【问】想向请教几个问题：1、公司前期靠收购，目前看后期整合效果不错，主要靠什么？2、公司为何近年自建机构少？3、医生的培养有哪些方式？公司怎么保证医生与扩张的矛盾？4、公司获客成本较高，大概多少比例？未来有下降可能吗？5、公司与美莱相比有什么优劣势？美莱听说与韩国合作比较多？6、目前的医美价格普遍较高，比如光子嫩肤，韩国价格100，国内普遍200以上，国内竞争不激烈？ 【答】朗姿股份：您好！1、公司完成对医美板块的产业布局后，朗姿医美管理上由集团提供支持、对其进行风险管控，医美业务管理层面由朗姿医疗管理公司及各医美机构实施并已搭建了较为完善的三级组织管理体系，通过管理赋能，实现对医美标的有效整合。2、随着公司医美运作经验的逐渐成熟，自建机构的占比已逐步提升，如2020年新设的高新米兰柏羽和部分晶肤机构，未来晶肤机构主要采用自建方式。3、朗姿医美人才培养体系和多种激励方式已经形成并逐步完善，有利于吸引和留住医疗人才，为业务增长稳定人才资源。4、朗姿医美旗下各品牌获客方式各有侧重，随着公司区域化发展战略的深化，品牌的持续打造，相信获客成本存在较大下降空间。5、公司目前侧重于区域化发展战略，打造区域头部品牌，随着业务规模的扩大，逐步实现国内扩张，在发展战略上，各医美公司存在一定差异；6、竞争的激烈促进优胜劣汰，我们希望看到医美行业规范化、整体积极向上的发展，并希望能在此充当重要角色。谢谢！¶¶2021-02-02 18:29:15 §