证券代码：002415 证券简称：海康威视
杭州海康威视数字技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-12-03

√特定对象调研 □分析师会议 □现场参观

投资者关系

□媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会

活动类别

□路演活动 □其他 （ ）

国元证券 陈图南

国泰君安证券 刘堃

宽远资产 陆忆天

Brilliance Capital William JIA

ChinaAlpha Fund Steven TENG

Greenwoods Meiqiao JIN

infore capital Guoping Zhang

MindHand Capital Feng HE

Passage Investment Management Wayne YAN

TX Capital Charlie WANG,Analyst

参 与 单 位 名 value partners 刘幸

称 及 人 员 姓 Winfor Capital Helena HUANG

名 WT Capital Zishuo SI

Yuanhao Captial Yifei CHAI

富国基金 周宗舟、郭舒洁

秦岭资本 Roy Sun

申万菱信 吴谦

汐泰投资 李佳星

易方达基金 萧楠、王元春

建信基金 姚锦、王东杰、刘克飞、左原明

华夏基金 徐恒、施知序、郑晓辉、吕佳玮、高翔


华安基金 饶晓鹏

嘉实基金 彭民、栾峰、郭杰、张丹华、陈叶雁南、王丹、姚志
鹏、王贵重

华泰证券 刘凯、黄乐平、闫慧辰

中金资管 杜渊鑫、范海涛、李梦遥、张翔、曹晏、冯达

3W Fund Management David Wu

ABCI Securities Lydia Ming

DCG Capital Milton LIM

Fosun Hani Securities Limited Sarah Tang

Generali China Life Insurance 余浩

HengAn Standard Life (Asia) Limited Shuyan Feng

ICBCAsset Management Allen Luo、Daisy Wang

Kamet Capital David LAW

LongitudeAsia Limited Cloud Li

Oakwise Capital Shawn Dong

Shanghai Electric Bin Li

Value Partners 刘幸

Yuanhao Capital Management Haifeng Deng

中银国际证券 林仲衡

源峰基金 白津

睿远基金 陈光明、傅鹏博、赵枫、金宇、杨达治、杨维舟

汇添富基金 杨瑨、赵鹏程、马翔、刘闯、夏正安、蔡健林、张朋
华创证券 孟灿、吴俊、蒋瑜

时间 2021 年 11 月 15 日—2021 年 12 月 3 日

地点 远程视频、电话会议以及现场会议

高级副总经理、董事会秘书 黄方红女士

上 市 公 司 接 投资者关系总监 蔡清源

待人员姓名 投资者关系经理 曹静文


Q：关于 PBG 的增长情况，可能目前财政支出增速不高，对业务的开展是个约束条件，那
么从需求的角度，公司怎么看目前市场的状态？有没有一些好的模式和方法，在客户预算有
限的情况下提升占比？

A：目前看政府投资不强，受到多方面的影响，比如大量的地方政府换届，税收的来源也
不算强劲。但市场是个整体，有人发烧就有人感冒，在这个大环境下，不会说只有一个行业
不好，别的行业都没问题。回头看我们在经历宏观挑战的时候，依然有做得好的企业和个体。
这些企业是谁？应该是有良好的基础和积累的公司。这个过程换个角度想，也是大浪淘沙的
过程。

从公司角度来讲，我们还是坚守为用户扎扎实实的提供好的技术和产品、好的系统和服
务，这是排在首位的，而不是有什么捷径可以去找。尤其对政府用户这个群体，因为他们都
是比较长期的客户，所以升级迭代我们的产品和服务的水平，这个要求是一以贯之的。

在整体市场的投入不足的情况下，政府更会把钱花在刀刃上，它对于服务提供者的选择
会更谨慎，会更综合的考量各方面的能力。海康的综合能力在业界最强，对我们来说这个时
投资者关系 期是发展的机会。我们甚至可以判断，明年后年，整体市场的集中度会更高。我们要做的就
活 动 主 要 内 是真正的把能力成长壮大起来，扎扎实实的做好每一件具体的事情，我们也不会牺牲掉毛利
容介绍 和账期这些指标去换取短期的业绩。

有句话叫不要浪费每一次危机，从事后看来，海康经历历次宏观的波动之后都在变得更
强，对我们来说要做的事情是什么其实很简单，还是聚焦自己的能力成长。

Q：请问一下海外市场发展情况，我们看到有些地区，比如发展中国家，东南亚区域也受
到疫情的影响比较多，今年公司对海外的增速的预期是怎样？运费和交期对业务来说会不会
有很大的压力？

A: 海外市场整体看，在当下这样的环境中，前三季度的增长还是很不错的。今年与去年
同期相比，虽然疫情还在持续，但世界上大部分国家应对疫情的节奏不再慌乱了，基本上也
都从疫情的冲击中走出来了。环境好转之后，经济在复苏，就会有比较多的投资信心。

今年我们的海外业务和整个中国的出口市场都面临类似的情况，因为中国的生产保障能
力更强，出口整体更好，尤其是海康这种大公司，在原材料的采购和生产组织方面更稳健，
所以海外增长保持不错的水平。相信在当前甚至明年疫情持续的情况下，这种生产保障能力
依然会帮助海外有比较好的增长。


运费的波动和运力的紧张是持续存在的，我们在世界的主要地区有四个大的物流中心，在海外还有 66 个分支机构，会提前储备需要的产品，在行业内保持最佳的交付能力。这是公司综合实力的体现。

Q：在智慧化业务大幅增加之后，公司对销售人员的 KPI 现在是如何确定的，主要会参考
哪些因素？

A：海康现在的绩效体系主要还是以 OKR 作为框架设计，灵活性会比较强。我们对于销售
体系的考核，会以数字为比较刚性的牵引指标，通过对数字的不断 review 来看业绩达成情况，也会对我们关心的内容比如软件收入的增长做考核。除了数字牵引之外，还会有很多围绕客户维度、产品维度的细分数据考核，这些数据有助于去牵引一些专项的目标。

我们通过三年滚动的 SP 和年度 BP 设定公司级目标，其中年度 BP 会从部门分解到团队，
再细分到每一个人来对目标进行承接。另外，产品、行业、区域各个团队之间还要相互比对目标，在部门之间做目标的打通对其，由此让牵引指标相互制衡，公司更准确的做资源部署的计划。

Q：以往我们原材料和产成品的占比一直比较均衡，今年三季度新增了 40 亿存货，其中
比例有没有什么变化，存货增长的背后是一种怎样的考虑和安排？

A：总体来看我们的原材料和产成品大致的比例没有太显著的变化。原材料方面比较容易理解，现在的上游供应紧张问题仍然在持续，我们在手的原材料数量越多，应对原材料紧缺就更游刃有余。

在产成品方面也有增加，海外的增加是因为运费和海运交期的不确定性，我们把产品放在自己的物流中心和分支机构，保障快速响应订单。创新业务的产成品也有所增加，还是为了应对需求快速增加带来的供应压力。增加的存货会动态消耗，根据生产能力、交期、需求的情况再做合理的调节。

Q：数据安全其实也是比较被重视的，现在像海外这种 AI 应用，对于人脸的识别是有一
定限制，不知道未来在国内会有这样的一个技术上的问题吗？现在在个人信息安全保护法监管变得越来越严格的情况下，AI 的应用如何去在应用的过程中去保护用户的隐私？

A：数据安全是一个重要的议题，在我们的管理上，有一整套的流程来进行合规性的审核。


首先我们在整个产品和方案的设计过程中，都会有关于个人信息保护及技术伦理的评估
过程，公司也成立了技术伦理委员会，管理层、合规团队和各个业务条线负责人都在其中。
因此我们对于各项技术在各种方案和产品中的应用，会严格评估它是否符合各个国家地区和
各类的政策法规。

在评估之后，我们也有很多对个人隐私保护的技术手段，例如对人工智能所提取的特征
做加密保护，对使用用户的数据进行训练时，无论是私有化的训练还是我们与用户联合的训
练，都会在对大数据的进行隐私保护的前提下做计算等等，都做了各种技术上的保护。

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日期 2021 年 12 月 3 日