证券代码：002370 证券简称：亚太药业

浙江亚太药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 安信证券 周新明
富国基金 姜恩柱
华安基金 袁银泉
华宝基金 光磊
时间 2018年6月24日下午15:00
地点 上海新高峰生物医药有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 亚太药业董事、副总、董秘沈依伊先生
投资者关系活动主要内容介绍
1、介绍一下公司的业务情况
公司目前从事的业务主要为医药生产制造业务（包括化学制剂、原料药、诊断试剂的研发、生产、销售）和提供医药研发外包（CRO）服务。
CRO业务主要由全资子公司上海新高峰运营，覆盖从临床前、临床及药品上市后再评价新药研发全产业链，2017年实现销售收入6.28亿元，净利润1.49亿元。
医药生产制造业务在母公司这块，产品以抗生素和非抗生素化学制剂业务（消化类药物为主）为主贡献利润，目前布局创新药、首仿药，在心血管领域、非甾体类抗炎药等有多项产品在研，2017年实现销售收入4.54亿元，净利润6969万元。
2、新生源模式和其他竞争对手CRO公司有较大区别，公司的优势在哪里？
新生源的业务分为临床前和临床，收入占比大致为2:1。公司临床前模式较为特殊，是新药开发临床前研究全程服务的项目管理型的CRO公司，公司接到项目合同后，在公司内的技术平台完成一部分研究工作，例如药学研究（生物药的表达、发酵、纯化）和质量研究、项目推进管理、新药注册申报资料的整理，其他的研究工作（如药效、安全性评价等）外包给CRO公司来做，按照临床前来说，动物试验这部分公司基本是外包给武汉创优、昭衍新药等公司或者高校研究机构，另外的阶段公司自己在做，特别是生物药的发酵、表达、纯化等，这方面是公司的优势所在。
临床阶段，公司除了传统的创新药1-3期临床业务以及仿制药一致性评价的BE业务外，相对其他CRO公司多了一块上市后再评价业务。国内企业对于药品上市后再评价工作重视度越来越高，国外这块很普遍，上市后再评价的结果，导致可以获得临床医生的认可青睐，对药品的学术推广很有帮助，这一块医药企业市场空间十分广阔。
公司的优势在临床前主要在于专业性强、速度快、成本低，专业性强刚才提到了公司的研发团队在生物药药学等方面可以给药企尤其是中小型药企带来很大的帮助，速度快和成本低是因为公司和中国GLP产业联盟合作，十分清楚各个临床前CRO企业或者研发机构的优势和特长，将单子委托给到最合适的团队和企业，并且可以控制成本。
在临床的业务方面，公司的优势在于丰富的三甲医院临床资源和临床专家资源，公司在广东、上海、山西等地有十分独到的三级医院共建临床试验机构资源，合作共建的床位数行业领先，从临床上看目前国家也更加看重三级医院的临床数据。另外，公司依托国家卫计委发起“重大疾病防治科技行动”和中国重大疾病领域的多位行业内专家建立了较好的合作关系，专家在临床方案设计、注册申报等方面可以起到极为重大的作用。可以说，丰富的临床资源和专家的意见可以帮助药企极大的推进药品上市进度，近年来和公司合作的知名药企在不断增加。
3、新生源目前在手订单情况怎样，从报表上看，16年行业差的时候公司业务增长还是挺快，而17年下半年开始CRO行业回暖景气度上升，公司增速相对平稳的原因是什么？
公司目前在手订单充足，可以实现收入的增长。新生源的模式相对其他CRO公司在行业景气度低的时候依然可以接到单子，在行业景气度高的时候并没有一下子提高很多报价，因此增速会更加平稳，新生源模式的可持续性会更好。
4、母公司17年和18年一季度收入和利润增速较快的原因是什么？能否持续？
16年公司做完定增后，财务费用减少，因此17年增幅较大。除了这个因素外，公司阿莫西林克拉维酸钾分散片、注射用泮托拉唑钠、注射用头孢美唑钠、奥美拉唑肠溶胶囊等产品从17年开始在很多省市新中标，从中标到放量时间周期来看，母公司制剂产品18-19年利润增速情况良好。
5、现在投资者对企业的研发越来越看重，母公司和新生源在研发上哪些协同作用？
协同作用还是很显著的。母公司作为工业企业，本身就是新生源的客户。新生源目前在做的21个一致性评价项目，其中母公司这边有11个，在新生源的帮助下，母公司的11个品种进度顺利。另外，新生源作为CRO公司，对品种的筛选能力较强，好的品种母公司在临床阶段可以投资甚至买过来，通过新生源共同开发。新生源目前临床新药产品较为重要的十二项中有两项和母公司相关。CX3002治疗房颤和缺血性脑卒中处于临床一期，对标阿哌沙班等国际上数十亿美金销售，是公司研发管线上的重磅产品。另外，公司还有仿制药缬沙坦氨氯地平等品种，后期公司制剂领域产品会不断丰富。
6、公司过去销售强项在抗生素和消化道领域，心血管领域的药品能否做起来？
公司在做消化道领域前这个领域也是零，但是公司在这个竞争相对激烈的领域逐步脱颖而出，公司在销售从品种筛选到团队配置，都比较合理。公司心血管领域后面产品出来后，工业制造领域又有新的领域拓展。
7、最近A股市场流动性差，公司股价也受了些影响，现在大股东这块受到的影响怎样？
公司大股东质押并未受此影响，公司基本面运行正常。
8、介绍下新生源临床业务17年收入增速很快，这一块公司如何规划？
2017年临床业务收入1.87亿元，同比增长135%。增长除了来自传统BE业务外，还有就是上市后再评价，这一块企业需求很大，是公司临床业务的重点规划方向。
附件清单（如有） 无
日期 2018年6月24日