证券代码：002506 证券简称：协鑫集成

协鑫集成科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-005
投资者关系活动类别
特定对象调研 √分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 海通证券、腾跃基金、国泰君安证券资管、中欧基金、世诚投资、道仁资管、申万菱信基金、睿银投资、华夏基金、合众资产、鹏扬基金、国金证券、华商基金
时间 2019年4月25日
地点 杭州市西溪宾馆
上市公司接待人员姓名 副总裁兼财务总监：贺德勇
投资者关系经理：王振标、林昌帅
投资者关系活动主要内容介绍
一、副总裁兼财务总监贺德勇先生就协鑫集成的基本情况以及公司2018年度经营业绩向投资者做了简要介绍，并向出席本次调研会议的投资者表示欢迎。
二、投资者互动主要内容
1、公司2018年海外收入大规模增加的主要原因是什么？
答复：随着光伏技术持续升级，系统成本不断下降，海外多地区已经达到或趋向平价上网，继而激发了潜在的市场需求。公司始终坚持光伏国际化发展战略，全力发展海外市场，利用协鑫的全球品牌优势，加码全球营销渠道布局，在日本、印度、北美、澳大利亚、新加坡、德国、韩国等多个国家及区域设立子公司，在泰国、南美、中东、南欧、非洲等国家及区域设立代表处，产品及解决方案覆盖全球逾40个国家和地区，同时公司完成了海外多个区域/国家的产品认证，产品认可度及美誉度不断提高，全球品牌影响力不断增强，迅速跻身为区域内主力供应商之一。公司销售团队对所有客户及订单进行跟踪管理并提供售前售后支持，增强客户粘性，极大提高了海外市场的利润贡献度。
2、2018年公司营业收入降低了，但是净利润却增加了，主要原因是什么？
答复：公司2018年组件出货量4.56GW，与2017年基本持平。受国内“531光伏新政”影响，国内组件需求锐减，量价齐跌。公司始终坚持以市场为导向，以客户为中心，以科技为驱动，以人才为依托，规范运作，稳健经营，紧盯收益率，严控负债率，确保现金流等关键性财务指标，全方位提升经营效能，推动公司向精细化、效益化方向发展。公司坚持“光伏国际化”战略，深耕海外市场，海外业务同比翻番，极大缓解国内光伏政策波动对于公司业绩的影响，为公司业务发展及业绩增长打下了坚实基础；公司组件生产基地产能稳定，出货量同比基本持平；徐州鑫宇及越南电池生产基地产量稳步提升，高效电池转化效率进一步提高，为公司高效组件产品提供战略支援；能源工程国内海外共同发力，EPC中标及并网量稳步增长，成为公司重要利润来源；公司通过积极谈判、主动诉讼及抵账等措施，应收账款余额大幅下降，经营现金流量净额大幅增加，公司的经营性现金流保持全行业领先。公司通过战略经营思维进行财务管理把控，在成本管理能力、存货周转能力、应收账款周转等方面均得到进一步提升，在全行业产品价格大幅下跌的前提下，公司毛利率水平不降反升，营业利润较去年同期大幅增长，资产质量稳步提高。
3、公司电池目前有多少产能？其中有多少是PERC电池？
答复：公司目前拥有超过2.6GW电池产能，且均为单多晶兼容的PERC电池产能。
4、公司的鑫单晶电池转换效率目前能达多少？跟单晶电池相比如何？
答复：目前鑫单晶量产电池测试效率超过21.8%，与主流单晶电池效率基本持平。
5、公司鑫单晶组件的客户接受度怎么样？
答复；鑫单晶组件的客户接受度比较高，目前公司鑫单晶组件的在手订单比较充裕，未来公司会进一步加大市场推广力度，提高鑫单晶组件的市场接受程度。
6、公司今年的EPC目标是多少？
答复：2019年公司计划国内外EPC业务收入超500MW，公司子公司能源工程将逐步从单一的光伏EPC企业转型为综合能源解决方案服务提供商，在保持国内分布式光伏系统集成领先地位的同时，积极拓展海外市场，拟通过合作、参股或并购等多种方式，与海外主流光伏系统集成商形成战略合作，打造成为全球领先的光伏系统集成服务提供商。
7、公司目前订单情况如何？规划今年出货量目标是多少？
答复：公司上半年在手订单充裕，计划2019年度组件出货达到6.5~7GW。
8、电池及组件的未来技术发展趋势都有哪些？公司有相关的技术储备么？
答复：未来光伏行业具有应用前景的电池和组件技术包括：N型双面电池技术、Topcon接触钝化电池技术、IBC背接触电池技术、HJT异质结电池技术、P型大尺寸方形准单晶技术以及叠瓦组件技术等。目前公司在上述领域均已开展不同程度的研究和产业化关键共性技术储备。
9、公司未来组件的降本趋势都有哪些？
答复：降本增效路径：（1）通过硅片薄片化及大尺寸硅片摊薄每瓦成本；（2）非硅辅料成本降低；（3）提高工厂自动化水平，降低人工成本，提高生产效率；（4）科技创新，提高电池转换效率；（5）降低期间费用。

附件清单（如有） 无
日期 2019年4月25日