证券代码：002506 证券简称：协鑫集成

协鑫集成科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-004
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 方正证券、银河基金、招商基金、华泰保兴基金
时间 2019年3月8日
地点 苏州市工业园区新庆路28号协鑫能源中心
上市公司接待人员姓名 董事长兼总裁：罗鑫
董事会秘书：许晓明
运营部高级经理：王虎
投资者关系经理：王振标、林昌帅
投资者关系活动主要内容介绍
一、董事长兼总裁罗鑫先生就协鑫集成的基本情况以及光伏产业链的发展趋势向来访投资者做了简要介绍，并向出席本次调研会议的投资者表示欢迎。
二、投资者互动主要内容
1、2018年公司海外销售占比能有多少？
答复：2018年公司坚持“光伏国际化”战略，全力发展海外市场，利用协鑫的全球品牌优势，结合公司内生发展和产能合作，加码全球营销渠道布局，持续提升海外销售的业务比重。2018年全年，公司海外业务收入占比已经超过50%。公司目前已在日本、印度、北美、澳大利亚、新加坡、德国等多个国家及区域设立子公司，在泰国、南美、中东、南欧、非洲等国家及区域设立代表处，产品及解决方案覆盖全球逾40个国家和地区，迅速跻身为区域内主力供应商之一。
2、海外市场哪些国家需求增长较快？主要原因是什么？
答复：海外市场法国、西班牙、荷兰、波兰、澳大利亚以及韩国需求增长较快。主要原因是西方发达国家对碳排放的控制越来越严格，传统能源碳排放量较大。为控制碳排放总额，西方国家纷纷提出可再生能源替代方案，加大了对光伏发电的开发力度。
3、协鑫集成的组件产能情况以及电池与组件产能的匹配情况？
答复：公司目前拥有组件产能约6GW（含越南0.6GW的海外代工合作产能），电池生产基地集中在徐州和越南，能够匹配组件产能的40%-50%。
4、公司组件未来有扩产计划吗？今年上半年排产的产品类别都是哪些？
答复：公司将根据市场需求情况进行综合考虑，着力拓展销售渠道，通过产能合作或代工的方式予以供应。上半年排产主要以PERC组件为主。
5、一季度为何出现淡季不淡，主要是哪些需求在支撑？组件价格下跌所以需求爆发的逻辑成立吗？
答复：（1）2018年以来，光伏产业链价格持续下降，加上海外国家较低的融资成本，光伏发电在国外已经接近平价上网，促进海外市场需求爆发；
（2）由于531新政，光伏企业布局集中由国内转向海外，整体上加大了开发力度，国外市场迅速打开；
（3）欧洲MIP政策取消，刺激欧洲国家被压抑的市场需求迅速扩张。2019年德国、法国、西班牙、荷兰等国家都有可能达到GW级的装机容量；
（4）印度、越南等东南亚国家近几年经济发展较为迅速，快速崛起的工业导致电力缺口迅速扩大。由于太阳能的清洁能源特性，在东南亚国家被太阳能被划分为“优先领域分类”中的“战略产业”，受到政府的高度重视，这直接导致了光伏需求快速增加。
6、如何看待下半年的光伏产业链价格？
答复：光伏产业链价格最终会由市场供给及需求情况决定。
7、电池及组件的未来技术发展趋势都有哪些？
答复：未来具有应用前景的电池和组件技术主要有：N型双面电池、HJT电池、IBC电池、多主栅技术和叠瓦技术等。
8、请介绍下三个募投项目的建设内容及相关的人才储备情况？
答复：大尺寸再生晶圆半导体项目拟建设年产8英寸再生晶圆60万片、12英寸再生晶圆300万片；C-Si深加工项目拟建设年产碳陶制品20,000件、硅环30,000片、硅板3,000片、石墨件6,000套；半导体晶圆单晶炉及相关装备项目拟建设年产MCZ12英寸半导体单晶炉20台，其他相关装备29台。
为确保第二主营业务顺利实施，公司已经着手从美国、中国台湾、新加坡等地引进相关半导体领域工艺技术和专业人才团队，上述团队拥有多年的半导体领域研发和生产经验，具备较强的自主研发能力，可以确保相关半导体项目的顺利落地。

附件清单（如有） 无
日期 2019年3月8日