证券简称：爱仕达 证券代码：002403

浙江爱仕达电器股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-003
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 天风证券罗岸超、大成基金：李巍宇、红恺资产：李思翔、印伟杰、砥俊资产：陈晖、华泰证券：王鹤岱、景泰利丰：刘虓虓、太平基金：卢文汉、西南证券：王一诺、涌容资产：盘世雄、天弘基金：贺佳琳、新同方投资：刘璐、国泰君安：李泽明、中信证券：姚煦阳、拾贝投资：孙伟诚、国泰人寿：丁旭峰、东方资管：郭乃幸、长江证券：贺本东、浙银合一：卢赫威、益菁汇：何柏延、中金公司：姜雪烽
时间 2017年9月20日9：00 -16：30
地点 浙江省温岭市经济开发区科技路2号爱仕达公司
上市公司接待人员姓名 董事长：陈合林、董事会秘书：刘学亮 、财务总监：汤湧、钱江机器人总经理：吴萍辉、会议记录人：颜康、
投资者关系活动主要内容介绍 上午投资者参观了公司控股子公司浙江钱江机器人有限公司，并介绍了公司的基本情况，投资者就爱仕达的智能制造板块进行交流：
问：钱江机器人的核心竞争力在哪里
答：机器人本体主要是由三大核心部件减速机、电机（驱动器）、控制器组成，其成本已占到机器人本体80%以上，目前钱江机器人已研发出减速机及控制器，公司研制的RV减速机各项指标已经达到了日本纳博特斯克的水平，控制器已经达到了国内领先水平。通过自主研发的RV减速机和控制器，能够大幅降低钱江机器人的成本，更加符合中国企业的需求。
问：钱江机器人售价如何？未来如何发展？
答：钱江机器人售价处于国产机器人的中等水平；
目前钱江机器人，主要通过差异化的功能和性能，提高整个机器人产品的竞争力；
焊接机器人是我们的成熟产品，开发各种焊接功能，如铝及不锈钢等的脉冲焊接、电弧跟踪、多层多道、寻位功能、氩弧焊复杂轨迹焊接等；其价格要做到比进口低，性能比国产好，其他品牌不能焊的我们要能焊。
我们要走差异化路线，800KG是国内首台大型机器人，在砖窑码垛领域有广阔市场；喷涂机器人是国内首先通过防爆认证的机器人，而价格只有国外相应机型的一半或1/3；
开拓细分领域市场，如冲压（塑胶）行业、3C装配的六轴领域、抛光打磨等。我们与细分领域的应用公司合作，把这些领域做精做细。
在这些方面，我们的机器人是很有竞争力的。同时我们有自主的核心部件，有自己的应用公司，机器人的上中下游产业链都有涉足，我们可以为客户提供交钥匙解决方案，这些都是我们所独有的竞争力 。
问：爱仕达的智能制造战略是什么？
答：专注于工业机器人及核心零部件的制造,为企业提供自动化及智能工厂系统解决方案， 成为中国领先的智能制造平台。工业机器人的本体及应用力争未来能够进入国内行业前三名。
下午，投资者参观了爱仕达的展厅，投资者就爱仕达炊具家电、家居用品进行交流：
问：爱仕达的收入，各渠道占比情况如何？
答：2017年上半年，公司营业收入14.18亿元，同比增长20.47%，实现归属于母公司净利润8586.95万元，同比增长17.81%，公司约40%的收入为外销，60%为内销，其中内销中50%的收入来源于KA渠道，经销商渠道的收入占内销收入约为30%，电商收入约占内销收入的20%。
问：今年以来原材料一直上涨，请问公司如何消化及应对？
答：主要从4个方面着手消化原材料上涨的影响，分别如下：
（1）在产品提价的同时，公司会同步提升产品竞争力和赋予产品附加价值，例如服务价值，减少产品提价给消费者带来的心里落差；
（2）产品销售策略相对调整，提高公司品牌系列形象品质产品规模，推动高毛利产品销售，综合低毛利产品对公司和经销商的利润贡献。
（3）公司内部成本降低；
（4）主要原材料已提前备货
问：人民币升值对公司的影响？如何消化？
答：公司约40%的收入来源于外销，人民币对升值对公司有一定的影响，公司已在上半年整体布局远期结售汇锁定，并在比较好的价格锁定部分，同时，下半年汇率波动加剧，公司正在积极应对，在下半年适时做了部分远期结售汇业务。
问：公司家居产品增长情况如何？未来如何发展?
答：目前家居用品销售势头很好，家居整体销售同比增长50%以上。现阶段工作重点是线上、线下渠道的持续铺货，家居品类大，空间大，我们营销网络健全，能够实现快速提升，目标是做家居品类的前三品牌，未来可能会超过炊具的产业，我们除做大刀具、铲具、保温、陶瓷煲品类外，还将向密封保鲜、厨房工具、烘焙、家居清洁类方向拓展，公司未来会持续推出新品，确保商场的竞争力和差异化，真正实现家居用品一站式解决方案。
附件清单（如有） 承诺书
日期 2017年9月20日