好想你:002582好想你投资者关系管理信息20240428
好想你资讯
2024-04-28 00:00:00
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证券代码:002582 证券简称:好想你
好想你健康食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号 2024-006

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 路演活动

□现场参观  其他 电话会议

华鑫证券孙山山,工银瑞信袁辰昱,同犇投资
刘慧萍、韩冰洁,青骊投资李卫,国投证券王
玲瑶,中信建投高畅,角荣基金解睿,由榕资
产王文沁,长江证券范晨昊,中金公司沈旸、
武雨欣,瑞信致远吴晶欣,财通证券李茵琦,
参与单位名称

华西证券卢周伟、寇星,涌乐投资王雨晴,东
及人员姓名

证资管孟博,野村资管黄佳斌,博道基金陈

磊,东海基金杨恒,长盛基金吕睿竞,天安
寿袁野,银华基金李爽,华宝基金贺喆、黄超
杰,东海证券万静,万家基金王丁等机构人

员。

时间 2024 年 04 月 26 日


地点 公司总部

上市公司接待

董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬

人员姓名

2023 年度报告及 2024 年一季报介绍:

2023 年度,好想你在战略升级、大单品打造、渠道
开拓、供应链优化、对外投资以及组织变革与激励等方
面开启业务突破,制定了双曲线发展战略。第一曲线以
礼品业务为主,继续深化送礼场景和文化价值属性,丰
富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY 礼盒产品等产
品矩阵;第二曲线以大单品业务为主,重点打造战略大
单品红小派业务,同时构建红枣芝麻丸、软枣糖、维 C 枣
等健康休闲食品矩阵,用品类创新引领健康食养新时代。
2023 年公司大单品红小派系列产品营业收入突破 2 亿
投资者关系活 元。公司通过双曲线协同发展,丰富产品品类的同时,聚动主要内容介 焦核心大单品,加速渠道布局,实现线上引领,直播开
路,线下扎根,网点建设,协同作战,共创佳绩的良好局
绍 面,各渠道均取得了不错的增长。2023 年度公司实现营
收 17.28 亿元,同比增长 23.40%。2024 年 Q1 实现营收
4.94 亿元,同比增长 19.05%;实现归母扣非净利润为
1,451.53 万元,同比增长 258.63%,战略升级成效显著,
而且 2024 年开年增长势头良好。

此外,公司在已实施股份回购的基础上,本年度拟
向全体股东每 10 股派发现金股利 6.00 元(含税),预
计合计派发现金股利金额为 2.65 亿元,积极回报广大投
资者。

投资者交流问答:

1、公司在零食渠道的表现如何?以及今年在零食很忙、

万辰系等渠道如何规划?

答:目前,公司已经进驻零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、奥特乐、恰货铺子等众多零食量贩和硬折扣系统,覆盖终端网点超 1.5 万家,已上市的
零食渠道产品 SKU 数量 13 个。2023 年度公司在零食渠
道收入 0.55 亿元,占比 3.21%,业绩仍属于爬坡阶段。2024 年,公司一方面将加深渠道的开拓力度,覆盖更多渠道网点,包括硬折扣系统和其他区域性零食量贩系统;另一方面将加速新产品上新速度,以很忙系、万辰系为标杆,加强合作,打造零食渠道枣类制品爆品梯队,发挥品牌优势、供应链优势,为消费者提供更多营养好吃、高性价比的健康休闲食品。
2、红小派今年的规划如何展望?

答:当前,消费者对于休闲食品的健康诉求日益凸显,成为行业发展的核心驱动力。红小派正是公司基于对市场需求的研判,以红枣+食药同源理念创新开发,并且在持续改进的产品。去年红小派全系列产品营收突破2 亿,还荣获了国际 ITI 美味大奖,说明该产品具有较强的产品竞争力和市场影响力,拥有进一步发展的空间。因此,公司今年将继续延续双曲线战略,继续重点打造大单品红小派业务,保持核心品红小派、红枣芝麻丸持续增长,不断植入消费者心智。其次,公司还将通过口味延展、工艺创新实现产品迭代升级,例如去皮红小派、红枣花生派、椰枣核桃派以及芝麻味、香橙味、陈皮味等新产品,丰富红小派系列产品矩阵,满足消费者个性化、多样化的健康滋补需求,助推大单品业务的快速提升。
3、公司各产品、渠道表现情况能否拆解一下?

答:红枣是公司主业,以红枣为主要原材料开发的红枣制品 2023 年度营业收入实现 13.11 亿元,占比

75.86%,同比增长 48.62%,发展势头良好,毛利率27.82%,同比去年也有所提升。分渠道看,线上收入 5.68亿元,同比增长 8.32%,毛利率 30.81%;线下收入 11.06亿元,同比增长 35.48%,毛利率 23.74%,公司线下专卖渠道稳健增长,借助商超、零食、流通等渠道开拓新市场,取得了一定成效。
4、公司今年如何规划费用投入?

答:首先公司会坚持围绕“高端红枣好想你”的品牌定位,通过文化营销、圈层营销、内容影响、跨界营销等多方面进行费用投放,占领消费者心智货架,提升品牌势能和美誉度。其次,作为健康食品企业,公司以红枣+食药同源理念,坚持持续研发投入,不断开发食养、食疗、食补的健康食品,不断丰富“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵。同时,公司还将继续打造战略大单品红小派,对红小派进行创新迭代,促进大单品继续高速发展,并孵化潜在爆品,借助抖音、视频号、小红书等新媒体矩阵的宣传推广,赋能线下各渠道特别是新渠道业务的进一步开拓。此外,公司将会持续关注并评估各项费用的投入产出情况,寻求均衡发展。
5、公司今年在组织效率提升、人员激励等方面是否有新的思路?

答:目前,公司营销作战指挥中心下面涵盖三个产品事业部、七大销售战区以及品牌部、研发部等,组织管理更加扁平化。在渠道运营策略上,公司将通过兴趣电商直播开路,为公司快速筛选爆品;通过货架电商持续延伸,抢占份额;通过专卖渠道塑造好品牌形象,做好中高端客户体验式营销服务;重点是加速推进商超、零食等增量渠道的拓展,实现线下网点的快速覆盖。这样,公司各部门、各战区能力出一孔、利出一孔,建立高效的前


中后台沟通机制,将能更加发挥组织机制优势,助推公
司第二曲线业务发展。

在人员激励方面,公司在去年已经实施了 2023 年限
制性股票激励计划,授予的股份暂未解锁。今年 2 月,
公司还实施了股份回购,回购的股份用于未来拟推出的
股权激励计划或员工持股计划,目前仍处于回购实施期。
此外,公司还将继续优化前中后台绩效考核方案,根据
产品分类设置差异化激励方案,对关键岗位设置超额激
励,增加中后台对前台业务赋能的考核,充分激发全体
员工的主动性、积极性和创新性,不断提升人均劳效,实
现组织效益最大化。

6、本年度公司分红力度较大,未来如何展望?

答:截止 2023 年 12 月 31 日,公司可供分配利润
21.20 亿元,货币资金 14.39 亿元,现金充裕。在符合利
润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下,
公司拟以总股本扣除回购专用账户中的股份数量为基
数,向全体股东每 10 股派发现金股利 6 元,预计合计派
发现金红利 2.65 亿元。未来,在充分考虑可持续发展的
基础上,公司仍会坚持积极回馈股东,给予投资者合理、
稳定的投资回报。

附件清单(如



有)
注:公司严格遵守信息披露相关、规则与投资者进行交流,如涉及公司战略规划、盈利预测等意向性目标,不能视为公司或管理层对公司业绩的保证或承诺,敬请广大投资者注意投资风险。

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