【问】1.某份证券研报说“公司去年试点的5个省份用户增长近100%”， 请问是否属实？2.如上述属实，根据公司之前的表述，老客户转化率在80%以上，是否意味着新增客户量倍增？3.公司与华为微软合作的私有云，是按硬件加软件的“一套”付费，还是按月按年收取服务租赁费？ 【答】广联达：（1）公司2016-2017年在6个地区进行了云计价转型试点，商业模式由一次性销售转向按年收取软件服务费。通过实践，存量用户转化率平均达到80%，同时成功激发出部分潜在用户，市场反应良好。（2）公司与华为、微软合作推出的混合云，是针对建筑产业客户特点推出的云服务一体化方案，其中广联达提供的行业解决方案服务将按年收取费用。谢谢。¶¶2018-07-19 09:32:00 §