【问】董秘您好！23年贵司销售人员比去年同期减少537人，减少11.5%；但销售费用同比增加18.79%，增加了3.18亿，营业收入却同比微跌0.42%，销售费用增加是否合理？为何销售人员减少，销售费用却大增，而营收却没有增长？相比22年，研发费用增加3.8亿，同比增加25.04%。技术人员增加364人，新增人员平均每人获得104.40万研发费用，相关费用增加是否合理？费用的主要用途是什么？ 【答】广联达：您好，销售费用增长主要是前期销售人员增加（后期销售人员减少）、涨薪导致人工成本上升；同时2023年公司加大了市场营销推广力度，营销、差旅等费用增加较多。研发费用增加，主要原因是前期研发人员增加、涨薪导致人力成本上升，以及前期资本化的研发投入转入无形资产开始摊销。2023年研发费用主要投向PaaS平台、设计、人工智能等产品和核心技术。谢谢！¶¶2024-06-03 15:46:15 §