投资者关系活动记录表

证券代码：002398 证券简称：垒知集团
垒知控股集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-010

投资者关系活动 √特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 申万宏源李楠竹
人员姓名

时间 2020 年 10 月 29 日 14：00——2020 年 10 月 29 日 16：00

地点 科之杰建设科技大厦和垒合（3 楼大会议室东）

上市公司接待人 林祥毅、陈晓婷
员姓名

董事会秘书林祥毅对投资者所关心的问题进行了认真回答。

主要问答如下：

1、如何进一步提升客户粘性？

投资者关系活动 答：客户粘性的本质是对公司提供的产品及服务的认可。1、专研定制主要内容介绍 化产品。公司投入大量研发费用，针对客户端的需求和反馈的情况，
不断优化产品、提升性能。公司投资建设古雷项目，往产业链上游方
向延伸，将为后续功能性材料的研发提供有力的技术支持；2、专供定
制化技术服务。客户需求优质产品的同时也需要配套的技术服务来保
证效果的呈现，公司按照区域进行销售和技术服务团队划分，响应客
户端的需求速度快，在原材料质量不稳定的趋势下，与客户互动更加

频繁，交流及时、高效，促使客户使用产品的感受升级。

2、公司对接下来进一步提升公司业绩是否有信心？

答：提升公司业绩需要增加动力提升市场占有率和毛利率。（1）市场
占有率方面：公司将在稳固成熟区域市场占有率的同时，通过内生发
展和外延并购并举的方式，完善全国布局，增加新区域市场的数量，
提升新区域市场的市占率；（2）毛利率方面：随着新区域市场占有率
的提高，将提升整体毛利率水平。上游原材料价格相对稳定的趋势以
及客户端对技术服务要求的进一步提升，促进产品价格的稳定和毛利
率的提升；（3）动力方面：公司推行 2020 年股权激励计划，以 2020
年业绩为基数，且不低于 2019 年完成数，2021-2023 营业收入以及净
利润增长率分别不低于 25%、56%、95%， 在给予公司核心骨干人员
激励的同时，鞭策其建言献策、撸起袖子加油干，促进公司业绩达成。
公司将从多方面着手，不断提升公司业绩和投资价值，实现股东利益
最大化。

附件清单（如有） 无

日期 2020-10-29