证券代码： 002432 证券简称：九安医疗
天津九安医疗电子股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

线上参与单位名 1. 友邦保险 王靖瑄

称及人员姓名 2. 瓴仁投资 贺鑫

3. Willing Capital 朱宏达

4. 万家基金 刘林峰

5. 华宝基金 魏扬帆

6. 富国基金 曾新杰

7. 兴证全球 邱晓旭、徐留明

8. 碧云资本 孙亮

9. 富兰克林华美 陈振纲

10.混沌投资 张肖星

11.博道基金 邓韵阳

12.国金证券 袁维、林湃

13.红筹资本 李遥

14.胤胜资本 王道斌

15.道仁资产 崔晓巍

16.礼正投资 陈其均

17.东恺投资 李威

18.Franklin Templeton 吴晓薇


19.东方红基金 刘中群

20.朴道投资 项炜

21.天弘基金 周瓅

22.玖鹏资产 路漫漫

23.盛世知己 沈洁憧

时间 2022 年 2 月 14 日 15：30

方式 电话会议

上市公司接待人 董事长：刘毅 先生

员姓名 董事会秘书：邬彤 先生

投资者关系活动 问题 1：欧洲部分国家疫情防控措施放松，会不会不需要检测试剂盒？主要内容介绍 如何看待抗原自测产品的销售机会？

答：新冠抗原 检测试剂 盒是筛查工具，特点 是出结果的速度快 、使用
便捷，可以在家自测。

在新冠病毒出 现之前，如果人们出现发烧、 咽痛等症状，要通 过医院
验血等方式确 认是细菌性感染还是病毒性感 染，之后对症下药 ，主要
是去医院检测 程序麻烦 ，症状相对较轻，大 家经常不去医院就 诊。新
冠出现后，类 似的症状 有了比一般感冒、发 炎更严重的可能性 ，治疗
的必要性大大 提高，检 测的必要性也提高了 。对于防控放松的 状态，
相对去专业机 构集中测 试，方便快捷的家庭 自测产品更有可能 成为首
次测试的选择。

欧洲部分国家 疫情防控 措施放松，是政府管 制措施的放松，这 不代表
新冠病毒的传 染性会因 此降低，也不代表二 次感染的可能性会 因此减
弱，更不代表 新冠测试 和治疗的需求也会凭 空消失。在公共场 所取消
限制，企业学校复产复课等情况下，自我检测的应用场景可能会更多。
本次新冠的持 续情况对民众的生活方式和习 惯产生了深刻的影 响，更
接受和习惯使用 IVD 自测产品就是其中之一，不仅仅是针对新冠测试，
我们看好后续 家庭自测 类产品和家 用医疗健 康产品的市场机会 。通过
本次试剂盒的认证和销售，公司在 FDA 认证、市场渠道、品牌知名度、
政府关系等方面在美国获得了大量积累。这两天大家可能看到 iHealth
在美国全民瞩 目的 橄榄球 超 级碗决赛的会 场上 有我们的品牌 广告，iHealth 向超级碗主办方赞助了试剂盒产品用于发放给入场的 7 万多名观众。通过近几个月 iHealth 试剂盒产品在美国市场的销售，继公司产品成为试剂盒主流产品后，公司的 iHealth 品牌也成为美国的主流品牌，基于民众对疫情和防疫物资的关注，iHealth 品牌影响力与日俱增。在供应链和产品 端，公司 在行业内的影响力有 了较大提升，并和 行业内企业建立了良 好的合作 关系，打通了产品和 供应链资源。上述 渠道、品牌、供应链 等方面的 积累，有助于公司拓 展包括自测产品在 内的家用医疗健康产品的市场。
问题 2：日本市场的准入周期大概多长，整体市场情况怎么样，我们对未来日本市场的预判是怎么样的？
答：我们关注 到日本市 场的新增病例较之前 有所增加，也在和 日本市场客户进行积极接洽与沟通，看看能不能尽快打开日本市场。
目前主要是两 种途径， 第一种是基于目前疫 情的情况，日本“ 厚生劳动省”针对“ 研究用” 的试剂盒产品可以在 日本地区直接销售 ，但政府不对产品的结果做出保证，这个方式可能会加快进入日本市场速度；第二种就是取得日本的 PMDA 认证，我们看到目前的相关认证周期大概是 2-3 个月左右。我们希望和美国市场一样，通过自有品牌在日本市场进行销售。
问题 3：美国地区当前抗原自测产品的供需关系如何？目前是否产能过剩，未来如何演变？

答：目前美国的供需紧张情况较去年 12 月到今年 1 月 Omicron 病毒规
模性传播的时 期有所缓 解，例如在零售市场 端，断供的情况只 在部分地区短期出现 ，不会再 像之前那样出现大面 积长时间断供。在 当时的高峰期，我们 商业客户 沟通订单的时候，都 是要先交现款订金 ，然后交货排期在 6-8 周之后。
目前获得美国 FDAEUA授权的新冠检测抗原试剂盒的公司仍为13 家，
其他各家产能 我们不好 评价，但公司做了较 充分的准备。对产 能和交货速度要求较 高的联邦政府合同，大家通过 公开披露的信息也 可以看到，我们占了第一次 5 亿人份合同的约 70%。从这个比例看，目前暂时没法给出产能已经过剩的结论。
未来抗原自测 产品 需求的 最 大影响变量还 是疫 情和病毒变异 路径本身，政府的管 控措施影 响的首先是公司不同 销售渠道的比例， 是零售还是政府订单 ，是民众 购买后通过商业保险 报销还是政府免费 发放。其次，管控措 施放松后 是否会出现疫情的阶 段性反弹，或者全 面复工复产的过程中 ，学校或企业如果要求学生和 员工定期测试，以 及新冠治疗药物的使用，都可能对需求产生影响。

另 外 ， 美 国 政 府 在 其 官 方 采 购 公 示 网 站
（https://sam.gov/opp/bb487eeb109a4a99855fb3bbff7a07c9/view）已经公布了第二批 5 亿人份试剂盒的招标信息，称为其预期的需求做准备，该信息可以通过公开网站查询。
问题 4：产能及供应链是否稳定？美国市场竞争格局和价格体系走势如何判断？
答：中国的疫 情控制， 中国的供应链资源对 我们的产能提供了 有力的支持，让我们能够在兼顾成本和速度的情况下提升产能。美国去年 12月到今年 1 月的这轮新的疫情高峰给了大家深刻的印象，美国因为没有提前储备货 源和产品 ，相当长时间内检测 试剂呈短缺状态， 公司刚取得 FDAEUA 授权就碰到市场爆发，突破产能、物流瓶颈的同时还要确保质量控制 ，在几个 月时间内要建立别人可能需要积累几年 、甚至十几年才具备 的能力， 过程很痛苦，当然， 回报也相对丰厚。 产能提升过程中碰到 的种种问 题，和疫情发展迅速 的特点，让我们非 常关注供应链和产品 质量的稳 定性，公司的供应链 和产品体系有能力 应对需求的变化。
公司是就新冠 抗原试剂 盒产品而言，品牌、 渠道和商业谈判完 全自控的为数不多的 国内公司 ，整个生产经营链条 的环节较少、效率较高。
根据目前的市 场状况， 公司具备一定的成本 和产能优势，通过 政府大批量采购，以 及通过在前期产品短缺情况下 有现货、发货快、 简单易用等表现建立的口碑，iHealth 品牌在家用医疗健康产品这一领域的影响力和认知度也提升很快。目前获得美国 FDAEUA 授权的新冠检测抗原试剂盒的公司仍为 13 家，FDA 按照规范和要求进行审批，批准的相关要求没有发 生变化。 零售市场的具体销售 比例和竞争格局的 相关信息目前我们暂 无渠道获取，能通过公开渠道 获取的信息只有亚 马逊平台的产品销售 排名。另外，根据已经披露的 美国政府采购订单 情况，公司获取了第一个 5 亿人份试剂盒采购合同中 70%左右的份额。
价格波动也是 供需关系 的一个体现，从公司 参与竞标了解的实 际情况看，批发市场 的价格暂 未出现波动。根据零 售端的售价看，零 售市场价格也基本保持稳定。
问题 5：目前订单排产到几月份？一季度的业绩预期怎么样？
答：我们在排产高峰期的商业订单交货周期是 6-8 周，目前我们的交货排期有所缩短 ，根据目 前的排产计划，即将 可以按计划满足政 府和商业客户的需求 。之前披 露过的合同，履行情 况可以关注我们后 续发布的进展公告。
问题 6：新冠药物对于检测试剂盒来说是否会带来增量的市场空间？答：患者在出现发热或其他症状的情况下无法得知自己的情况是流感、感染了新冠或 者其他炎 症，要对症用药，就 需要检测。之前感 冒发炎很多时候凭着 经验用药 ，首先是因为症状和 后果不严重，另外 就是检测需要到医院 验血，比 较麻烦。但现在新冠 疫情出现了，大家 对于发热等症状的重视程度不一样了，要服用新冠治疗药物。对于欧美国家，全面管控放开 后，如服用新冠药物，那么在 服用前、服用中和 服用后都需要通过多次检测，进行初步判断和跟踪治疗效果。
从方便快捷的检测方式和方便有效的治疗方 式配合使用的角度 来看，自检试剂盒和 新冠药物 的市场是可能互相促 进的。更多的检测 可能使

得用药的需求 增加，而 有效的治疗手段可以 提升大众有检测意 愿（有
药可治），使得检测需求持续存在。

问题 7：公司在天津新注册了一家检测公司，是有什么布局吗？

答：这些检测内容我们公司本身就有检测中心，而且已经拿到了 CNAS、
CE 等检测资质，所以我们计划把检测业务独立出来成立独立的检测机
构，来服务有相关检测认证需求的客户。

附件清单（如有） 无

日期 2022.2.14