【问】董秘您好！想请教一下：公司的销售费用为何一直这么高？去年占29.37%。而且公司在过去好长时间亏损，在开源节流方面是否可以思考多一些？ 【答】汉王科技：您好，感谢您的关注。在销售费用方面，2022年公司的销售费用约3.6亿，2023年销售费用约4.3亿，销售费用增长的主要原因系加强品牌及新品的市场推广。2023年是汉王品牌30周年，公司通过加强广告投放、自媒体运营、媒体发声等多维度提升品牌知名度，打造企业形象；在公司重点培育的产品电纸办公本等AI智能终端上通过多种市场活动和营销手段带动相关销售收入的快速增长及市场排名的提升。2023年公司销售费用中，约65%来自于数字绘画业务，该业务的销售模式主要为通过海外平台销售，销售费用主要产生在销售产生的物流、仓储、平台佣金、广告等费用及该业务的人员费用，这一部分是与相关业务的销售收入相关的，2023年公司数字绘画业务收入与上年相比基本持平，该部分销售费用变化不大；另外约35%的销售费用体现在集团品牌推广及其他业务，具体包括品牌推广费用，其他业务的人员费用、国内电商的平台费用、渠道/行业销售费用等方面。
公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施实现开源节流：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高毛利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升品牌和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）加强费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。¶¶2024-04-30 18:41:33 §