证券代码：002412 证券简称：汉森制药
湖南汉森制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

类别 现场参观

其他

参与单位名称及 参与公司 2020 年度报告网上说明会的投资者

人员姓名

时 间 2021 年 5 月 13 日（星期四）下午 15:00-17:00

地 点 “汉森制药投资者关系”小程序

上市公司接待人 董事长、总裁：刘正清先生

独立董事：詹萍女士

员姓名 董事会秘书、财务总监：戴江洪先生

为了让广大投资者进一步了解公司2020年度经营情况和发展
投资者关系活动 战略，公司定于2021年 5月13日（星期四）下午 15:00-17:00
主要内容介绍 举行 2020 年度报告网上说明会。本次业绩说明会在“汉森制
药投资者关系”小程序采用网络远程方式举行。

附件清单（如有） 会议具体内容详见附件

日 期 2021 年 5 月 13 日

附件：2020 年度报告网上说明会问题列表

1．四磨汤口服液产品利润率如何？未来是否会涨价？

投资者您好，四磨汤口服液 2020 年度的毛利率为 72.71%。公司四磨汤产
品价格往年都相对较稳定，未来价格受多种因素的影响，目前无法预测。感谢您的关注，祝您生活愉快！

2．一直关注公司的发展，请问后续有哪些提升业绩利润的举措？

投资者您好，公司通过制定一系列的采购管理制度，对采购环节继续进行规范和控制；制定知识产权保护策略，保护独家产品专利，努力把每个独家产品做成公认的品牌；建立完善的市场营销体系，销售推广和商务运营工作分线管理；充分挖掘潜能产品作为在销产品的补充。感谢您的关注，祝您生活愉快！

3．医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，对我们公司会有什么影响？

投资者您好，随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，将一定程度上影响医药企业的生存环境，有利于公司经营方式、组织架构的调整，公司产品的结构优势将具有更强的适应能力。感谢您的关注，祝您生活愉快！

4．公司参股的湖南三湘银行的情况可以介绍下吗？

投资者您好，三湘银行是中部地区首家、全国第八家开业的民营银行，由三
一集团联合汉森制药等 9 家湖南省内知名民营企业共同发起设立，于 2016 年 12
月 26 日正式开业，注册资本金 30 亿元，注册地湖南长沙。目前公司持有三湘银行 15%的股权。感谢您的关注，祝您生活愉快！

5．刘总，公司和复星医药的渊源，可以介绍下吗？

投资者您好，上海复星医药产业发展有限公司为公司发起人股东，2010 年
公司首次发行前股本结构中上海复星占比为 20%，发行后股本结构占比为

14.86%，截至 2021 年 3 月 31 日，上海复星仍持有公司 4.82%的股份。感谢您
的关注！

6．利胆止痛胶囊进入《国家医保目录》，对于公司业绩会带来多大的提升？
投资者您好，利胆止痛胶囊为公司独家剂型，目前产品销售收入占公司营业收入比重较小，被纳入国家医保目录后，将有该产品的市场推广及未来销售，公
司后续将加大对利胆止痛胶囊推广力度，树立品牌形象，促进销售增长。感谢您的关注！

7．今年对造影剂业务的规划？

投资者您好，公司将稳定提升现有造影剂产品销售，大力开拓公司新品碘帕醇市场，逐步形成持续增长的造影剂市场体系。感谢您的关注，祝您生活愉快！
8．刘董事长您好，当前公司发展遇到的最大挑战和机遇是什么？

投资者您好，公司所处的医药行业受国家相关政策的影响较大，随着医改的深入推进，一系列重大改革举措陆续出台，对医药行业带来较大的冲击，企业短期业绩承压。但医药行业重磅政策接踵而至，也必将引领行业向优质创新转型，对公司而言也是机遇。公司将把握行业发展变化趋势，不断优化产品结构，加大市场开拓力度，充分发挥品牌优势，以保持公司的竞争优势。公司除了继续做好主导产品的生产和销售工作外，积极做好主导产品的二次开发和系列开发。公司还加强对新品种的研发和市场持工作，持续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，培育新的利润增长点，降低对单一产品的依赖程度，提升公司整体的竞争力，促进公司经营业绩的增长。感谢您的关注。

9．刘董，中成药、化学药、医用制剂、金融产业这四大板块，目前营收占比如何？未来占比是否会变化？

投资者您好，公司所属行业为医药制造业，是集研发、生产、销售为一体的中成药生产企业。公司医药工业占营业收入比重 99.83%，其他占营业收入比重0.17%。未来是否发生变化需根据市场环境和公司实际情况而定。感谢您的关注！
10．我们面临的中成药市场竞争环境如何？

投资者您好，医疗卫生体制改革仍将不断深化。通过不断优化政策环境鼓励创新，促使医药企业向创新方向发展，进而推动产品结构不断升级。随着新版《药品管理法》，药品持有人制度等行业政策的加速推进，将进一步加快行业的兼并重组和医药企业的优胜劣汰，进而实现医药工业的转型升级。医药行业作为关系国计民生的重要行业，国家鼓励中医药的发展，长期来看仍有巨大的增长空间，行业在分化中蕴藏着新的机会。感谢您的关注，祝您生活愉快！

11．仿制药领域，公司有何研发布局？


投资者您好，2020 年度，公司已开展多个产品的一致性评价，在化药一致
性评价项目上取得阶段性进展和成果，其中卡托普利片于 2020 年 3 月通过仿制药质量和疗效一致性评价；碘海醇注射液完成处方工艺研究；异烟肼片和维生素B2 片已启动一致性评价。公司将继续加大对仿制药的推进力度。谢谢您！

12．天麻醒脑胶囊，公司有想法把它打造成和“四磨汤口服液”并驾齐驱的拳头产品吗？

投资者您好，四磨汤口服液和天麻醒脑胶囊均为公司的主导产品，其中天麻醒脑胶囊 2020 年度营业收入较上年同期增长 31.28%，公司将继续加大对天麻醒脑胶囊的推广力度，力争把天麻醒脑胶囊打造成和四磨汤口服液并驾齐驱的拳头产品。感谢您的关注！

13．四磨汤口服液是我们的主力产品，但去年业绩有下滑，今年有望达到2019 年的销售额吗？

投资者您好，从 2021 年一季度的销售来看，与 2019 年一季度的销售额相
当。感谢您的关注，祝您生活愉快！

14．从在手订单和已经确定的情况来推测，公司今年的收入和利润大概是多少？

投资者您好，公司经营相对稳健，从在手订单和已经确定的情况来看，公司一季度的经营为全年的销售奠定了基础，我们管理层对公司今年的经营充满信心。感谢您的关注！

15．参股长沙三银房地产公司，是基于什么考虑？

投资者您好，公司 2018 年计划以自有资金参股长沙三银房地产开发有限公
司，是在确保公司日常运营和资金安全的前提下实施的，目的是尝试拓展公司业务，增加效益，为公司与股东创造更多的利润增长点。感谢您的关注！

16．董事会今年确定的年度目标是？如何考核？

投资者您好，公司有营业收入、利润增长及人力资本增值等指标。感谢您的关注！