东方铁塔核心竞争力

战略定位优势 公司从企业发展的战略高度,在钢结构产业上,制将公司下游行业定位于电力、广电、石化、新能源等国家战略性行业,将公司下游客户定位于国家战略性行业内的龙头企业,将公司产品定位于国家、地方重点建设项目的配套设备。在电力、广电行业,公司主营产品电厂钢结构、广播电视塔居行业龙头地位,公司将继续保持在该细分市场的占有率,并积极推动、跟进该细分市场的技术进步,保持领先地位;利用在电力行业的优势,积极开拓新能源领域的核电、风电项目,清洁能源领域的清洁煤电、燃气电厂等项目;加快开拓石化行业的步伐,争取成为该行业领军企业的核心供应商,积极扩大市场份额,为公司今后的发展创造更广阔的市场空间。在钾肥产业上,中国是人口和农业大国,对钾肥的需求量较大。而由于自身钾盐资源相对匮乏,因此钾肥对进口依赖较高。国家鼓励有实力的企业走出国门找钾,并反哺国内。东南亚地区是国内企业开展国外找钾工作较早的地区,集中在老挝、泰国、越南等地。在境外找钾的国内企业中,老挝开元于 2014 年率先实现反哺国内,先后向中国大陆出口了百万吨氯化钾,成为响应国家钾肥战略的先行者。国家战略性行业是国家经济发展的基础推动力量,和上述行业一起发展,将保证公司充分分享中国经济增长带来的丰厚收益。

客户资源优势 公司钢结构产品主要应用于涉及国计民生的国家或地方大型重点工程,该类工程对配套设备质量及交货日期要求极高。公司凭借过硬的产品质量和强大的加工制造能力,以及多年的出色表现和优良信誉记录赢得了下游客户的充分信任和肯定。公司客户以国有特大型企业为主,多数为行业内具有垄断地位的企业,市场整合、扩张能力极强。钾肥行业,子公司老挝开元地处全球最大钾肥消费市场中心区域,中国、印度及东南亚地区对于钾肥的需求量巨大,公司钾肥产品在产品质地、运输成本、多元营销等方面具有先天优势。公司客户市场份额的不断扩大,将强化公司在同行业中的市场地位。

产品结构完善,抗风险能力突出 目前国内大部分钢结构企业主要专注于某一特定类别产品的生产,使得其生产经营受下游某一特定行业景气度的影响较大。目前公司产品涉及电力、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等领域。可以根据下游各行业的景气周期及时调整产品结构,保证公司的业绩稳定和可持续发展。同时,公司钾肥产品也根据地区需求差异及时研发新产品,投放市场的大颗粒型钾肥产品受到了东南亚客户的普遍青睐。