证券代码：002411 证券简称：必康股份
江苏必康制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-005
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他
参与单位名称
及人员姓名 招商证券：李点典
时间 2017年11月21日 10:00-11:30
地点 江苏必康制药股份有限公司会议室
上市公司接待
人员 副总裁、董事会秘书苏熳
投资者关系活动主要内容介绍 公司副总裁、董事会秘书苏熳女士首先向投资者介绍了公司的基本情况并播放了公司的宣传视频。以下为问答环节的记录：
1、公司医药产品的销售模式是怎样的？有何优势？未来是否有更深入的布局？
答：在必康发展的近20年来，销售能力一直是公司的竞争优势。对于药品的销售推广，公司通过对销售终端及药品经销商进行跟踪服务，使产品能够快速、全面地到达终端。2016年，公司利用资源优势建立了全国营销网络，全国一线营销团队实现了产品终端全覆盖，全力开发以中小连锁、单体药店、村卫生室、诊所为主的第三终端市场，并以全国大型连锁药店进行战略合作快速向第二终端靠近；以国家医保和国家基药产品向大中城市、县级医院处方药市场的第一终端迈进。2017年公司完成对“百川”和“润祥”两家商业控股，开启了医药商业整合升级的战略布局。未来，公司不仅会继续培养和引进优秀的销售人才，打造专业的学术推广团队，同时也会通过外延式并购方式，快速、高效的整合优质的商业和药店终端标的，搭建全国性的商业和连锁药店联盟。

2、公司具有核心优势的药品有哪些？
答：近3年来，进入公司销售前五的药品包括：安胃胶囊、补肾强身胶囊、博士宝宝小儿感冒颗粒、风痛宁片、八正片、博士宝宝小儿化痰止咳颗粒、五味子颗粒、枸橼酸铁铵维B1糖浆II、唯正银翘解毒颗粒、唯正五脂软胶囊。唯正、博士宝宝都是获得陕西省著名商标认证的产品；五酯软胶囊也获得过陕西省名牌产品称号，上述这些销售前五的产品在市场均获得不错的口碑。
除了上述销售表现不错的药品外，公司还有十多种独家药品，包括心脑血管类心荣片、心荣胶囊、心荣口服液、醋溜黄铜片等，抗肿瘤类参苑益气补肾胶囊，消化类平溃散，补益类维胺颗粒、益香当红膏、芪血颗粒，眼药水类还原型谷胱甘肽滴眼液、珍珠明目滴眼液、拨云锭，止咳类氢溴酸右美沙芬滴鼻液，清热解毒类清解片等。这些独家药品也将作为公司未来主推的部分核心药品。

3、公司目前仿制药的一致性评价试验进展如何？
答：正在进行仿制药一致性评价的数十个品种（包括硝苯地平片、对乙酰氨基酚片、环丙沙星片、甲硝唑片、氯丙嗪片、雷尼替丁片等）进展顺利。预计今年底结束药学研究工作，明年初开展生物等效性试验。按计划在年底之前可以结束一致性评价工作。一致性评价的完成有助于提升产品的市场渗透率和议价能力。
4、公司今年上半年医药板块的整体业绩增长不明显的主要原因是什么？后续有什么改善的安排？
答：医药类产品2017年上半年实现营业收入11.52亿元，上年同期实现营收11.46亿元，同比增长0.56%。去年有几款热销产品如枸橼酸铁铵维B1糖浆Ⅱ因为上游原料不合格、且枸橼酸铁铵的供应属于寡头市场的原因，该产品已经停产。复方丹参片因为利润率不足预期的原因也不再生产。老产品的淘汰和新产品的成长上出现了一个青黄不接的阶段。目前，这个阶段已经在稳步的渡过。从产品战略调整后的几个拳头产品来看，2016年，销售额最大的安胃胶囊增幅近70%，其次五酯软胶囊增速也达到153%。补肾强身胶囊、风痛宁片等几个2亿元以上的拳头产品都有非常快速的增长。除了上述销售表现不错的药品外，公司还有十多种独家药品。这些独家药品也将作为公司未来主推的部分核心药品。公司的产品在市场上一直都拥有很好的口碑，我们相信在产能的进一步扩张下和不断强大的销售能力的支持下，公司医药板块的业绩会持续保持高增长的态势。

附件清单 无
日期 2017年11月22日