证券代码：002602 证券简称：世纪华通 编号：2020-001
浙江世纪华通集团股份有限公司投资者关系活动记录表


投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 （投资者交流会）
参与单位及人员 广发证券 朱可夫 综艺控股 陈磊
广发证券 吴桐 中邮基金 陈谦怡
东吴证券 张良卫 中银资管 李娜
东吴证券 李赛 中海基金 谢华
招商证券 赵雅楠 长江证券资管 吴畏
方正证券 姚蕾 长江养老 朱勇胜
方正证券 李舒婕 原点资产 贺立
长江证券 徐润 永赢基金 王浩聿
天风证券 周奕纯 胤狮投资 蒋孙雪烨
申万宏源 林起贤 寻常投资 薛蕴哲
海通证券 陈星光 新华资产 兰宏阳
国泰君安 陈筱 万家基金 王琴
国泰君安 蔡骏临 天治基金 陈付佳
中信证券 唐思思 太平资产 冯宝龙
华泰证券 许娟 舜富资产 陈洪
中信建投 杨艾莉 拾贝投资 杨立
国金证券 高博文 上投摩根 蒋正山
兴业证券 丁婉贝 上海朗程 古勇平
兴业证券 邵伟 秦庆 九泰基金
安信证券 陈旻 平安养老 刘强
安信证券 李诣然 诺德基金 周建胜
中泰证券 康雅雯 君康人寿 宋强磊
国海证券 朱珠 济海投资资管 张琦
中银国际 方光照 华泰保兴 李萌
光大证券 孔蓉 华宝基金 李竹君
光大证券 乐济铭 华安证券自营 杨宗星
长城证券 董影 华安传媒 张杰伟
国信证券 张衡 海富通基金 赵冰沙
民生证券 刘欣 国投瑞银 何明
民生证券 张昱 国联安基金 周维
华创证券 潘文韬 广州金控 周昕
华创证券 李雨琪 广发基金 印培
西南证券 杭爱 光大资管 陈飞
东北证券 吕思奇 财通基金 傅一帆
新时代证券 马笑 博道基金 高笑潇
华西证券 赵琳 博道基金 袁争光
信达证券 王建会 北信瑞丰 雷凯
西部证券 李艳丽 金鹰基金 于利强
浙商证券 潘贻立 益昶资产 申云祥
华安证券 王晓羽 浦银安盛 范军
华安证券 周善龙 华富基金 王帅
华安证券 华晋书 中信保诚 邹伟
银河证券 杨晓彤 泰信基金 戴隽
联讯证券 陈诤娴 太平基金 应豪
海富通 陶敏 深圳金泊投资管理 陈佳琦
华泰柏瑞 徐振峰 银河基金 沈玉飞
申万菱信 林博程 银河基金基金经理 神玉飞
招商基金 万亿 华商基金 彭欣杨
富国基金 赵宗俊 中海基金 姚晨曦
中银基金 史彬 太平养老 唐婉珊
高毅资产 张甘露 保资产 黄海培
国泰基金 徐毅梁 申万菱信 张朋
汇丰晋信 付倍佳 新时代 马笑
北京壹玖资产 蒋俊国 新时代 李佳璐
上海大筝资产 徐海涛 中银基金 丁戈
上海大筝资产 王梓任 太平资管 杨涛
西南证券 黄丽娟
时间 2020年1月9日 下午16时
调研方式 上海市海趣路58号海趣园1号楼 现场会议
上市公司接待人员 世纪华通首席执行官王佶、大鹅文化创始人王宇阳
投资者关系活动主要内容介绍 1、 提问：大鹅文化MCN的培养体系如何？怎样确保能培养出头部的主播，或是针对头部、腰部、中部的主播有没有业务上的划分？
回答：公司有非常多的行业资源：1、与许多战队、俱乐部、电竞平台有合作关系，能够定期输送优质主播；2、具备非常完善、成熟的发现机制，通过数据挖掘，发现头部主播；3、有非常好的流量和完善的主播培养体系，就能够培养出头部主播。对于最头部的主播，会有一对多的培养机制，从直播内容、视频内容、商务、跨界合作、品牌内容等方面去帮助培养。对于腰部、中部的主播，从视频制作、直播资源、商务等层面给予资源，并由平台的头部主播提供支持，发挥联动作用。

2、 提问：大鹅文化与主播之间的分成？后期公司与主播的绑定方式？
回答：公司提供价值内容平台，主要是为了创造价值，不仅是分成，更多的是帮助主播的成长，分成比例是与主播3：7进行分成。
公司帮助主播创造价值，是后期绑定主播的核心所在；另外，主播违约成本较高（包括失信成本、平台成本、经济成本等），能有效绑定主播。


3、 提问：主播的成熟期多久？主播过了成熟期，到了下滑期应当如何解决？
回答：主播的成熟期为半年至一年。
公司会先挖掘进入到下滑期的问题，并通过寻找新的内容载体并转型的方式去解决问题。与此同时，主播自身需要在技术、粉丝互动、内容等方面进行提升。

4、 提问：大鹅文化在流量运营、活动运营的独到之处？
回答：大鹅有超过10,000个IP，通过强化运营IP，实现流量、现金收益；每月几亿到几十亿的播放量，能够帮助新的主播艺人的成长；另外通过世纪华通、腾讯等重要产业股东的资源倾斜，能够助推流量获取。

5、提问：大鹅2020年的展望和预期？大鹅文化给上市公司带来的增量？
回答：以游戏为核心的内容体系，占据了用户较多时间，所以整个产业是以内容展开。与内容间的互动，不是直接产生的，希望平台能够通过流量帮助游戏相关的内容实现巨幅增长。关注内容产生的流量，是除了游戏内容研发外最重要的事情。
大鹅文化是世纪华通在MCN领域的重要布局，同处游戏产业链，未来会产生更多的互动和业务合作。

6、 提问：平台往商业化路径发展上，对后续货币化、商业化的思考？
回答：目前大鹅文化的打赏收入占收入份额的30%左右；除了打赏的还有直播、MCN短视频的收入，未来还有电竞教育的学费分成；俱乐部也有许多的商业模式，有联盟的版权分成、奖励分成等，进一步发展货币化的方式。

7、 提问：上市公司对大鹅业绩上的预期？
回答：世纪华通的定位是科技加内容，而不仅仅是游戏。公司更多的是从生态和产业链的角度加强游戏以外对用户的粘性和关注；流量的本质是来自于内容而不是分发的入口，平台方反而更需要内容，所以公司会投资于MCN机构。因此公司比起看重大鹅文化的盈利，更关注的大鹅文化的成长，以最快的速度打造一个最大的MCN公司，成为该领域独角兽。
附件清单（如有） 无
记录日期 2020年1月9日