证券代码：002538 证券简称：司尔特

安徽省司尔特肥业股份有限公司

2020 年度业绩说明会投资者问答记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系 新闻发布会 路演活动

活动类别 现场参观

其他

参与人员 投资者

时间 2021 年 5 月 13 日下午 15:00-17:00

方式 网络方式

董事长、董事会秘书：金国清；

董事、总经理：金政辉；

上市公司参会 副总经理：方君；

人员姓名 财务副总监：姚静；

独立董事：袁天荣；

保荐代表人：孙彬。

公司对 2020 年度业绩说明会问题进行了归纳整理，主要问题
如下：

1、甜农网最近的用户有多少？销售情况如何？

答：“甜农网”是由公司打造的一款服务三农的互联网平台，
业绩说明会投资 目前主要为公司经销商提供线上服务，提供集信息咨询、产品交
者问答 易、科学种田和种植预测等服务，在促进产品销售和提升售后服
务质量方面发挥了平台的积极作用。目前线上销售主要针对公司
现有经销商。公司也对广大农户提供信息咨询、科学种田和种植
预测服务，现有用户 15 万户。

公司现有的三元复合肥生产布局了宣城、宁国、亳州等三大
基地，目前已经覆盖了公司的主要销售区域，能够满足公司对外

销售的需求，公司也将陆续将现有经销商录入“甜农网”进行维护。

2、近日国务院常务会议部署进一步促进粮食生产稳定发展，切实提高粮食安全保障能力！请问对化肥行业有哪些影响？

答：化肥产业作为农产品行业的上游产业，与农产品行业的发展密切相关。公司认为，国家部署进一步促进粮食生产稳定发展这一事项，对于化肥行业至少具有如下影响：第一、新一轮高标准农田建设规划的实施有利于化肥产业总需求的进一步增长；第二、强化农业生产科技的支撑，需要国内化肥行业领域协同科技研发与创新；第三，我国粮食政策（包括补贴等）对农民利益的进一步倾斜也有利于打开化肥产品的价格空间。公司将持续研究相关政策对化肥行业的影响，但化肥负增长已成为必然，我司正在开拓生态有机肥生产，将来有无机肥混合使用将成为农业用肥方向，我司正在为此努力。

3、请问公司的分红准备什么时候实施？

答：待股东大会审议通过后，公司将在 2 个月内完成分红事
项。

4、一季度为何营收减少？

答：一季度营收同比下降主要由于年初部分产品库存不足。目前，公司正全力安排生产，以满足在手订单。

5、公司有无长期发展规划？有无股东回报计划？

答：公司长期发展规划请详见公司 2020 年度报告。公司长期
稳定进行现金分红，同时公司制定了 2021 年-2023 年股东回报规划，详情请参阅公司公告。

6、2020 年公司出口为什么是亏损的？

答：由于受疫情影响，公司 2020 年出口业务有所下滑。

7、公司 2020 年营收中其它副产品收入有 5.28 亿，请问这些
副产品主要是哪些产品收入？

回答：其他副产品，就是除三元复合肥、磷酸一铵、磷矿石及硫铁矿以外的其他产品，主要包括红粉（铁精粉）、硫酸钾、土壤调理剂、其他贸易等。


8、公司用硫铁矿制酸共产出多少吨铁精粉？铁精粉的价格是多少？

回答：公司 2020 年度共产出约 50 万吨铁精粉。公司副产品硫
酸渣（铁精粉）随着铁矿石的价格上涨而上涨，其具体产品价格根据含铁量的品味高与低来确定出厂价格，含铁 60%的铁精粉出厂价格略低于同类铁矿石价格。

9、看到生意社上公司磷酸一铵报价显示公司从三月底四月初开始报价大幅上涨！涨幅达到百分之三十多，请问是否对未来公司业绩产生积极影响？

答：磷酸一铵是我司主要产品之一，目前全球及国内供应趋紧，出厂价格上涨，但随着磷酸一铵的上涨各项磷酸一铵的原料也将逐步上涨，未来影响将根据全球及国内的磷肥市场情况而定。
10、请介绍公司今年具体的经营发展和战略布局。

答：公司将紧紧围绕“规模化、资源化、高端化、信息化、现代化”的发展方向，引领亿万农户，实现“互联网+”现代农业新格局。公司将聚焦主导产业，突出抓创新、着力推进新兴产业规模化、传统产业高端化的区域竞争能力。加大土壤调理剂、生物有机肥等新型功能肥料的研发生产和工业固废的循环利用，充分挖掘磷石膏的创新利用与循环发展。

11、公司现有磷矿年开采量多少吨？

答：公司现有磷矿年开采量在 120 万吨左右。

12、请问现在磷矿石价格相比公司年初收购路发时每吨磷矿石的价格是否出现上涨？ 贵州路发两矿融合的建设进度如何？
答：根据公开资料显示，目前贵州市场上高品位磷矿石价格较收购时市场上相应产品价格增长 150 元每吨左右，后续价格将根据市场行情变化而变化。两矿融合正在报批中，一旦批准即进行建设。

13、收购磷矿交割在什么时候？

答：公司与贵州路发磷矿交割日为 2021 年 4 月 30 日。

14、公司和外界科研院校或研究机构的合作交流密切吗？

答：公司长期与中国农业大学、南京农业大学、安徽农业大

学、合肥工业大学、西南大学、河南农业大学、福建农林大学、安徽农科院、江西农科院、上海化工研究院等国内众多农业科研院校保持合作，并投资建立了全国首家“中国农业大学--司尔特测土配方施肥研究基地”，紧紧围绕“减少农业面源污染、保持土壤肥力、改善农业生态环境、提高农作物品质”的工作目标，深入开展测土配方肥的技术研究和产品研发，积极推广“二维码上学种田”平台，不断在“精准施肥、控制施肥、促进化肥负增长”等方面创新突破，形成“测、研、配、产、供、施”为农服务新机制，从建立试验示范点、科技小院，到建立完善专项数据库，从 24 小时服务热线、“刘教授科学种田”语音资讯，到公司自主研发的全国首个人工智能农化服务预测平台“季前早知道”，努力帮助广大农民实现真正意义上的增产增收。

15、请问去年马尾山硫铁矿开采了多少吨各类矿石？

答：2020 年公司共计生产各类矿石 10 万吨左右，其中含有
硫铁矿、铅锌矿两种，铅锌矿精选后产生铅、锌及少量铜、银和金，没有固定配比，将根据矿源贫富区分。

16、为什么公司有那么多的预付账款？

答：公司预付账款项目主要系为了保证有序生产进行储备的原材料和战略物资款项。

17、公司为抗疫做了啥贡献？

答： 2020 年新冠疫情爆发，为积极履行企业社会责任，共
同抗击疫情，公司托管的企业东晨健康管理有限公司派出专业医护人员 2 批次 6 人次参与安徽省组织的支援武汉医疗队，助力抗击疫情；公司积极支持当地政府抗击疫情工作，向宣城市财政国库支付中心捐赠20万元人民币，公司向相关部门捐赠12.63万元。同时，公司积极助力精准扶贫工作，2020 年与坪山仡佬族侗族乡人民政府签订捐赠协议书，公司自愿向其捐赠共计 60 吨产品，其中复合肥 30 吨和有机肥 30 吨，用于贵州省铜仁市石阡县果蔬茶等农林产业发展。

18、公司在研发方面的投入力度好像不高啊？研发人员整体实力如何啊？


答：公司立足于化肥减施增效技术研究的前沿,坚定不移地走生态配方肥之路，深化与全国各相关高校、科研院所的合作，紧紧围绕“减少农业面源污染、保持土壤肥力、改善农业生态环境、提高农作物品质”的工作目标，不断在“精准施肥、控制施肥、促进化肥零增长”等方面创新突破,2020 年开展了微生物肥和全元生物有机肥中试与田间应用配套技术研究、高效水稻专用机复混肥、微生物菌肥、缓释基肥等新型肥料技术研究和产业化开发工作。2019 年度公司研发人员为 318 人，占当年总人数比例为10.68%；2020 年度公司研发人员为 299 人，占当年总人数比例为9.97%。2019 年度公司研发投入为 79,900,747.87 元，占当年营业收入比例为 2.65%；2020 年度公司研发投入为 99,252,875.26元，占当年营业收入比例为 2.62%。

19、肥料行业未来还有发展空间嘛？

答：国内复合肥行业发展历史较短，但发展速度很快，已逐步成为农资领域国家鼓励发展的支柱产业之一，自给率超过 90%，但是复合肥行业竞争激烈、化肥利用率低下、面源污染普遍。为此，国家出台了一系列政策并得以落实，供给侧结构性改革不断推进，安全环保要求日趋严格。2020 年国家继续推进三磷整治工作。国内磷产业链主要分布在长江沿岸，从 2019 年开始，在生态环境部带领下，磷复肥行业开启了系统性环保整治，生态环境部以湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省份为重点，开展磷矿、磷肥和含磷农药制造等磷化工企业、磷石膏库等“三磷”专项排查整治行动。2020 年国家继续出台一系列政策措施，对磷化工进行规范整治或者关停取缔，随着“三磷”整治措施的不断落地推进，环保和安全力度的加大，磷肥行业结构调整和转型升级逐步推进，落后或者有环境及安全隐患的产能逐年淘汰，产业集中度不断提升。行业落后生产装置也得以不断淘汰，我国磷肥产能和产量有所减少。化肥作为粮食的粮食，在促进粮食和农业生产发展中起了不可替代的作用。2020 年全球受新冠疫情影响，出口、进口受到影响，为了保障国内需求，各国都把粮食供给和粮食安全放在了重要位置。为了保证粮食供给和粮食安全，国家出

台了一系列政策支持，农产品价格增长，农民种植粮食积极性提高，拉动复合肥消费。同时，国家继续稳步推进化肥施用减量增效，并积极发展生物有机肥、土壤调理剂、水溶性肥料等高效、环保新型产品，不断提高化肥利用率和促进肥料结构性调整。
20、技术和创新方面，公司有什么亮点？

答：公司是国家高新技术企业，拥有国家企业技术中心和多项与生产产品相关的发明专利，与南京农业大学合作开发应用“全元生物有机肥制造技术能指导公司自主生产功能菌和氨基酸，通过磷酸净化技术改造和设备设施投入可自产生产水溶肥所需的核心原料高品质、高浓度粉状磷酸一铵和硫酸钾。公司长期与中国农业大学、南京农业大学、安徽农科院、江西农科院等国内众多农业科研院校保持密切合作，并建立了全国首家“中国农大-司尔特测土配方施肥研究基地”，深入开展测土配方肥的研究和产品研发。

21、公司 2020 年环保投入情况如何？

答：公司一直把绿色发展、环保安全工作作为公司所有工作的重中之重。公司采用国际较先进技术，对磷复肥、硫酸生产装置尾气烟囱进行“脱白”与除雾，使这两项尾气排放物含量低于国家排放标准。公司通过内引外联，深入开展技术创新，自主研发利用磷石膏生产土壤调理剂，用于改善盐碱地土地性状，并与以磷石膏为原料的建材和水泥缓凝剂生产企业合作生产纸面石膏板、墙砖及水泥缓凝剂等新型环保产品，实现变废为宝、化害为利。2020 年，公司依据《安徽省 2020 年大气污染物防治重点工作任务》要求，投资建设天然气管道及配套实施，以天然气替代燃煤做为热源，减少了燃煤用量、污染物排放量及固体废弃物产生量，取得了较好的环境效益。

22、公司在业内地位如何？市占率如何？竞争对手有哪些？
答：公司磷酸一铵、硫铁矿制酸产量位列同行业前列，综合实力进入中国化肥行业百强行列。公司主要产品在安徽、江西、河南等区域市场具有一定市场占有率，同时磷酸一铵产销规模不断扩大，正成长为具有明显特点和竞争优势的磷复肥行业企业。


23、公司的营销网络已经覆盖全国了嘛？未来考不考虑走出
国门？

答：公司产品销售主要依托公司丰富的经销商销售网络，以
安徽宁国、安徽宣州、安徽亳州、贵州及司尔特生态农业科技有
限公司为中心，发挥各自优势，向周边各销售区域辐射，并出口
至澳洲、美洲、南非、南亚、东南亚等市场。

24、公司马尾山硫矿储量有多少吨？

答：根据安徽省国土资源厅 2016 年 9 月 30 日下发的《关于
安徽省宣城市宣州区马尾山硫铁矿床资源储量核实及深部勘探报
告矿产资源储量评审备案证明》(皖矿字储备字（2016）047 号)，
备案的矿区内（包括现采矿权及其深边部的探矿权范围）初步查
明资源储量如下：硫多金属矿总量：537.11 万吨；锌金属量：60,544
吨；铅金属量：20,287 吨；铜金属量：4,872 吨；银金属量：79
吨。

25、大股东重整进行到哪里了？后续如果大股东易主，会不
会对公司正常经营有重大影响？

答：2020 年 11 月 30 日，召开了国购投资有限公司等四十三
家公司合并重整案第一次债权人会议，按照管理人要求目前正在
编制重整方案，准备召开第二次债券人会议。公司自成立以来，
严格依照《公司法》等相关法律法规以及《公司章程》规范运作，
并建立健全了法人治理结构，在业务、人员、资产、财务、机构
方面均独立于公司股东，截至 2020 年度报告披露日，上述事项对
公司的日常生产经营与上市公司各项规则的运行未产生任何影
响，公司生产经营照常进行。公司将督促产业控股及时告知关于
重整事项的进展情况，并将按相关规则及时履行信息披露义务。
谢谢！

本次业绩说明会未涉及未公开重大信息泄密的情况

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 14 日