公告日期：2024-09-05

证券代码： 002441 证券简称：众业达

众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-006

√特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

GSAM：Herman Klein

IMC：Daniel Ottens

Kuwait Investment Office：Rajeev Bahl

MilfordAsset Management：Jerram Lindsay

Millennium：Florian Hillenbrand

参与单位名称及 MLP：Eliott Gogny-Goubert

人员姓名 Optiver：Wasi Rizvi

PictetAM：Ivo Weinoehrl

Point72：Jonas Kleiber

S14 Capital：Rounit Saluja

Squarepoint Capital：Thomas Truckle

VAM LLP：Bradley Jacobs

时间 2024 年 9 月 5 日

地点 众业达电气股份有限公司

形式 电话会议

董事会秘书、副总经理 张海娜

上市公司接待人 新渠道开发部负责人 黄海鹏

员姓名 证券事务代表 韩会敏

证券事务专员 陈松娇

1、公司基本情况介绍

交流内容及具体

问答记录 众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压
电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，能为客
户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。

公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气分销服务企业：（1）具备覆盖全国性的销售网络：54 家子公司、120 多个办事处，且除了线下销售网络，还自主搭建了线上平台众业达商城，实现线上线下协同增效的运营模式；（2）具有全国性物流网：7 大物流中心、50 个物流配送中转仓；（3）全国性工业技术服务网络:能为客户提供售前技术选型支持、行业解决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等，全方位、体系化服务客户。

2、公司上半年销售情况及影响原因

2024 年上半年，受市场需求放缓、竞争加剧等因素的影响，销售不及预期，公司实现营业收入 5,209,095,822.45 元，同比减少 9.70%；实现归属于上市公司股东的净利润 130,621,868.10元，同比减少 39.47%。

3、公司下游行业及客户情况

工业电气广泛的下游应用涵盖了几乎所有行业，包括制造业、能源、交通运输、建筑等领域。由于下游分布广泛，不同的行业周期，均有突出发展的下游行业带动整个电气自动化行业的稳定增长。今年，公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。

公司是一级分销服务企业，客户以 B 端为主，主要有盘厂、集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，线上商城除了上述客户类型，还有贸易商、MRO、行业客户、五金门店、装饰设计公司等其他类型的客户，客户相对比较分散。

4、客户在选择产品的时候主要考虑哪些因素？价格、质量还是服务？


不同客户的需求会不一样，有些会考虑品牌，有的会考虑质量，有些同时要考虑价格和预算，有些客户可能更看重服务或者到货周期。公司是多品牌分销服务商，均能满足客户的多……
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