苏州天沃科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 参与苏州天沃科技股份有限公司 2019 年度业绩说明会交流互动的广大投资者
及人员姓名

时间 2020 年 4 月 24 日 15:00~17:00

地点 “约调研”线上交流平台

董事长：司文培先生

董事、总经理：俞铮庆先生

上市公司接待 董事、常务副总经理、董事会秘书：王煜先生

人员姓名 财务总监：宁海燕女士

独立董事：石桂峰先生

保荐代表人：孙守安先生

一、董事长致开场辞

尊敬的各位投资者：

您们好！

欢迎参加天沃科技 2019 年度业绩说明会。

投资者关系活 2019 年度，在董事会的领导下，面对激烈的市场竞争，公司管理团队勤勉尽职，
动主要内容介 加大市场开拓力度，在手订单大幅增加，对公司的可持续发展起到了积极的作用。
绍 同时，公司基本完成年初确定的各项任务，着力优化管理体系建设，加强风险控制，
推进企业的稳健发展。下面，欢迎各位投资者就 2019 年度报告中的问题与我们交
流，我们将逐一解答大家的问题。

二、投资者提问及公司参会人员回复

问题 1：2020 年一季度因为疫情原因造成巨亏，您预计如果以后正常经营的话，


全年是否能够盈利？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！受新冠肺炎疫情
对经济的冲击，公司 2020 年的经营发展工作存在一定的压力，公司已经基本完成
复产复工工作，公司将加强统筹发展，将按照“打造国际一流的清洁能源工程综合
服务商、智能化服务的高端装备核心供应商、国防科工建设的重要力量”的战略目
标，抓好主业、稳健经营、调整结构、协同发展的工作思路努力抢回损失的时间，
力争公司的业绩保持稳定。 谢谢！

问题 2：应收账款回款情况如何？近两年的坏账率是多少？

答：投资者您好，公司 2019 年度加强了对应收账款的回收，2019 年整体经营
活动现金流达到 2.08 亿，比上年明显好转。谢谢！

问题 3：子公司中机电力是否有参与特高压项目建设？若有，在手项目有多少？
对公司业绩有多大贡献？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！公司控股子公司
中机电力为国内为数不多的拥有电力工程“一揽子资质”的单位之一，向客户提供
系统化一站式电力EPC工程总包服务，中机电力具备特高压项目的资质和建设能力，
将积极争取参与特高压项目建设。谢谢！

问题 4：你好 ，在财务报表的利润表中，少数股东损益要比归属于母公司股
东的净利润要高的多？分别是 4239 万和 9643 万，非常影响上市公司的 ROE，请问
这是为什么？为什么少数股东占有了上市公司大多数多利润？少数股东是谁？在
哪查询？谢谢！

答：你好，少数股东损益主要是由于天沃科技下属最大的工程业务板块-中机
电力为持股 80%的企业，由于中机电力盈利情况较好，因此对应 20%的少数股东损
益金额较高；而天沃总部为投资控股管理型企业，总部融资费用较高，因而，归属
母公司股东的净利润较少。谢谢!

问题 5：公司收入增长幅度较大，但是利润增长却不明显，请问是什么原因呢？
答：投资者您好，随着公司规模的不断扩大，带来一定管理难度，管理成本有
所增加；同时工程业务板块，由于供应商供货问题，供应设备无法跟上，对应项目
周期拉长，资金占用增长，整体资金成本有所上升。公司未来项目资金将随着项目
的完工交付实现陆续回笼，对应资金成本将有所下降，盈利能力将获得提升。天沃
科技将不断提升管理水平，实现与上海电气的协同发展，聚焦主业，挖掘潜力，不


断提升资产运营质量及盈利水平，谢谢！

问题 6：王总您好，请问贵公司旗下红旗船厂订单如何，军用订单如何？在同
行业有什么竞争优势？

答：您好，感谢关注！公司控股子公司无锡红旗船厂是我国国防建设的重要力
量，为国防建设提供了以舟桥为主要产品的军工产品，在主力产品线上具有领先的
技术与制造优势。目前无锡红旗船厂订单饱满，将持续为国防建设贡献力量。谢谢！
问题 7：对了，玉门光热现在进展如何？到底什么时间能并网发电？请说明一
下！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！玉门光热募投项
目正处于正常推进中，该项目 2020 年三季度达到预计可使用状态，如该事项有相
关进展 ，公司将及时履行信息披露的义务，公司指定信息披露媒体为《中国证券
报》、《上海证券报》、《证券时报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），敬
请广大投资者及时关注。谢谢！

问题 8：你好 天沃科技近 3 天的股价波动明显加大？管理层如何看待这个问
题？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！在公司董事会的
领导下，公司管理层始终勤勉尽责，公司股价波动除受业绩的影响外，还受资本市
场多重因素的影响，公司不存在应披露而未披露的信息，公司将发挥主业优势，开
拓产业链延伸，推进科技与管理创新，不断提升现有企业的核心竞争力和经营业绩，
努力推进企业的稳健发展，从而更好地回报广大投资者。谢谢！

问题 9：公司目前手上订单有 233 亿，介绍是一具体有那些订单，这些订单会
不会在疫情下会被取消？国家在大力投资，未来公司会不会有更多订单？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！截至 2019 年 12
月 31 日，公司主要业务板块在手订单数 236.42 亿，其中清洁能源工程业务 203.59
亿，占比 86%；高端装备业务 26.17 亿，占比 11%；军工融合业务 3.21 亿，占比 1%。
截至 2019 年 12 月 31 日，公司清洁能源工程服务在手订单 203.59 亿元，其中风电
订单大幅增长至 80.67 亿元。报告期内，能源工程板块代表子公司中机电力持续发
力国内市场，签订了“汕特燃机电厂天然气热电冷联产项目”（9F 级燃机）等多个
项目。公司订单情况敬请投资者关注公司的定期报告，公司指定信息披露媒体为《中
国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），


敬请广大投资者注意投资风险。谢谢！

问题 10：目前国家放开售电业务，未来工业园区售电业务成为大家新发展方
向，公司作为电力建设和参与者，也是新能源技术建设者，有很多技术优势和很高
管理能力，公司有计划参与这个领域？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！未来，公司将以
“国际一流清洁能源工程综合服务商”为发展目标，积极开拓综合能源服务，充分
发挥公司在燃机、光伏、风电、冷热电“三联供”能源工程设计、集成与工程总包
的综合优势与业绩，联合行业内具有实力的投资开发运营的合作伙伴，通过合作开
发、建设、运营等服务方式，将服务领域扩展至工业园区综合能源服务领域，进一
步提升公司在能源工程开发中的市场地位。谢谢！

问题 11：红旗船厂已成功完成实尺度潜艇模型的建造，是不是公司未来可以
造核潜艇？能否介绍一下这是什么军工产品？对公司军工产业未来有什么影响？
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！公司对红旗船厂
按照国家军工企业管理的有关制度管理，相关信息情况请查阅公司公开披露信息，
谢谢！

问题 12：2019 年年报体现的利润已经扣减了商誉减值金额了吗？在手订单如
此大，为何利润很少？

答：投资者您好，公司每年会在期末按照相关规定的要求进行商誉减值测试，
2019 年度相关内容经过专业评估师评估未发生减值。公司目前在手订单情况良好，
公司将不断提升管理能力和盈利能力。具体请参见 2019 年度年度报告商誉减值测
试内容。谢谢！

问题 13：请问现在陈玉忠在公司还任职吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！陈玉忠目前未在
公司担任任何职务，谢谢！

问题 14：尊敬的领导您好，请问下公司撤回定增申请是怎么回事？会做损害
中小投资者利益的事吗？我们都看好公司的未来，请一定不要让我们失望！

答：证监会于 2020 年 2 月公布新的《上市公司非公开发行股票实施细则》，
公司结合实际情况对本次非公开发行方案进行了调整。综合考虑目前实际情况及监
管政策的变化，公司先行向证监会撤回非公开发行股票事项申请文件并拟重新进行
申报。具体申报进度将结合监管政策及公司实际情况与相关各方继续推进。谢谢！


问题 15：领导好，天沃科技核心竞争力是什么？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！公司是一家高科
技、多层次、综合性的大型现代化集团控股企业，公司的核心竞争力主要表现在以
下几方面：

1、能源工程服务领域，竞争优势持续增强。公司具有众多的行业核心资质。
公司控股子公司中机电力具有电力行业甲级设计资质和电力工程施工总承包一级
资质，控股公司华信诚具有新能源专项设计资质。行业核心资质彰显公司在电力工
程总包领域的强大综合实力和行业领先地位，是公司成为“一流清洁能源综合服务
商”的重要标志。项目资源开发能力强，公司与能源工程服务领域相关方建立了长
期战略合作关系，采取联合开发项目模式拓展市场，拥有大量的成功案例。公司深
耕能源工程服务领域多年，拥有各类型电力项目总承包业绩，能源工程总承包经验
丰富，具有优异的项目执行能力。

2、装备制造实力雄厚，产品线不断丰富。经过 20 余年的经营，公司全资子公
司张化机积累了丰富的经验和优良的行业口碑，在装备制造领域具有全产业链的拓
展能力。

3、在军民融合领域，拥有以舟桥为核心产品的技术和制造能力，在行业内具
有领先优势。

4、控股股东全面支持，协同效应进一步显现。为进一步推动天沃科技做强做
优，控股股东上海电气为公司提供了资金、品牌与市场支持，有利于天沃科技实现
降低资金成本与加快市场开拓的目标。在产业协同方面，上海电气与公司在电力工
程、装备制造有较大的协同空间，公司的风电 EPC 业务能够同上海电气的风机业务
实现有效协同，公司高端装备制造能力将为上海电气提供更多的业务选择。通过与
控股股东共同拓展市场，降低成本等途径，为公司客户和社会创造更大价值。谢谢！
问题 16：领导好，天沃科技本次定增给公司带来哪些影响？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！公司本次定增影
响：1、通过非公开发行，募集资金将用于补充天沃科技流动资金，有利于优化公
司资本结构，降低资产负债率，提高公司偿债能力，增强抵御财务风险的能力。 2、
上海电气参与非公开发行的认购，将有助于进一步增强对公司的控制力。为公司后
续的业务发展提供资金支持的同时，也为上海电气与天沃科技未来更紧密的合作打
下坚实的基础。谢谢！


问题 17：领导加油，看好天沃科技，走出困境，一定会创出更多辉煌业绩，
来回报广大投资人！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心和支持！公司全体员工将
不辜负投资者的期望，苦练内功、精细管理、外拓市场、抓好主业、稳健经营、调
整结构、协同发展，力争创造越来越好的业绩以回报广大投资者！谢谢！

三、董事长致结束语

2020 年，外部市场环境发生的变化很大，面对挑战，我们将进一步坚定信念，
坚持高质量稳健发展。一方面，我们将克服疫情带来的不利影响，发挥主业优势，
开拓产业链延伸，推进科技与管理创新，提升现有企业的核心竞争力；另一方面，
我们将盘活存量，改善现金流，降低负债，改善运行质量。同时，加快结构调整，
深化协同发展，实现公司的转型发展。虽然新的一年任务依然艰巨，但天沃科技全
体员工将继续携手共进，风雨同舟，乘风破浪，稳扎稳打，为公司的良好发展贡献
自己的力量，从而积极回馈广大投资者。

附件清单 无

日期 2020 年 4 月 24 日