证券代码：002605 证券简称：姚记科技

上海姚记科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-002

特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
投资者关系活动

类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他

参与单位名称及 不特定投资者
人员姓名

时间 2020 年 5 月 8 日下午 15:00—17:00

地点 网上交流—全景网、约调研

上市公司接待人 公司董事长兼总经理姚朔斌

员姓名 公司独立董事阮永平

公司董事、副总经理、财务总监唐霞芝

公司副总经理兼董事会秘书卞大云

1、 近日，一项研究显示，羊驼体内产生的抗体不仅可以消灭新冠病毒，
而且治疗效果良好。公司参股的参股的独角兽企业上海细胞治疗集
团,是其第二大股东，后者全资子公司浙江纳米抗体技术中心有限公
司拥有 4000 亩的羊驼养殖研发基地、羊驼规模将超千头，已建立两
大抗体筛选平台。请问是否在开展疫苗抗体研究

回复：尊敬的投资者，您好！请以上海细胞公司的官网
投资者关系活动 http://www.shcell.com/或公众号上海细胞治疗集团发布的信息为
主要内容介绍 准。感谢您对公司的关注。

2、 扑克牌纸张供应商应该有很多选择，为何晨鸣浆纸的采购金额占公司
年度总采购的 42%，存在原材料供应商单一的风险，是否存在关联交
易？

回复：尊敬的投资者，您好！由于行业特点公司从上海晨鸣浆纸
销售有限公司采购金额占公司年度总采购金额较大，公司与上海晨鸣
浆纸销售有限公司不存在关联关系。公司采取了各项措施应对过度依
赖单一供应商的风险，主要包括：与晨鸣纸业双方签订的购销合同中

具有排他性条款，约定晨鸣纸业生产的扑克牌卡纸产品在合同期内不
得销售给其他用户。公司与晨鸣纸业长期以来的合作关系良好，并且
中国作为造纸大国，国内拥有先进工艺技 术的大型造纸企业数量众
多，在公司提供扑克牌专用纸纸张规格的基础上，该类纸张的生产供
应不受特定厂商限制。
3、 几乎所有公司的第一季度都是亏损的，唯独姚记科技业绩暴增 10 倍，
业绩暴增的主要原因介绍下可以吗，财报实在太长了？

回复：尊敬的投资者您好，公司第一季度业绩快速增长主要由于：
1、报告期会计核算变更，公司将持有上海细胞治疗集团有限公司
14.21%股权由长期股权投资转入其他非流动金融资产核算，原股权投
资因采用权益法核算而确认的其他权益变动，在终止采用权益法核算
时全部转入投资收益。投资收益为 50,281 万元。2、报告期扑克牌业
务及游戏业务板块均有快速增长所致。
4、 扑克牌业务的核心竞争力是规模优势？在研发上面技术含金量不
高？

回复：公司以及全资子公司启东姚记和控股子公司万盛达主要从
事各类扑克牌的设计、生产和销售，是我国主要的扑克牌生产销售企
业。公司使用高端扑克牌专用纸张、专业上光技术和环保油墨，采用
全自动生产线结合自主研发的部分核心设备，将传统的手工及机械操
作式扑克牌生产流程改进为自动化生产流水线方式，推动了传统扑克
牌产业生产模式的变革。公司的“姚记”品牌已获得市场充分认可，
具有较高的市场地位和知名度，是中国文教体育用品协会向社会公布
的“中国扑克牌行业知名品牌”的六大品牌之一。公司销售主要采用
传统的经销商分销模式，通过各级经销商实现产品的快速销售。一、
品牌、协同效应以及独特的渠道优势，公司多年的品牌积累，已经成
为了中国扑克知名品牌，并拥有大量“姚记”的用户粉丝群体，通过
以“第 55 张扑克牌”为广告媒体推广移动游戏业务的产品，并将“姚
记”商标授权给成蹊科技使用，结合移动游戏业务的互联网优势和扑
克牌业务独特的渠道优势，以全方位、立体式品牌营销为核心，形成
线上与线下的用户相互转化、相互提升的良性互动，充分发挥了协同
效应，拓宽了双方业务上的销售渠道，提升了整体品牌影响力，更迎
合了品牌消费主体年轻化的趋势和年轻消费群体的移动互联网消费

习惯，运用互联网思维来迎合消费升级大趋势，更深入地理解客户需
求的细节，更迅速地跟随客户需求的变化，从而进一步提升公司的综
合竞争力，实现公司整体经营业绩的增长和盈利能力的提升。二、研
发、技术、规模优势，扑克牌业务方面，公司是目前国内唯一实现全
自动化生产线的扑克牌生产企业，拥有与合作厂家联手研发并持续改
进提升的扑克牌生产专用机器设备，掌握了高品质扑克生产所需的扑
克牌专用纸应具备的纸张规格，工艺技术优势明显，并完善了防窜货
系统，生产车间技术改造和设备也进一步升级。在生产效率进一步提
高的同时也更符合环保的要求，规模优势继续领先。
5、 一直以为你们家是专业从事扑克牌的生产销售，看到你们 19 年和 20
年一季度的业绩情况非常好，主要得益于收购了成蹊科技的剩余股
权，目前对成蹊科技的持股比例是多少？成蹊科技对于上年度业绩贡
献比例是多少？

回复：报告期内，公司出资 66,799.20 万元成功收购了成蹊科
技剩余 46.55%股权，收购完成后，成蹊科技为公司全资子公司。公
司成功完成了产业转型升级，实现了公司的“大娱乐”发展战略，保
持了公司持续、健康、快速的发展，并提升了公司综合竞争力和盈利
能力，为公司股东创造了更好的回报。2019 年，成蹊科技共完成了
3.68 亿的净利润。
6、 移动游戏业务对开发的更新迭代速度有较高要求，公司在游戏开发方
面有哪些投入？

回复：报告期内，研发投入主要来自于成蹊科技、大鱼竞技、愉
趣科技对于游戏产品的研发。在游戏行业激烈竞争、产品迅速更新换
代的环境下，为满足全终端消费者需求，引领公司未来持续发展，成
蹊科技公司结合市场趋势，跟随客户需求的变化，凭借强大的研发团
队、高效的运营体系和精湛的技术支持，自主研发了一系列休闲游戏
以及即将上线的储备游戏产品，包括《小美斗地主》等产品，并对自
主研发的《鱼丸游戏》平台进行创新、升级，为公司长期稳步发展奠
定了扎实的基础。
7、 公司从扑克牌业务向移动游戏业务转型，在向互联网领域扩张的同时

出现了哪些机遇和挑战？

回复：2019 年，公司基于传统主业与“大娱乐”战略的联动性，
公司逐步实现了以移动游戏业务为重心，不断向互联网领域扩张的竞
争格局。报告期内，公司成功收购了成蹊科技剩余股权，控股了大鱼
竞技等互联网游戏公司，成功完成了转型升级，已形成以扑克牌和移
动游戏为主的两大业务板块。2020 年，公司将通过整合内部业务板
块，优化资产结构，保持公司的稳健经营，并将投入更多精力专注于
公司现有的业务板块，降低整体风险，努力提升业绩，实现股东利益
最大化。游戏公司的主要资源是核心管理人员和核心技术人员。公司
的管理团队和研发团队在游戏行业从业多年，具有较强的产品开发和
运营能力，拥有丰富的市场开拓、客户服务、运营维护经验和稳定的
渠道资源。保持较为稳定的优秀核心人员团队是公司取得成功的关键
因素之一。若公司的发展和人才政策无法持续吸引和保留发展所需的
管理及技术人才，则将对公司经营造成不利影响。
8、 一季度业绩表现突出，但股价却不尽如意，公司领导层能否重视下市
值管理？

回复：尊敬的投资者，您好！公司会加强和投资者的沟通工作，
谢谢您对公司的关注！
9、 今年经济情况不好，加之新冠疫情影响，公司在战略上有调整吗？
回复：2019 年，公司在“基于传统主业围绕大健康、大娱乐的
战略方向，逐步实现以手游为业务重心，不断向互联网领域，扩张文
化娱乐平台建设”的整体长远目标下，董事会与经营管理层主动应对
市场变化，积极开展各项工作，进一步推进了“大娱乐”发展战略，
并完善多元化布局，积极构建产业链。同时，整合公司内外部资源，
防控风险，稳健经营，努力提升业绩。（1）成蹊科技主要从事国内在
线休闲竞技游戏的开发、运营和发行，报告期内，公司围绕精品化的
产品策略持续打造和迭代优质的产品内容，目前主要运营的移动游戏
主要包括《鱼丸游戏》、《姚记捕鱼》、《小美斗地主》等。《小美斗地
主》在 2020 年春节期间在 iOS 游戏免费榜排名第一。报告期内，公
司加强买量端的技术投入，自研了智能化投放平台，覆盖了主流媒体
渠道，大幅提高投放效率，及时跟踪投放效果，调整投放计划。同时

公司加大了整合营销的投入，公司通过选择与产品内涵相契合的代言
人，逐步打造游戏产品的 IP 化、品牌化。（2）大鱼竞技主要从事海
外市场在线休闲竞技游戏开发、运营及推广，其主要运营的游戏产品
为《Bingo Party》、《Bingo Journey》，在包括 App Store、Google play、
Amazon 等 平 台运 营 ，公司 游 戏 运 营模 式 为联 合 运营 模 式 。《 Bingo
Party》是目前国内出海休闲竞技类游戏单品排名靠前的游戏，在全
球范围内具有相当强的竞争力。（3）报告期内，公司对上海芦鸣网络
科技有限公司增资 3,000 万元，持有其 12%的股权，其主要从事互联
网广告业务，以信息流广告营销为核心，提供集整体策划营销、广告
创意设计、品牌传播为一体的广告公司，为客户提供一站式专业营销
服务。（4）报告期内，公司与上海市保安服务（集团）有限公司、宁
波涧润企业管理合伙企业（有限合伙）共同投资设立上海新天民信息
科技有限公司，公司持有上海新天民信息科技有限公司 23%的股权，
主要从事大数据基础设施领域内技术开发。报告期内，公司聚焦国内
外移动休闲竞技游戏业务的发展，取得了卓越的成绩，积极布局互联
网广告、大数据等领域，通过大数据分析精准投放广告，初步形成产
业链的雏形，符合公司多元化发展的规划，避免了公司单一产品经营
的风险。
10、 请问公司一季度业绩很好，为了管理层能完成 3 年股权激励目
标，是不是有意压低未来的增速

回复：尊敬的投资者您好！公司高度重视人才队伍建设，并以内
部培养与外部引进相结合的方式为公司补充优秀人才，以增强公司核
心竞争力，进一步提升了公司研发及管理水平。同时继续坚持以人为
本的发展理念，在人才管理，薪酬绩效及福利制度等方面不断创新，
继 2018 年股权激励计划实施后，报告期内推出了新一期股票期权激
励计划，向激励对象授予权益总计 426 万份，占激励计划公告时公司
股本总额的 1.07%，股票来源于公司从二级市场回购的股票，不足部
分由公司向激励对象定向发行，激励对象 86 人，主要是公司（含子
公司）任职的中层管理人员和核心技术（业务）骨干。截至报告期末，
公司已累计授予限制性股票104万股，授予股票期权权益1,147万股，
总计 1,251 万股，占报告期末公司总股本的 3.13%，累计激励对象人
数为 109 人。通过实施股权激励计划，将进一步促进和保障管理及核

心技术团队的长期稳定，为公司的进一步快速发展提供稳定的支持。11、 请问公司今年还有并购计划吗？

回复：尊敬的投资者您好，公司目前不存在应披露而未披露的重
大交易事项
12、 是否出现商誉减值的情况？

回复：尊敬的投资者您好，公司 2019 年并无商誉减值情况，具
体可参考公告 2019 年度报告全文商誉章节。
13、 买量的成本变化情况如何？买量市场的趋势变化是怎样的？

回复：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司加强买量端的技术
投入，自研了智能化投放平台，覆盖了主流媒体渠道，大幅提高投放
效率，及时跟踪投放效果，调整投放计划。同时公司加大了整合营销
的投入，公司通过选择与产品内涵相契合的代言人，逐步打造游戏产
品的 IP 化、品牌化。
14、 公司海外业务是否会复制国内市场 IAA 变现模式的成功经验？
回复：尊敬的投资者您好！公司控股子公司大鱼竞技主要从事海
外市场在线休闲竞技游戏开发、运营及推广，其主要运营的游戏产品
为《Bingo Party》、《Bingo Journey》，在包括 App Store、Google play、
Amazon 等 平 台运 营 ，公司 游 戏 运 营模 式 为联 合 运营 模 式 。《 Bingo
Party》是目前国内出海休闲竞技类游戏单品排名靠前的游戏，在全
球范围内具有相当强的竞争力。根据七麦数据，截至 2020 年 5 月 07
日，《Bingo Party》在美国市场 IOS 游戏畅销 135 名，《Bingo Journey》
美国市场 IOS 游戏畅销 188 名。目前这两款产品以内购的方式为准，
IAA 为辅。
15、 对核心 IP“姚记捕鱼”、“小美斗地主”的运作思路？公司是否
有计划沉淀自己的 IP？在 IP 沉淀上有何计划？

回复：尊敬的投资者，您好！公司加强买量端的技术投入，自研
了智能化投放平台，覆盖了主流媒体渠道，大幅提高投放效率，及时

跟踪投放效果，调整投放计划。同时公司加大了整合营销的投入，公
司通过选择与产品内涵相契合的代言人，逐步打造游戏产品的 IP 化
和品牌化。
16、 公司在广告、大数据领域的布局？与公司的主业有什么协同
性？

回复：尊敬的投资者，您好！公司对上海芦鸣网络科技有限公司
增资 3,000 万元，持有其 12%的股权，其主要从事互联网广告业务，
以信息流广告营销为核心，提供集整体策划营销、广告创意设计、品
牌传播为一体的广告公司，为客户提供一站式专业营销服务。公司与
上海市保安服务（集团）有限公司、宁波涧润企业管理合伙企业（有
限合伙）共同投资设立上海新天民信息科技有限公司，公司持有上海
新天民信息科技有限公司 23%的股权，主要从事大数据基础设施领域
内技术开发。公司聚焦国内外移动休闲竞技游戏业务的发展，积极布
局互联网广告、大数据等领域，通过大数据分析精准投放广告，初步
形成产业链的雏形，符合公司多元化发展的规划，避免了公司单一产
品经营的风险。
17、 目前《姚记捕鱼》的经营情况，有什么措施保证头部老游戏流
水增长呢？

回复：尊敬的投资者，您好！目前公司产品《姚记捕鱼》的经营
情况良好，公司加强买量端的技术投入，自研了智能化投放平台，覆
盖了主流媒体渠道，大幅提高投放效率，及时跟踪投放效果，调整投
放计划。同时公司加大了整合营销的投入，公司通过选择与产品内涵
相契合的代言人，逐步打造游戏产品的 IP 化、品牌化，用以保证公
司现有产品的流水增长。
18、 新版《小美斗地主》预计还有多久可以上线？是否采取激进的
推广策略占领市场？

回复：尊敬的投资者，您好！公司未有应披露而未披露的信息，
请关注公司在指定网站、媒体发布的相关信息。感谢您的关注！
19、 《小美斗地主》在一季度表现情况？日活动量是多少？每日广

告收入是多少？

回复：尊敬的投资者，您好！《小美斗地主》目前表现良好，相
关业绩请关注公司在指定网站、媒体发布的相关信息。感谢您的关注！20、 公司对扑克牌经销商考核是否每年有一定的淘汰率，有什么措
施来激发新老经销商的动力和压力？

回复：尊敬的投资者您好！尊敬的投资者，您好！公司在密集现
有销售网络的同时努力开拓新销售区域，对不同区域合理制定有针对
性的销售目标，并以内部培养与外部引进相结合的方式为公司销售团
队补充优秀的人才，加大对销售团队的培养和培训力度。同时结合移
动游戏业务的互联网优势和扑克牌业务独特的渠道优势，充分发挥各
子公司以及参股公司之间的协同效应，积极探索独特有效的推广方
式，通过与直播平台、微信公众号、新闻资讯平台、线上活动等各种
方式相结合进行推广活动，提高公司核心竞争力及市场占有率。
21、 公司未来如何做好转型升级，提高市场占有率？

回复：尊敬的投资者，您好！公司基于传统主业与“大娱乐”战
略的联动性，公司逐步实现了以移动游戏业务为重心，不断向互联网
领域扩张的竞争格局。近年来，通过收购上海成蹊信息科技有限公司
100%股权和大鱼竞技（北京）网络科技有限公司 51%股权，成功完成
了转型升级，公司主营业务逐步形成了扑克牌业务和移动游戏业务两
大板块。根据公司 2019 年度报告显示，公司移动游戏业务实现收入
10.18 亿元，占总营业收入的 58.61%，为公司营业收入的主要来源。
公司通过多年来的积累沉淀，在品牌建设、销售渠道、研发能力、核
心技术、数据分析、人才团队等方面形成了自身的综合优势，同时，
公司将充分发挥各子公司之间的协同效应，形成线上与线下的用户相
互转化、相互提升的良性互动，从而进一步提高公司产品的市场占有
率。
22、 海外疫情爆发期间，大鱼竞技的 Bingo 游戏流水收益表现如
何？今年的业绩承诺能否达标，业绩对赌是否可实现？

回复：尊敬的投资者，您好！大鱼竞技主要从事海外市场在线休

闲竞技游戏开发、运营及推广，其主要运营的游戏产品为《Bingo
Party》、《Bingo Journey》，在包括 App Store、Google play、Amazon
等平台运营，公司游戏运营模式为联合运营模式。《Bingo Party》是
目前国内出海休闲竞技类游戏单品排名靠前的游戏，在全球范围内具
有相当强的竞争力。大鱼竞技已完成 2019 年的业绩承诺，具体情况
可以参考公司 2019 年年报，截至目前经营情况良好，海外疫情并无
负面影响。

23、 公司处于快速发展阶段，请介绍一下公司年轻团队和擅长的游
戏研发方向？

回复：尊敬的投资者，您好!截至 2019 年 12 月 31 日，公司游戏
团队共计 363 人，其中研究生学历 14 人，本科学历 212 人，大专学
历 117 人。游戏研发方向主要以移动端休闲类游戏为主，目前国内市
场主要运营的产品为《鱼丸游戏》、《姚记捕鱼》、《小美斗地主》等，
海外市场主要运营的游戏产品为《Bingo Party》、《Bingo Journey》。
24、 公司游戏业务保持高速增长，2020 年的利润贡献目标是多少？
回复：尊敬的投资者，您好！2020 年，公司将通过整合内部业
务板块，优化资产结构，保持公司的稳健经营，并将投入更多精力专
注于公司现有的业务板块，降低整体风险，努力提升业绩，实现股东
利益最大化。

附件清单（如有） 无。

日期 2020 年 5 月 8 日