公告日期：2017-09-01

证券代码：002511 证券简称：中顺洁柔



中顺洁柔纸业股份有限公司投资者关系活动记录表



编号：20170830

投资者关系活动类别

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 安信证券（雷慧华）富国基金（伍阳雪）

时间 2017年8月30日下午2点

地点 公司四楼会议室

上市公司接待人员姓名 周启超、王云霞、梁瑶









投资者关系活动主要内容介绍







机构投资者：2017年下半年业绩预计？

答：根据公司已披露的《2017年半年度报告》数据显示，预计公司2017 年1-9 月归属于上市公司股东的净利润变动区间为21,735.88万元-27,169.85万元，变动幅度为20%-50%，下半年公司管理层将更加努力，不断加强管理，做大做强公司业绩，目标的实现离不开广大投资机构对我们的认可和支持，请继续多多支持，谢谢！



机构投资者：公司2017年上半年的区域的贡献？

答：华南、西南区域是公司的传统优势区域，在上半年中对公司销售额贡献很大，其他区域上半年也表现稳定，都给公司业绩提升带来不同程度的贡献。



机构投资者：目前公司的产品结构如何？

答：根据公司已披露的《2017年半年度报告》数据显示，

公司2017年上半年成品、半成品的营业收入占比分别为97.51%、0.74%。



机构投资者：公司目前产量可以满足销售吗？

答：公司目前整体产能充足，基本满足全国市场的销量，但随着销售渠道的下沉和空白网点的开发，部分区域可能会出现短期性的缺口，公司会根据市场发展和销售节奏有计划进行产能投放，以达到产量和销量的最大程度匹配。



机构投资者：今年公司产品价格有提价吗？

答：公司目前渠道稳定，浆板库存充足，上半年纸浆价格虽有上涨，但结合人民币升值的利好影响因素，对产品的整体吨值售价并无造成太大压力，经销价格保持稳定。公司会视市场情况，通过促销等方式调整市场价格，适当让利消费者。



机构投资者：公司如何应付浆价大幅波动风险？

答：公司有专业的采购团队，通过资料收集分析，对浆板的未来趋势做出评估，在保证正常生产的库存量的情况下，统筹国际浆价的市场行情进行动态调整。并且公司已建立了全球性的采购网络，通过与生产规模大、林木资源储备丰富和生产技术先进的大型纸浆供应商签订长期供货合同以保证原材料采购稳定。



机构投资者：能否介绍一下公司新品自然木？

答：公司2017年6月上市的洁柔自然木系列是为了适应细分市场所开发的产品，与市面上的其他低白度纸相比， 100%采用进口原生木浆，通过欧美食品级检测，纸质柔软、强韧、纯净，母婴都可适用，产品质量更是直接达到行业内的优等品，推出以来得到消费者广泛好评，进一步提高了洁柔品牌的美誉度，强化和巩固了品牌力。



机构投资者：公司自然木2017年的销额预计？

答：洁柔自然木的推出主要为了适应市场细分要求、迎合广大消费者高端生活的需求和不断提升自身的创新研发能力和品牌美誉度，在2017年的销量规划上并未做强制化的目标要求，但公司会积极对新品进行推广，进一步提升市场占有率和公司业绩。



机构投资者：公司经销商数量？

答：目前公司经销商的数量有1700多家。



机构投资者：公司关于网点数量的规划？

答：公司大部分网点由经销商进行开发管理，网点进出条件弹性较大，存在动态变化。未来公司继续联合经销商，对空白区域以及弱势区域加大投入，不断开拓空白网点，加强公司的市场覆盖率和渠道渗透能力，做到直销到县、网络到镇。



机构投资者：公司经销商渠道的管理模式？

答：公司与经销商长期保持着较好的沟通信任关系，管理模式已由粗放式管理改良至精细化管理，为便于制定和调整更有利的营销策略，公司建立了一套经销商云管理系统，可以及时了解经销商的销售动态，并取得了良好的终端监控效果。



机构投资者：公司经销商的考核方式是怎样的？

答：经销商是公司经营发展的重要合作伙伴，目前对其考核，主要是通过产品销量、销售产品结构、账期管理、销售政策执行力度等方面进行考核。公司会根据市场发展情况去制定更加优化的考核措施，细化考核指标和奖励办法，进一步激发经销商的动力和信心，从而实现经销商与公司的合作共赢。



机构投资者：公司电商都是自营的吗？

答：根据公司目前发展现状，电商运作采用的是自营+代运营相结合的模式，自营是由旗……

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