度公司医疗美容业务经营情况。

回复：2021 年，同口径老机构实现营业收入 64,734.48 万元，
同比增长 25%；同口径次新机构实现营业收入 21,713.57 万元，同比增长 28%；同口径新机构实现营业收入 28,367.61 万元，同比增长 105%。

2021 年，同口径老机构实现净利润 8,314.92 万元，同比增长
13%；同口径次新机构实现净利润 2,533.06 万元，同比增长 16%；同口径新机构实现净利润 -5,917.74 元，同比下降 292%。

2021 年，同口径老机构实现毛利率 54.42%，同比下降 1.62%；
同口径次新机构实现毛利率 52.76%，同比下降 1.27%；同口径新机构实现毛利率 38.93%，同比下降 3.59%。

2021 年度，新增 9 家晶肤医美机构。截止 2021 年末，公司
医美业务机构总数为 28 家，其中米兰柏羽品牌事业部 4 家，高一生品牌事业部 2 家，晶肤品牌事业部 22 家。

注：机构运营起算时间以纳入朗姿医疗合并报表时间为准。
老机构指机构运营时间在三年以上（不含三年）的机构；次新机构是指机构运营时间一年至三年（不含一年、含三年）的机构；新机构是指机构运营时间在一年（含一年）以内的机构。
3. 请介绍一下 2021 年度公司医疗美容业务各品牌经营情况。
回复：2021 年，米兰事业部实现营业收入 70,294.76 万元，
同比增长 34.01%；实现毛利率 51.36%，同比下降 2.67%%；实现净利润 1,479.52 万元，同比下降 72.96%。晶肤事业部实现营业收入 25,613.89 万元，同比增长 60.46%；实现毛利率 50.23%，同比下降 1.24%；实现净利润 591.10 万元，同比下降 47.14%。高一生事业部实现营业收入 16,083.97 万元，同比增长 25.34%；实现毛利率 14.36%，同比下降 2.72%；实现净利润 1665.86 万元，同比增长 16.88%。
4. 请介绍一下 2021 年度公司前五大医美机构经营情况。

回复：2021 年，公司前五大医美机构分别为：四川米兰、西安米兰、高新米兰、四川晶肤、西安高一生。

四川米兰实现营业收入 46,737.66 万元，同比增长 21%；实
现毛利率 55.40%，同比下降 1.42%；实现净利润 6,295.64 万元，同比增长 4%；净利率 14%，同比下降 2%。

西安米兰实现营业收入 13,536.46 万元，同比增长 21%；实
现毛利率 47.97%，同比增长 3.27%；实现净利润 209.07 万元，同比下降 13%；净利率 2%，同比持平。

高新米兰实现营业收入 8,049.32 万元；实现毛利率 24.53%；
实现净亏损 4,996.71 万元；净利率-62%。（高新米兰成立于 2020年 9 月，无同比情况）。

四川晶肤实现营业收入 9,199.73 万元，同比增长 41%；实
现毛利率 55.87%，同比下降 3.14%；实现净利润 1,686.77 万元，同比增长 35%；净利率 18%，同比下降 1%。

西安高一生实现营业收入 14,532.16 万元，同比增长 25%；
实现毛利率 57.67%，同比下降 2.66%；实现净利润 1,819.16 万
元，同比增长 4%；净利率 13%，同比下降 2%。
5. 请解释一下 2021 年度公司医美业务毛利率和净利率下降的
原因。

回复：主要原因有两个：（1）医美业务收入结构发生了较大变化。2021 年手术类医疗美容业务收入为 28,936.44 万元，占医疗美容业务收入 25.84%，占医美收入的比重同比下降 8.62%；2021 年手术类医疗美容业务毛利率为 61.37%，同比下降 6.67%。非手术类医疗美容业务收入为 83,056.18 万元，占医疗美容业务收入 74.16%，占医美收入的比重同比上升 8.62%，非手术类医疗美容业务毛利率 48.51%，同比上升 1.38%。（2）报告期内，高新米兰和新增的 9 家晶肤医美机构，出于引流促销、积累和扩大客户资源之故，发展初期其产品或服务的销售价格偏低，拉低了整体毛利率。但从公司 2021 年内医美业务的整体经营情况来看，公司医美业务板块的整体盈利能力、安全医美制度建设、业务管理水平和运营能力、人才培养和技术提升、内控体系完善和客户满意度等方面都得到了进一步的提升或改善。（3）报告期新租赁会计准则实施和新增 9 家医美机构，导致租赁费和管理费用同比大幅增加。
6. 请介绍一下 2021 年度女装品牌提升及线上销售渠道情况。
回复：目前在运营的自有女装品牌共 7 个，他们分别是LɅNCY（朗姿）、LɅNCY FROM25（悦朗姿）、LIME FLARE（莱茵福莱尔）、liaalancy（俪雅）、m.tsubomi（子苞米），以及重新定位后的年轻化品牌 LANCY FROM25、LɅNCY PINK；中国大陆独家代理运营的女装品牌共 2 个，分别是 MOJOS.PHINE（莫佐）、JIGOTT（吉高特）。2021 年度，公司启动新的品牌升级计划，将朗姿品牌高端产品线从原有品牌中独立出
来，拆分为 LɅNCY（朗姿）和 LɅNCY FROM 25 (悦朗姿)，采
用双品牌战略，以双线并进的形式推进。报告期内，全新LOGO“LɅNCY”也已上线。


公司线上销售渠道主要包括天猫、唯品会、抖音及微商城。2021 年，女装业务电商渠道实现营业收入总额 3.35 亿元，同比增长 42%。按渠道贡献大小来看，天猫渠道流水（即流水是支付金额-退货金额）增速达 40%，唯品渠道流水增速略有下滑降幅为 12%，特别值得一提的是抖音渠道取得较大突破，流水规模超
过 1 亿元。具体而言，2021 年，天猫交易金额为 17,412.25 万元，
唯品会交易金额为 8,711.43 万元，抖音交易金额为 8,672.57 万元，其他平台交易金额为 2,416.62 万元。

随着新零售的加速推进，公司线上业务占比逐步提升。依托于公司领先的数字化运营能力和丰富的管理经验，各品牌均加大线上营销推广，采用定期、不定期直播的形式，实现引流和快速变现，缩短产品生命周期。
7. 请介绍一下 2021 年度女装业务店铺变动情况。

回复：2021 年末店铺较期初增长 30 个，从渠道类型看：其
中自营减少 25 个、经销增加 44 个、线上增加 11 个；从品牌看：
朗姿品牌增加 6 个、莱茵增加 21 个、卓可/莫左增加 2 个、第五
季增加 3 个、子苞米减少 2 个、吉高特无变化。

截至 2021 年末，时尚女装业务拥有直营门店共 425 家，总
面积为 66,209.07 平方米；报告期内直营门店店效为 316.12 万元/年。
8. 请问 2022 年第一季度公司整体净亏损的原因是什么？

回复：公司 2022 年第一季度净亏损的主要原因有以下几点：第一，2021 年度新开设多家女装店铺和新开业多家医美机构，导致 2022 年第一季度销售费用和管理费用同比上升幅度较大；第二，2022 年第一季度有息负债同比大幅增长，进一步导致财务费用增加较大；第三，2022 年第一季度女装业务加大了研发投入，研发费用较去年同期相比有了大幅增长；第四，疫情多点爆发的影响，导致女装线下部分门店暂时性停业，以及医美部门机构短期停业。


目前，因国内许多省市疫情防控措施得到了进一步的增强，
公司许多线下门店或营业机构受到了不同程度的影响，对此，公
司管理层审时度势，及时制定并采取了相应的一系列应对措施，
全员动员，坚守“因客而为”的经营理念，依托公司领先的信息化
业务运营平台和多年来积累的数字化运营能力和经验，加大线上
产品的营销推广和销售力度，同时进一步巩固和提升客户的售前
咨询和售后服务能力，确保客户的满意度不因疫情的影响而有所
下降，力争将疫情的影响降到最低。

9. 请问医美基金并购的标的什么时候纳入上市公司体内？

回复：截至目前，公司参股设立了博辰五号、博辰八号、博
辰九号、武发基金、博辰十号和博恒一号合计六支医美产业基金。
基金总规模为 27.56 亿元，其中朗姿股份认缴金额为 12.25 亿元。
首先，公司通过参与设立医美产业基金并进而投资于医疗美容领
域及其相关产业的未上市公司股权，初衷是为上市公司寻找优质
的医美标的，加快公司医美业务板块的战略布局。第二，根据公
司投资参与设立的医美产业基金合同的相关约定，当产业基金未
来退出投资标的时，在同等条件下，朗姿股份或其指定主体有权
优先收购产业基金拟退出的投资项目。第三，在医美产业基金未
来退出其投资标的时，公司如决定优先受让或并入其投资标的，
将会结合其标的的品牌知名度、经营规模和盈利能力、规范管理
和团队实力、未来成长性等多种因素进行综合评估和决策。

附 件 清 单 无
（如有）

日期 2022 年 5 月 8 日