证券代码：002558 证券简称：巨人网络
巨人网络集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2020-001
投资者关系
活动类别 特定对象调研
媒体采访
新闻发布会
现场参观
其他: 分析师会议
业绩说明会
路演活动
一对一沟通
参与单位名称及人员姓名 安信证券（李诣然）、百年保险（陈乐松）、博时基金（张鑫）、财通基金（傅一帆）、财通资管（张若谷）、常春藤（缪晟）、辰翔投资（何东）、创蓝投资（杨浩源）、淳厚基金（王晓明）、慈阳投资（宋伟明）、东方资管（刘可欣）、东海基金（侯子超）、东吴人寿资管（崔宁）、东吴证券（李赛）、富国基金（方竹静、周成）、光大保德信（陈蒙）、光大证券（孔蓉、乐济铭）、广发证券（朱可夫）、广州金控（周昕）、国华人寿（张凯帆）、国君创新投资（贾雅楠）、国泰君安（武子皓、黄行辉、蔡骏临）、海通证券（赵菲亚、陈星光）、华安基金（张杰伟）、华安证券（王晓羽）、华创证券（潘文韬、李雨琪）、华商基金（彭欣杨）、华泰柏瑞（徐振峰）、华泰保兴基金（李萌）、华西传媒（李婉云）、华夏基金（邱晓昀）、汇丰晋信基金（陆迪）、聆泽投资（朱伟琪）、六禾投资（石嘉婧）、满坡粟资本（肖麒麟、余沛霖）、民生证券（张昱）、铭基亚州投资（Jeanne Chow）、摩根资产管理（林野）、平安资产（陶阳、黄文锋）、朴道瑞富（徐晓迪）、趣时资产（陈晓敏）、人保资产（张海波）、睿新资产（杨湖云）、上海金舆资产（陈正晖）、上投摩根（蒋正山）、申万（林起贤、袁伟嘉）、申万菱信（林博程、徐远航）、圣雅资产（徐伟民）、太平基金（应豪）、太平养老（唐婉珊）、泰康资产（邹志）、泰信基金（董山青）、泰旸资产（彭飞）、天风证券（冯翠婷）、天治基金（陈付佳）、万家基金（王琴）、温莎资本（余武信）、新活力资本（汪凌钰）、新时代证券（马笑）、信诚基金（邹伟）、信达证券（王婷）、兴业基金（王茜）、寻常投资（杜凡）、银河基金（杨琪）、永赢基金（王浩聿、张海啸）、长见投资（周哲）、长江证券（王傲野）、长江养老保险（朱勇胜）、长江资管（吴畏）、长信基金（黄韵）、招商证券（赵雅楠）、中金公司（张雪晴、管健）、中欧基金（冯炉丹、王颖）、中泰传媒（康雅雯、朱骎楠）、中泰资管（谢梦妍）、中信保诚基金（闾志刚）、中信建投（杨艾莉）、中邮基金（于淼、陈谦佁）、中最投资（刚卫文）、DZX（苏炫、张光荣）
时间 2020年1月8日15:30-17:00
地点 公司会议室
上市公司
接待人员姓名 联席CEO刘伟、联席CEO吴萌、首席财务官孟玮、董事会秘书屈发兵
投资者关系活动主要内容介绍
公司管理层就公司发展战略及主要业务经营发展情况，与投资者进行了沟通，主要交流内容如下：
一、 公司介绍
1. 公司发展历程及战略布局
巨人网络自2004年成立以来深耕网络游戏市场，2007年凭借《征途》的成功实现美国纽交所上市，并于2016年回归A股。经过十余年的发展，已拥有较强的研发能力和高效的运营体系，公司在端游和手游方面都持续推出多个游戏精品大作。
公司的愿景是成为全球顶尖的互联网文化娱乐公司，在全球主流文化市场拥有重要地位。公司坚持自主研发，聚焦精品战略，多次以创新推动行业发展。
2. 核心产品介绍
1）“征途”系列
“征途”在端游时代以自研自发为主，主要有4个产品，《征途》、《征途2》、《绿色征途》、《征途怀旧版》；在手游时代，“征途”系列做了新的突破和尝试，自研自发和渠道合作共举，主要产品包括由腾讯独家代理的《征途手游》、自研自发的《征途2手游》、授权英雄互娱发行的《绿色征途手游》以及授权贪玩发行的《战国争鸣》。
“征途”IP是国战类RPG网游最知名品牌之一。征途端游划时代的开启了道具付费模式先河，其全系产品累计收入超200亿元。公司十分重视对“征途”IP的维护，通过端手互通版、征途嘉年华、国战电竞、征途大电影等方式全方位地持续扩大“征途”的品牌影响力，提升玩家活跃度，实现收入的健康增长。进入手游时代后，公司将继续以自研旗舰产品为主导，在开发商业价值的基础上，实现IP的长生命周期发展。
2）《球球大作战》
《球球大作战》是公司自研自发的休闲竞技类手游，成为行业知名的优质IP，累计设备安装量5亿台，峰值DAU超2,000万人，曾登顶中国区游戏免费榜榜首，并长期占据App Store小游戏、智力游戏免费排行榜前五名。《球球大作战》具有粘性高、年轻化、男女性别比例相对均衡、强社交属性等特点，并开创了新的移动电竞品类。未来会有较大的产品迭代，以崭新的面貌、更佳的游戏体验与玩家见面。
3）即将上线的代表作品
目前公司已储备的重点产品包括：《帕斯卡契约》（PASCAL'S WAGER）、《胡桃日记》、《仙侠世界手游》、《恙化装甲》，以上产品均已获取版号。
3. Playtika概况
Playtika总部设立于以色列，是一家以人工智能及大数据分析技术为驱动的高科技互联网公司，团队分布于以色列、乌克兰、白罗斯、罗马尼亚、美国、加拿大等国家。Playtika目前主要将人工智能及大数据分析技术运用于休闲社交类网络游戏的研发、发行和运营，通过数据挖掘、迭代开发、升级改造并制定精准的营销和运营策略，丰富游戏玩法、完善用户需求的功能，以提升游戏产品的市场占有率及用户流量变现能力，推动游戏产品的收入和盈利增长。Playtika的游戏产品广受各国玩家欢迎，拥有大量忠实用户群体，自成立以来业绩水平保持快速增长。

二、 问答环节
Q1：近期进行了较大的组织架构调整和人才引入，完成了管理层的年轻化调整。介绍一下目前高管情况和激励机制。
A1：巨人网络一直是一家愿意给年轻人提供舞台的公司，无论之前在美国上市期间，还是回归A股之后，公司给团队的股权和现金激励都非常具有竞争力。随着公司完成管理层的年轻化调整，为了进一步给年轻人提供舞台，公司将推出业务合伙人机制，让懂业务、懂用户的年轻人成为一线业务负责人，希望业务合伙人有成为公司主人的想法，并希望通过此举，把公司打造成优秀年轻人创造、分享的平台。

Q2：介绍公司年轻团队和擅长的游戏研发方向。
A2：公司将聚焦在擅长的赛道上发展。征途IP赛道、球球IP赛道和泛二次元赛道的负责人均为85后；UE4、3D MMO、发行定制赛道也均有经营丰富的负责人。同时，公司还将加强中台体系，打造能力放大器；培养研发文化，鼓励自下而上创新。

Q3：公司对游戏出海的思考和布局。
A3：目前国内游戏厂商大多通过买量方式创造出海业绩，巨人网络也在这方面做出了尝试，但公司在买量上的优势并不突出，而且长期来看单纯靠买量带来的收入对公司创造的价值相对有限，公司希望研发出好的国际化产品。巨人网络的游戏出海战略将通过长、短期相结合的方式落地，短期以代理为主，长期以自研产品海外发行为主。

Q4：出海是未来重要战略方向，中国年轻人和世界各地的年轻人是否有共性？
A4：玩家喜好具有地域差异性：在中国，游戏具有社交群体效应；北美玩家喜欢三消等休闲游戏，台湾和韩国的玩家青睐MMORPG品类，日本则更加独特，甚至有许多玩家喜欢竖版游戏。从玩家诉求的共性来看，我们认为以前是设计者定义游戏，未来将由玩家定义游戏，越来越多的设计者开始在开放玩家自定义功能，这是下一个时代的玩家共同诉求，但是跟每个区域的玩家偏好结合来看又有差异性。

Q5：目前《球球大作战》的经营情况。
A5：目前《球球大作战》的活跃用户和收入水平都比较稳定。《球球大作战》是行业内知名的优质IP，也是公司沉淀的文化财富，后续会对产品有系列的IP规划，公司将致力于将其打造为超长期产品和文化符号。

Q6：《征途》电影的最新状况，IP后续的开发潜力如何？
A6：“征途”IP是国战类RPG网游最知名品牌之一，公司十分重视对“征途”IP的维护。《征途》电影是对征途IP延展的尝试，通过电影来持续扩大“征途”的品牌影响力，提升玩家活跃度，同时也是奉献给所有《征途》老玩家的情感回馈。目前《征途》电影已经全部完成，预计在年内上映。

Q7：公司2020年新上线的重点产品介绍及预期。
A7：《帕斯卡契约》（PASCAL'S WAGER）是一款公司自研3D动作类RPG手游，采用付费下载模式，无内置付费。《帕斯卡契约》具有较高的研发品质，采用次时代背景的暗黑美术风格，艺术表现力突出、制作精良，能够带给用户主机级别的视觉体验和操作体验。该产品已获取版号，并开启App Store预约，预计2020年1月16日全球上线。
《胡桃日记》是一款休闲放置类养成手游，游戏主角是知名表情包，由日本Joynet官方授权。该产品已获取版号，中国大陆地区由腾讯独家代理发行，有望于2020年上线运营。
此外，3D MMORPG等一些新产品也在规划中。

Q8：公司对游戏行业品类创新的看法。
A8：市场上的游戏品类会不断推陈出新，但巨人并不是一家擅长跟风模仿的公司，公司的战略还是在擅长的核心赛道，集中火力打造爆款，做长寿游戏。

Q9：公司怎样布局5G时代的新技术、新趋势？
A9：从研发角度来说，公司已进入虚幻（UE4）引擎开发阶段，该引擎研发门槛高、难度大，但输出的游戏产品具有较高的品质，游戏内容丰富，在5G时代更具有优势。从投资角度来说，公司早在2014年投资了北京海誉动想科技股份有限公司，目前持有其18.06%的股份，该公司拥有目前国内最大的移动云游戏服务平台“海马云”，并且全面实现了云游戏的成熟商用部署，预计随着5G商业化应用，海马云游戏平台将迎来新的市场发展机遇。目前云游戏处于导入期，作为内容厂商，公司会保持敏锐触觉、持续关注、捕捉市场机遇。

Q10：Playtika后续安排和展望，以及与上市公司之间有没有合作的可能性？
A10：Playtika项目于2016年开始启动，鉴于Playtika拟寻求海外资本运作，为避免触发相关限制性规定，公司已于2019年11月决定终止筹划相关重组事项，公司将继续与相关各方友好协商，寻求更适宜的资本运作方式。
合作层面，有三个角度，表现为：1）Playtika拥有先进的人工智能及大数据分析技术，其技术团队与巨人之间可以保持长期合作交流；2）Playtika拥有成熟的海外发行平台和深厚的海外渠道关系，可以助力巨人未来拓展海外市场；3）等待资本市场条件更加成熟的时候，寻求更适宜的资本运作方式。
附件清单
（如有）
日期 2020年1月9日