证券代码：002607 证券简称：亚夏汽车

亚夏汽车股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系
活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 西南证券 研究发展中心
人员姓名 汽车新能源行业分析师 陈怀逸
时间 2016年10月27日
地点 公司董事会秘书办公室
上市公司
接待人员姓名 董 秘：李林
证券主管：夏琦
投资者关系活动主要内容介绍 机构：跟同品牌4S店相比，公司竞争力在哪？
公司：公司的优势主要包括四个方面：1、运营成本低 公司4S店土地取得时间部分都在2000年左右，获取价格较低，固定成本摊销少；2、融资成本低 公司是上市公司，信用资质好，贷款成本低，节约财务费用；3、保险经纪盈利空间大 能争取到较高的保险返还；4、业务平台丰富 多平台能满足不同客户的多种业务的需求，保持较高市场占有率。

机构：目前汽车消费贷款的模式？
公司：主要有三种模式：1、厂家金融支持 厂家提供贷款，利息相对较低，针对部分车型有相关免息政策；2、商业银行贷款 主要面向优质客户，具备较好的还款能力；3、融资租赁 主要面向刚踏入社会的年轻人，无资本积累，有消费需求，也是目前我司发展的汽车金融业务，利率一般在12%-15%左右。车上装有GPS定位，方便追回扣押，车辆追回后可做二手车处置，公司针对二手车的处置和催收能力要强于汽车厂家和商业银行。

机构：公司各业务板块占销售收入的比重如何？明年汽车销售趋势如何？
公司：目前公司销售收入构成：整车销售约占90%，维修及配件约占7%，驾培业务约占1.5%，汽车金融保险约占1.5%。
因明年小排量汽车购置税减半政策的取消，今年下半年汽车销售会有一个提前的增量。预计明年一季度销量会略有下滑，市场应该会保持7%以上的增长。因为2006年以前的购车客户也进入了二代车更换的一个周期，市场又会有引来一波换车的浪潮。

机构：目前汽车销售毛利普遍不高，原因在哪里？
公司：这是整个汽车销售行业的普遍情况，因为互联网时代的到来，现在的汽车销售价格信息透明，顾客经常会拿互联网上的最低价去4S店砍价，造成汽车销售的利润空间被进一步压缩。而目前，我司也正在向汽车融资租赁，汽车保险等轻资产运行方向进行转型。

机构：汽车电商的前景如何，有何弊端？
公司：目前汽车电商的利润来源主要是网站平台上的广告费用，像汽车之家，易车网都是这种模式。但是网上卖车时，交车不方便，存在交车的质量验收等问题，线下实体店购车更加安稳放心。

机构：4S店的模式的前景及未来发展的趋势？
公司：4S店的经营模式未来3-5年不会被取代，但随着百度，阿里等行业大佬进军互联网卖车行业以及《汽车品牌管理办法的修订》，可能会使得传统的销售模式有所改变，未来的4S店可能会演变成类似于轿车超市或汽车展厅的形式。
目前，我司4S店的数量不会持续增长，后期会将盈利能力差的店面进行整合处理，或店面改造，或更换品牌，或出租出售等。

机构：目前公司有没有向省外发展的计划，布局全国市场？
公司：目前公司业务主要集中在安徽省内，但今年通过和途虎养车的投资合作，希望把部分业务发展到全国市场，利用途虎积累的国内10000多家加盟店的客户资源，做好客户的引流，使我司的金融、保险等业务互联网化。目前，途虎拟向我保险经纪公司增资的事宜正在推进中。

机构：未来公司产业转型并购的方向？
公司：主要还是围绕汽车产业链相关的行业，具备较好的市场前景和盈利性，像车联网、汽车金融、汽车保险、新能源汽车、智能出行、汽车电子等方向的标的公司，做汽车产业链横向及纵向的整合并购，计划想在半年内能挑选好一个好的项目来做。

机构：公司对于明年的业绩预期？
公司：随着公司融资租赁业务的开展，预计在明年公司的业务的规模和利润上都会有较高的增长，会带来2-3千万的利润贡献。今年公司投资入股宁国农商行，成为股东之一，每年分红应有数百万的投资收益，预计明年业绩将会保持一定增长。

机构：公司短期内是否还有定增的计划？
公司：目前没有，如果资本运作层面有好的标的公司，需要考虑并购时，或许会通过定向增发来配套募集资金。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单
（如有） 无
日期 2016年10月27日