证券代码：002545 证券简称：东方铁塔
青岛东方铁塔股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 ■业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（如适用，请文字说明相关内容）

参与单位名称

及人员姓名 参与公司 2020 年度业绩网上说明会的投资者

时间 2021 年 5 月 17 日下午 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

公司董事长：韩方如女士

上市公司接待 公司独立董事：张世兴先生

人员姓名 公司董事兼董事会秘书：何良军先生

公司财务总监：周小凡先生

投资者关系活
动主要内容介 详见附件
绍
附件清单（如

有） 东方铁塔 2020 年度业绩网上说明会问答清单

日期 2021 年 5 月 17 日

附件：东方铁塔 2020 年度业绩网上说明会问答清单

序号 提问内容 回复内容

你好。公司为老挝开元二期扩产项目一期工程启动的定
增方案中，非公开发行的定价基准日为发行期首日，将
你好，请问公司的定增是以竞价方 采取竞价发行机制。目前，公司正会同券商等中介机构
1 式来确定发行价格和发行对象？ 与有意向的符合证监会规定条件的证券投资基金、证券
目前进展如何？ 公司、信托公司、保险机构投资者等特定投资者充分沟
通、商洽，并将在证监会核准的批复期限内择机发行并
及时公告，请及时关注。

公司钾肥项目所需资金除定增以 你好。为保障老挝开元二期扩产项目的顺利实施，除目
2 外还有其它方案吗？比如债券，公 前的定增方案外，公司还将根据市场及公司情况适时采
开发行，银行贷款，等等 取包括但不限于集团资金资助、银行贷款等融资方式继
续助推 150 万吨扩产项目一期工程（50 万吨）早日达产。

你好！公司长期密切关注钢材等原材料市场和政策变化，
通常会根据市场变化预测，结合生产、销售需要合理调
3 铁价上涨，公司如何应对？钾肥价 配原材料采购和库存；同时加强供应链管理，降低成本，
格上，公司直接受益吗？ 抵消价格波动产生的不利影响。截至目前，钾肥价格的
调整已对公司氯化钾业务产生了较为积极的影响，具体
影响程度请及时关注公司后续定期报告。

你好，公司未来的发展战略是：公司将紧紧围绕国家“十
四五规划”，抓住国家实施“一带一路”、“中国制造 2025”、
全球能源互联网建设和配电网、农网升级改造等机遇，
继续强化管理团队建设和内控建设，持续提升企业经营
管理水平；以全系列电压等级的输变电铁塔、广播电视
塔及高端钢结构制造为主营业务，努力把本公司建设成
公司的战略是否清晰，能否清晰明 为国际一流的铁塔企业和钢结构制造基地。

4 了回复下，如何给投资者以信心 同时积极发展钾肥产业板块，全面起升氯化钾产品市
场营销体系和技术创新能力，根据市场需要，加快推进
颗粒钾的生产，有效整合资金、市场、技术、品牌等资
源优势，大力实施双主业均衡发展战略，进一步提升盈
利能力和抗风险能力，实现公司稳定、可持续发展。同
时，依靠上市公司的先天优势，借助社会资本助推企业
实业发展，以企业的经营硕果回报社会，期待实业与资
本的良性互动。

你好，子公司老挝开元在老挝拥有面积达 141 平方公里
的钾盐矿区，目前开采的为老挝甘蒙省龙湖矿区西段（约
41.69 平方公里），该矿区氯化钾资源储量约 2.18 亿吨，
请问老挝开元二期项目进展如 矿藏储量十分丰富。同时，老挝开元拥有甘蒙-沙湾那吉
5 何？到目前为止，是否还是老挝境 省龙湖矿区东段-广财-文泰矿区（约 99.27 平方公里）的
内最大的钾肥生产基地？ 区域探矿权；根据勘探结果，该区域拥有钾盐资源量约
1.85 亿吨，所以，整个矿区钾盐资源量达 4 亿吨左右，
为特大型钾盐矿，矿藏储备潜力巨大。公司根据实际情
况将继续推进二期扩产项目。


你好，自新冠疫情开始以来，老挝开元子公司的生产运
营未受到疫情较大影响。 老挝开元疫情防控的成果，主
要得益于公司总部的及时指导，借鉴了国内疫情防控的
董秘你好，请问贵公司老挝开元二 科学经验，老挝开元管理团队第一时间就在人、物、链
期建设现在进展如何？是否受到 等方面采取了一系列的科学防控措施，在老挝本地疫情
6 新冠疫情较大影响？公司如何应 尚未发展前，抢先做好了自我防控；同时，老挝政府也
对？ 发挥了其社会制度及文化信仰的优势，老挝境内的疫情
防控效果较好，未出现大规模疫情。公司及各子公司将
继续完善防控机制，积极响应国家及地方政府号召，持
续打好疫情防控保卫战。同时，2021 年公司将继续推进
二期的建设。

董秘你好：我是公司忠实的股东， 感谢投资者对公司的持续关注及支持，股权激励的方案
7 公司上市十年之久，何时进行股权 设定需要董事会根据公司的中长期发展规划适时推出，
激励？ 目前公司着重在再融资投入到钾肥板块开发二期建设。

你好。关于问题一：子公司老挝开元在老挝拥有面积达
141 平方公里的钾盐矿区，目前开采的为老挝甘蒙省龙湖
矿区西段（约 41.69 平方公里），该矿区氯化钾资源储量
约 2.18 亿吨，矿藏储量十分丰富。同时，老挝开元拥有
甘蒙-沙湾那吉省龙湖矿区东段-广财-文泰矿区（约 99.27
平方公里）的区域探矿权；根据勘探结果，该区域拥有
钾盐资源量约 1.85 亿吨，所以，整个矿区钾盐资源量达
4 亿吨左右，为特大型钾盐矿，矿藏储备潜力巨大。同时，
问题一：老挝开元和亚钾国际，同 老挝开元钾肥还具有埋藏浅、易开采，靠近市场，工艺
在老挝甘蒙省，矿产相比亚钾有什 成熟，管理先进，政策支持等突出优势，竞争力明显。
么优势? 关于问题二：自 2013 年苏州子公司接收到苏州市相城区
问题二：苏州工厂搬迁，关联公司 政府部门的有关整体搬迁通知后，公司便及时筹备了应
取得多少补偿? 对方案。目前，邻近苏州的全资子公司泰州永邦重工有
8 搬迁导致苏州子公司的巨额亏损， 限公司早已生产运营，完全能够保障江苏生产基地钢结
关联公司有没有给予补偿? 构业务运营的连续性与稳定性；苏州子公司也已整体搬
问题三：钢价上涨会不会导致去年 迁至泰州永邦，生产运营逐步转入正轨。苏州子公司 2020
中标的项目面临亏损的风险? 年度实现净利润约 2092 万元，不存在亏损。地方政府也
问题四：一季度经营性现金流达到 根据相关政策给予了企业及员工合理补偿。

-2.4 亿，是什么原因造成的? 关于问题三：公司长期密切关注钢材等原材料市场和政
策变化，春节前已根据市场变化预测，结合公司自身生
产、销售需要合理调配了原材料采购和库存；同时也进
一步加强了供应链管理，以降低成本，来抵消价格波动
产生的不利影响。截至目前原材料价格的波动对于公司
订单的影响较小。

关于问题四：2021 年一季度经营性活动现金流为负，主
要是报告期内订单增多，订单备料所支付的材料款大幅
增加所致。

你好！请问老挝钾肥二期项目进度 你好，老挝开元二期扩产项目一期工程的再融资事项正
9 如何？公司有没有利用自有资金 在有序推进；公司前期已先行投入自有资金四亿多元推
先行实施，还是等定向增发资金到 进该项目的实施。根据初步方案，二期扩产项目一期工
位了再开始？大约多长时间可以 程的建设周期大约在 2 年左右，公司会根据实际情况，

完工投产？钾肥开采中有锂镁等 动态调整本项目实施进度，争取尽早达产。目前，钾矿
伴生矿是否包含在二期项目开发 开采中的溴资源开发已纳入二期计划，如有其他可开采
中？ 价值的伴生矿产，公司同样会予以科学论证。谢谢。

10 怎么看不到直播 你好，公司本次业绩说明会未采取直播模式，谢谢！

目前，公司刚披露完年报，开始会同券商等中介机构，
11 目前融资情况 陆续与有意向的符合证监会规定条件的证券投资基金、
证券公司、信托公司、保险机构投资者等特定投资者进
行沟通、商洽。

你好。公司未来的发展重点是在钢结构及钾肥业务双主
业并行的同时，重点挖掘钾肥业务的潜能，全面起升氯
公司下一步重点发展方向是什 化钾产品市场营销体系和技术创新能力，提高钾肥业务
12 么？有什么新的经济增长点吗？ 的业绩贡献比率，期待实业发展与资本收益的良性互动。
关于发展重点及增长点的具体内容可查阅公司2020年度
报告全文“第四节 经营情况讨论与分析”之“九、公司未来
发展的展望”章节的相应信息。

你好，公司的生产经营情况正常，没有任何应披露而未
公司股价一直跌，大股东还减持， 披露的重大生产负面事项。不知道您说的大股东减持是
13 是不是公司生产经营上出大问题 指哪位股东？公司股东的减持事项均按照监管要求予以
了？ 了预披露及进展披露，相关信息均可查阅巨潮资讯网

（www.cninfo.com.cn）的相关公告。

苏州厂房租赁，涉及动迁补偿，上 你好，自 2013 年苏州子公司接收到苏州市相城区政府部
14 司公司拿到多少补偿，占苏州相城 门的有关整体搬迁通知后，公司便及时筹备了应对方案。
区补偿百分比多少？ 地方政府也根据相关政策给予了企业及员工合理补偿。

公司有没有回购公司股份的计划 你好，截至目前，公司暂无回购公司股份的计划；未来
15 如有相关事项，公司会第一时间予以披露。谢谢。

今年 3 月 31 日公司收到的 2 亿多 你好，业绩补偿款按照现行新金融工具准则，确认为以
元业绩补偿款，是否算入今年一季 公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产科目。
16 度的季报中？对接下来的业绩补 剩余的业绩补偿款，业绩补偿义务人将按照承诺期限进
偿款，公司有何强有力的催收手 行补偿支付。

段？

你好。公司自 2020 年度开始执行新收入准则，需将公司
产品运输费等相关费用计入营业成本，老挝开元钾肥业
一季度钾肥业务的毛利率多少? 务的商品运输费占比较高，导致钾肥业务的毛利率与往
17 铁塔业务的毛利率又是多少? 年相比变动幅度较大。2021 年一季度毛利率数据，可参
考公司 2020 年度报告全文“第四节 经营情况讨论与分
析”之“二主营业务分析”之“2、收入与成本及 3、费用”章
节的相应信息。

你好。上市公司股价受多方面因素影响，公司经营业绩
价格为什么持续下跌 是其中之一，同时宏观经济形势特别是政策方面的因素
18 影响也较大；我们将在经营好企业的同时，力求达到企
业价值与市场股价的良性互动。

19 你好，公司 20200 年业绩怎么样 你好，公司 2020 年业绩请查阅 2021 年 4 月 29 日的年报
公告，谢谢


预计往后三年的业绩变化会怎样 你好，公司会按照要求及时在相关媒体披露信息，请及
20 时关注。

定增方案不公布，股价就一直压着

不涨。建议公司提高工作效率，尽 投资者你好，感谢您的关注与建议，公司会加快推进，
21 早完成定增，让定增的靴子早日落 尽早落地。谢谢

地！
22 请问公司职工的年平均收入是多 你好，公司职工的年平均收入基本符合同地域、同行业
少？ 平均水平。谢谢关注。

钾肥今年的国际大合同价是 247 美元，后因海运费上涨
调整到 280 美元。公司第一季度的国际贸易合同价基本
钾肥今年来每月平均成交价多少? 也是执行这样的到港价，国内价格在 3 月份经历了大幅
23 对未来趋势如何判断? 的上涨，从 2020 年底的 1800 元／吨上涨到了接近 2300
元／吨。未来整体钾肥价格会趋于相对稳定，随着淡旺
季及港口库存量升降或有波动，整体波动及调整还会因
疫情对国际经济的影响而变化。

钾肥今年的国际大合同价是 247

美元，后因海运费上涨调整到 280 你好！近期国际钾肥价格的调整已对公司氯化钾业务产
24 美元。请问这个对公司钾肥销售有 生了较为积极的影响，具体影响程度请及时关注公司后
何积极影响？公司目前与买方签 续定期报告。

订的合同价是多少？钾肥零售比

例大约占几成？

董秘你好，请问公司近期拟设立的 公司拟在青岛市中国-上合组织地方经贸合作示范区内设
子公司主要是哪个行业？现在什 立实施高端钢结构智能制造项目。可以进一步扩大公司
25 么进展？对公司的发展有什么影 整体钢结构业务板块的资产及业务规模，并对公司业绩
响？ 产生积极影响，对提升公司盈利能力及整体竞争力也具
有重要意义。

你好，目前，公司正会同券商等中介机构与有意向的符
合证监会规定条件的证券投资基金、证券公司、信托公
26 请问公司定增目前进展如何？ 司、保险机构投资者等特定投资者充分沟通、商洽，并
将在证监会核准的批复期限内择机发行并及时公告，请
及时关注。

你好！请问老挝钾肥二期项目进度

如何？公司有没有利用自有资金

先行实施，还是等定向增发资金到
27 位了再开始？大约多长时间可以 你好，请参阅已回复相同问题。谢谢。

完工投产？钾肥开采中有锂镁等

伴生矿是否包含在二期项目开发

中？

公司一季度毛利率如何？钾肥和 你好，请参阅已回复相似问题，谢谢。

28 铁塔业务分别情况如何？

你好，上市公司股价受多方面因素影响，公司经营业绩、
今年以来，股价逐步走低，请问公 行业环境、政策变动等都是重要因素，下一步公司在做
29 司是如何进行市值管理的？ 好经营工作的同时，将采取更为积极的互动方式，让广
大投资者能够更加全面、直观的了解上市公司，谢谢。

公司对于定向增发到底有什么安 你好，目前，公司正会同券商等中介机构与有意向的符
排（比如日期、价格等）？股价不 合证监会规定条件的证券投资基金、证券公司、信托公
30 断创下近期新低，会不会影响增发 司、保险机构投资者等特定投资者充分沟通、商洽，并
计划？公司有做市值管理吗？ 将在证监会核准的批复期限内择机发行并及时公告，请
及时关注。

你好，公司长期密切关注钢材等原材料市场和政策变化，
一季度支付货款和劳务大幅增加， 春节前已根据市场变化预测，结合公司自身生产、销售
31 是否因钢铁等原材料上涨? 钢结 需要合理调配了原材料采购和库存；同时也进一步加强
构业务合同是否存在亏损风险? 了供应链管理，以降低成本，来抵消价格波动产生的不
利影响。

你好。上市公司股价受多方面因素影响，公司经营业绩
32 为什么股价上不了 是其中之一，同时宏观经济形势特别是政策方面的因素
影响也较大；我们将在经营好企业的同时，力求达到企
业价值与市场股价的良性互动。

请问公司定增方案何时公布？股

价逐步走低，是否有配合定增机构 目前，公司刚披露完年报，会同券商等中介机构，陆续
压低增发价之嫌？上次非公开发 与有意向的符合证监会规定条件的证券投资基金、证券
33 行股票的价格是 7.68 元（除权后 公司、信托公司、保险机构投资者等特定投资者进行沟
是 7.62 元），这次定增价低于上 通、商洽。增发方案是在获取批文后的一年内有效，因
次的 7.68 元已是不争的事实，为 此目前增发方案及价格目前都尚未确定，敬请投资者随
何公司发展了，增发价都越来越 时关注公司的公告。

低？
34 请问公司此次定增，有无引进战略 你好，截至目前，没有引进计划。

投资者的计划？

股价低迷，管理层是否满意，是否 你好，上市公司股价受多方面因素影响，我们将在经营
35 有推出股权激励，员工持股计划或 好企业的同时，力求达到企业价值与市场股价的良性互
者增持等计划?如果当前价格增发 动。同时管理层也将根据公司的实际情况考虑股权激励
必将损伤现有股东利益 等计划，增发也会在批文有效期內选择合适的时机。

36 请问业绩补偿会体现在第几季度 你好，业绩补偿款按照现行新金融工具准则，确认为以
报表中 公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产科目。

韩董您好，150 万吨钾肥扩充预计 你好，老挝开元二期扩产项目一期工程的再融资事项正
37 什么时候实施，什么时候投产。今 在有序推进；公司前期已先行投入自有资金 4 亿多元推
年预计全年实现钾肥生产多少万 进该项目；待定增资金就位后，一期工程的建设周期大
吨。 约在 2 年左右，公司会积极推进该项目，尽早达产投产。

你好。上市公司股价受多方面因素影响，公司经营业绩
为什么股价一直在底部迟迟上不 是其中之一，同时宏观经济形势特别是政策方面的因素
38 了。 影响也较大；我们将在经营好企业的同时，力求达到企
业价值与市场股价的良性互动。

业绩补偿会提现在第几季度报表 你好，业绩补偿款按照现行新金融工具准则，确认为以
39 中 公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产科目。

增资扩股预计什么时候实施，公司 再融资计划目前正在与机构交流沟通中，实施方案还未
股价喋喋不休，您认为当前股价是 有定论。公司股价的波动受资本市场环境影响，要体现
40 否真实反映公司现在及未来的价 出公司的内在价值与未来发展战略，需要公司与投资者
值，有什么市值管理计划 及投资机构更多地交流，加强投资者对公司经营理念及

发展方向的认同感。

投资者你好，目前，公司正会同券商等中介机构与有意
向的符合证监会规定条件的证券投资基金、证券公司、
41 公司大概合适定增完毕 信托公司、保险机构投资者等特定投资者充分沟通、商
洽，并将在证监会核准的批复期限内择机发行并及时公
告，请及时关注，谢谢。

42 公司经营是不是出现了问题，是不 你好，公司的生产经营情况正常，没有任何应披露而未
是和其他券商有收购对赌协议？ 披露的重大生产负面事项。

你好，老挝开元为充分利用自然资源，进一步提升采矿
请问开元钾肥溴化钠项目何时开 的经济效益，同时拓宽自身的产品体系，增强公司综合
43 建？可研报告出来后为何不及时 实力和竞争优势，聘请第三方专业机构对溴元素相应的
公布？ 溴化钠产品的生产与运营事宜进行可行性研究论证。截
至目前，溴化钠项目尚在反复论证过程中，公司根据要
求及时进行披露，敬请关注。

公司大概现在化肥业务占公司整 根据公司前三年的年报公告财务数据统计，目前化肥业
44 体营收比例，未来发展侧重点是 务约占公司营收的整体比例大概在 40%左右，未来随着
哪？ 钾肥二期的建设投入，总体产销量的翻倍增长，化肥业
务应会占相应较高的比重。

既然二期工程达产后，铁塔类别业 投资者你好，感谢您的建议，公司如有改名计划会及时
45 务占比小，上市公司是否有更名的 公告，谢谢

计划？

如果溴化钠项目经老挝相关部门 你好，截至目前，公司聘请的第三方机构就溴化钠项目
46 批准通过，大概需要投入多少建设 尚在反复论证过程中。

资金？项目需要多久竣工？

你好，老挝开元为充分利用自然资源，进一步提升采矿
委托第三方进行的溴化钠可研报 的经济效益，同时拓宽自身的产品体系，增强公司综合
告是否已进行完毕，为何不公布结 实力和竞争优势，聘请第三方专业机构对溴元素相应的
47 溴化钠产品的生产与运营事宜进行可行性研究论证。截
果？ 至目前，溴化钠项目尚在反复论证过程中，公司根据要
求及时进行披露，敬请关注。

公司总部地处山东胶州市，位于黄

海之滨，胶州湾畔，地理位置优越， 你好，2020 年公司面对国内外疫情蔓延对经济发展的冲
交通十分便利。公司在山东青岛和 击，在董事会的带领下，边防控边生产，一方面继续加
江苏苏州拥有两个大型钢结构生 强钢结构业务生产管理，提升生产工艺水平，保证产品
产基地，在北京、上海、广州等地 质量，努力克服各种不利因素影响，安全稳健发展；另
设有分支机构，国内主要省份也设 一方面，公司借助老挝的独特环境优势，抓住安全防疫
48 有办事处。仅青岛的钢结构生产基 周期，大力提升老挝开元钾肥区域市场竞争力，开发新
地就占地九百多亩，厂房面积五十 产品、寻找新合作伙伴、拓展新市场。

多万平米，总资产近 80 亿元，年 未来，公司将继续充分发挥钢结构制造和钾肥产业双轮
生产能力可达 60 万吨，已形成完 驱动模式的优势，分散经营风险，实现不同业务的动态
善的研、产、销经营体系。 优势互补，进一步增强公司的持续盈利能力，提高公司
现在公司市值才 80 多亿? 公司 的经营业绩，实现公司做大做强的目标。

如何评价


你好。上市公司股价受多方面因素影响，公司经营业绩
为什么股价一直跌 是其中之一，同时宏观经济形势特别是政策方面的因素
49 影响也较大；我们将在经营好企业的同时，力求达到企
业价值与市场股价的良性互动。

业绩补偿会在第几季度报表中提 你好，业绩补偿款按照现行新金融工具准则，确认为以
50 现呢？ 公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产科目。

51 截止当期，机构投资者多少，今年 你好，请及时关注公司披露的投资者关系活动记录表。
有接待多少次投资者活动。