苏州天沃科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 全景网（http://rs.p5w.net/c/002564.shtml）苏州天沃科技股份有限公司2018年度业绩说明会交流互动的广大投资者
时间 2019年4月4日 15:00~17:00
地点 “全景•路演天下”平台（http://rs.p5w.net）
上市公司接待人员姓名 董事长：司文培先生
总经理：林钢先生
董事、常务副总经理、董事会秘书：王煜先生
独立董事：石桂峰先生
财务总监：任大成先生
保荐代表人：任东升先生
投资者关系活动主要内容介绍
一、董事长致开场辞
苏州天沃科技股份有限公司（002564.SZ）是上海国资委旗下集高科技、多层次、综合性为一体的大型现代化集团控股企业。公司成立于2001年3月，于2011年3月在深圳证券交易所中小企业板成功上市。公司坚持“打造国际一流的电力工程、新能源与清洁能源综合服务商，军民融合锻造国防科工建设重要力量”的发展战略，以中机国能电力工程有限公司、张化机(苏州)重装有限公司、无锡红旗船厂等13家子公司协同推动能源工程服务、高端装备制造和军民融合三大业务领域。未来，公司将着力加快以光热、风电新能源为代表的能源工程业务发展，积极探索进入具有稳定现金流和较好投资回报的石化、炼化行业的途径，为公司发展增加新的动力。
二、投资者提问及公司参会人员回复
问题1：总经理，您好！公司未来是否有计划在海外承接能源建设项目或者发展电力运维市场？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！公司目前正在“一带一路”沿线地区积极拓展海外能源建设EPC市场，并以玉门鑫能为平台整合光热发电开发资源，依托上海电气成熟的国际业务渠道，积极向海外拓展二次反射塔式聚光发电技术，成为在国际市场有一定知名度的光热发电产业链综合集成商。
在电力运维领域，公司将开展清洁能源资产经营业务，探索进入风电、光热、光伏等新能源资产运维领域，平滑公司业务的现金流波动，增强抗周期性风险的能力，不断扩大公司在能源领域的市场份额。谢谢！
问题2：总经理，您好！请问公司光热发电项目采用的二次反射技术与传统塔式光热技术相比有什么区别？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！公司子公司玉门鑫能正在积极推进的光热发电项目是国家能源局确定的首批20个光热示范项目之一，其采用的二次反射技术与传统塔式光热技术相比，既很好的解决了吸热器冻结、光斑能量分布不均、热量极限等问题，同时也展现了高安全性、低成本、高光学利用效率等显著优势，是具有较高技术优势和应用推广潜力的太阳能发电技术。谢谢！
问题3：总经理，您好！请问公司打算如何开拓海外市场？具体会在海外开展哪些业务？
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心及支持！作为电力工程、新能源与清洁的综合服务商，公司控股子公司中机电力具有电力行业、工程勘察咨询等甲级资质证，先后完成600余项海内外余项 电力工程的设计和总承包业务， 服务项目遍布项目遍布一带路沿线及地区。其中，中标文莱 PMB石油化工电站程 EPC项目与收购 Tiger Solar Co., Ltd 50%股权对公司积极开拓海外业务市场影响深远。未来，公司将继续开拓上述业务，并进一步携手上海电气共同开拓海外光热发电市场，持续推进公司在风力发电、光热发电等能源工程领域的业务，进一步推进公司的业务的提升，从而为广大投资者谋取更好的投资回报。谢谢！
问题4：财务总监，您好！公司2018年研发费用8089万元，较上年增长94.7%，请问公司研发投入在哪些方面，后续是否还会继续加大在研发上的投入？
答：尊敬的投资者，您好，公司一直非常重视新产品、新技术的研发。在EPC总包领域，公司开展热电联产、太阳能发电、风能发电、电网建设等领域的工艺设计研究，重点进军光热发电领域，积极推进玉门鑫能光热项目产业化，抢占技术、管理和市场先机；在装备制造方面，积极推动以锻焊容器、海水淡化系统、低温余热利用技术、光热发电配套设备、核电产品、罐式集装箱开发为代表的新产品研发项目；在军民融合领域，积极参与军品预研工作，打造装备维保基地。未来公司仍将继续加大科研力度和研发投入，积极提升公司的盈利能力及核心竞争力，谢谢！
问题5：财务总监，您好！2019一季度公司业绩情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！公司2019年一季度业绩将在4月底披露，公司目前预计业绩在1000万-3000万，谢谢！
问题6：财务总监，您好！今年国家税费下调对公司利润多大帮助？
答：尊敬的投资者，您好！国家税费下调总体来说对公司利润有帮助，谢谢！
问题7：董秘，您好！公司年报里说要发展石化炼化，请问公司为什么要发展这块业务的？
答：尊敬的投资者，您好！公司进入具有稳定现金流和较好投资回报的石化、炼化行业，将扩大公司在石化行业发展，有利于帮助公司实现产业延伸，并为公司工程建设业务、装备制造业务带来机遇。此外，进入投资周期性影响较小、具有稳定现金流的行业，将进一步增强公司整体抗风险能力，是公司战略转型的重要举措。谢谢！
问题8：财务总监，您好！2019年营收和利润有规划吗？
答：尊敬的投资者，您好！2019年公司的营收和利润情况，请关注公司披露的各期定期报告，谢谢！
问题9：请问总经理先生。第一季度的季报将在月底左右发布。但是从盈利的范围来看，价差比较大。请问原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好！公司一季报将在预约的季报披露时间公告，对一季报的业绩预测是按照交易所的规范运作指引的相关规定进行披露的，谢谢！
问题10：董事长好，请问上海电气未来将在哪些领域与公司进行合作，能给公司带来多少业务增量？
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心及支持！上海电气作为我国大型综合性装备制造集团，成为公司新的控股股东后，在法律许可和业务独立的基础上，为天沃科技在资金、市场、技术和品牌形象等方面提供强大的支持，公司资本实力、品牌号召力、资源调配能力获得大幅提升。上海电气旗下拥有电站、输配电、重工等多个产业集团，重点聚焦发电设备、输配电设备、环保设备业务之间的联动发展。天沃科技在能源工程服务、高端装备制造和军民融合三大产业板块的实力强劲，双方在客户结构、产品结构、设计能力等各方面具有良好的互补性，将给天沃科技在转型升级及可持续发展带来强有力的支持，进一步提升公司的综合实力和盈利水平。依托上海电气资信，公司在银行授信、贷款方面取得了较大优势，大幅降低了公司财务成本和融资难度，为公司拓展市场业务空间、保障业务高速成长提供了坚实的基础。
目前，上海电气已向公司提供20亿元借款、40亿元授信担保额度。公司与上海电气出资4.1亿元设立天沃成套，将优化公司各实业板块物流模式，进一步提高公司产品及服务质量，控制库存水平及交货周期，降低整体经营生产的成本。谢谢！
问题11：总经理，您好！公司目前一带一路的文莱PMB电站工程项目进度情况如何？近期是否还有承接新的一带一路项目？
答：尊敬的投资者，您好！公司目前一带一路的文莱PMB电站工程项目进度正在按计划正常进行，目前一台机组已经并网发电。针对一带一路项目，公司目前正在加大市场拓展力度，争取取得更多订单，谢谢！
问题12：财务总监，您好！订单饱满怎么公司利润体现不出来？
答：您好，感谢对公司的关心及支持！公司利润的体现是由多方面因素组成，2019年公司订单饱满，公司将努力提高营业收入，创造更多利润以回馈广大投资者。谢谢！
问题13：董秘，您好！大股东有没有进一步增持公司股份？
答：尊敬的投资者，您好！经咨询大股东，截至目前，大股东没有增持公司股份。谢谢！
问题14：董秘，您好！请问公司在甘肃的光热发电项目预计什么时候完工并投入使用？完工后公司的下一步工作规划是什么？
答：尊敬的投资者，您好！公司光热发电项目建设工作正顺利进行，年内将实现并网发电。公司将整合光热发电技术与系统资源，打造光热发电工程与系统集成综合供应商，瞄准示范工程和海外市场，将二次反射塔式光热发电技术推向市场，为我国光热发电实业的发展贡献力量。谢谢！
问题15：总经理，您好！目前各风电公司的资本支出不断加大，请问天沃是否受益行业的抢装潮，另外今年一季度新增风电EPC订单情况怎？
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关心及支持！2018年是风电建设区域转移第三年，中东部地区风电建设迈入常态化，建设周期拉长的影响或被消化，风电新增装机将出现反转。2019年，公司风能EPC工程订单饱满，风力发电EPC业务将作为公司2019年的重要业务，为公司带来更多的收益，从而有效助推提升公司的业绩。谢谢！
问题16：总经理，您好！2018已经过去，2019有什么计划，主要发展和布局是什么？布局时间点是怎么样?
答：尊敬的投资者，您好！感谢对天沃科技的关心及支持！2019年，公司将继续围绕“打造一流电力工程、新能源与清洁能源的综合性服务商；军民融合锻造国防科工建设重要力量”的战略目标，以市场为导向，以能源工程服务为主体，以高端装备制造为基础，以军民融合为突破方向，通过落实各项措施，实现能源工程服务与高端装备、军民融合业务的协同发展，并在石化、炼化、光热等行业展开布局，不断提升公司核心竞争力。谢谢！
问题17：董秘，您好！公司说好的回购怎么这么慢，是没有钱还是股价还是太高了？
答：尊敬的投资者，您好！公司本次回购股份实施期限为自股东大会审议通过回购股份方案之日起不超过12个月（即2018年10月9日至2019年10月8日）。截至2019年3月31日，公司以集中竞价方式共计回购股份6,575,023股，占公司总股本的0.74%，支付的总金额为33,999,975.27元（含佣金、过户费等交易费用），公司将综合考虑各方面因素来安排回购进度，谢谢！
问题18：董秘，您好！健全的现代企业制度是一个公众公司的基石，公司在制度规范方面有什么新举措？
答：尊敬的投资者，您好！目前公司已制定了较完善的管理制度，用以指导和规范公司的日常运营管理。2018年，公司依据相关法律法规及公司现状，制定了《规范与关联方资金往来的管理制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度》、《资产减值准备计提及核销管理制度》，并对《对外投资管理制度》、《募集资金管理制度》进行修订，公司内控制度体系进一步完善，为切实维护投资者权益提供保障制度，对规范公司各层级、各部门运营管理，建立高效的沟通渠道，提升员工合规运作素养具有重要意义。2019年，公司将进一步加强预算管理、内控审计、安全生产、子公司业绩考核等制度建设和执行力度，提高公司管理水平。随着业务的不断发展，公司将结合实际情况，持续更新和完善公司的各项规章制度，不断提升我们的管理水平，谢谢！
问题19：总经理，您好！管理方面是否有不到位的地方？
答：尊敬的投资者，您好！目前公司已制定了较完善的管理制度，用以指导和规范公司的日常运营管理。2018年，公司依据相关法律法规及公司现状，制定了《规范与关联方资金往来的管理制度》、《年报信息披露重大差错责任追究制度》、《资产减值准备计提及核销管理制度》，并对《对外投资管理制度》、《募集资金管理制度》进行修订，公司内控制度体系进一步完善，为切实维护投资者权益提供保障制度，对规范公司各层级、各部门运营管理，建立高效的沟通渠道，提升员工合规运作素养具有重要意义。2019年，公司将进一步加强预算管理、内控审计、安全生产、子公司业绩考核等制度建设和执行力度，提高公司管理水平。随着业务的不断发展，公司将结合实际情况，持续更新和完善公司的各项规章制度，不断提升我们的管理水平，谢谢！
问题20：总经理，您好！请问今年公司的扩产计划和渠道计划？
答：尊敬的投资者，您好！感谢对天沃科技的关心及支持！2019年，公司将继续围绕“打造一流电力工程、新能源与清洁能源的综合性服务商；军民融合锻造国防科工建设重要力量”的战略目标，以市场为导向，以能源工程服务为主体，以高端装备制造为基础，以军民融合为突破方向，通过落实各项措施，实现能源工程服务与高端装备、军民融合业务的协同发展，并在石化、炼化、光热等行业展开布局，不断提升公司核心竞争力。谢谢！
问题21：总经理，您好！请问贵公司2019年有哪些业务领域是计划着重发力的？
答：尊敬的投资者，您好，感谢您对天沃科技的关心！公司目前订单充足，在新能源、高端装备、军民融合等领域的订单饱满，公司已经精细安排安排生产计划，各子公司均制定了年度经营计划，目前各项工作均有序推进。2019年，公司将在新能源（特别是风能EPC总包业务）电力工程总包、石化装备制造、军民融合等领域提高工作效率，加大产出，努力实现全年的计划目标，提高业务收入和公司业绩。公司光热发电业务目前进展顺利，计划在年内并网发电。
问题22：董秘，您好！公司的股价为啥子一直上不去呢？
答：尊敬的投资者，您好！感谢对天沃科技的关心及支持！公司股价受公司业绩、二级市场、宏观环境等多种因素的影响。公司始终致力于维护投资者利益，将努力推进公司业务升级发展，尽最大努力回报广大投资者。随着公司经营业绩提升，公司对公司股价抱有信心。敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。谢谢！
问题23：董秘，您好！公司属于高新技术行业，请问有无科创板上市计划呢？
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对天沃科技的关心！公司属于A股上市公司，一直致力于通过科技创新推动提升公司核心竞争力，积极谋求业务的升级发展，在稳定发展主营业务的同时，近年来也在不断推进新技术、新工艺在公司业务和产业升级上的应用。目前，公司无科创板上市计划，公司将致力于不断提升公司业绩，从而更好地回馈广大投资者。
问题24：财务总监，您好！请问公司准备怎么降低负债？
答：您好，感谢您对公司的关心及支持！2019年公司拟通过处置部分低效资产，同时加快资金回笼、提升公司盈利能力等举措来降低公司负债，谢谢！
三、董事长致结束语
各位投资者，感谢大家长期以来对天沃科技的支持和关注！2018年度，在董事会的坚定领导下，公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律、法规和《苏州天沃科技股份有限公司章程》等公司制度的要求，全力推进主营业务的升级发展，勇于创新，扎实工作，积极应对市场变化，推进股权融资和募投项目建设，较好地完成2018年度各项工作。2019年，公司将按照既定战略，围绕年初制定的经营目标和经营计划，积极进取，努力提升公司经营业绩，更好地回馈广大投资者。天沃科技2018年度业绩说明会到此结束！谢谢！
附件清单 无
日期 2019年4月4日