公告日期：2021-06-21

证券代码：002345 证券简称：潮宏基

广东潮宏基实业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20210618



投资者关系活 □√ 特定对象调研 □分析师会议



动类别 □媒体采访 □业绩说明会



□新闻发布会 □路演活动



□现场参观 □ 一对一沟通



□其他



参与单位名称 开源证券：黄泽鹏

及人员姓名 国寿养老：李毅、高媛媛



时间 2021 年 6 月 18 日



地点 公司会议室



上市公司接待 公司董事、副总经理兼董事会秘书徐俊雄

人员



一、公司董事、副总经理、董事会秘书徐俊雄先生介绍了

公司2020年度和2021年第一季度的经营情况



二、问答环节



投资者关系活 1、公司一季度增量主要来自哪些方面？

动主要内容介 答：公司2021年一季度实现营业收入11.2亿元，同比增长

绍 82.60%，相较2019年同期收入增长17%，其中珠宝增长16%，

皮具增长26%。2020年我们对业务模式进行了调整，第一是扩

大加盟，第二是提高自营门店质量，相应利润也有了较大的提

升，2021年一季度实现归母净利润1.05亿元，是公司成立以来

单季业绩最高的一次，同比增长562.47%，较2019年同比增长

20%。在通过加盟方式加快渠道拓展的同时，公司也在努力提升单店业绩，包括数字化门店工程取得了较大的进展，其中云店的上线全面推动公司线上线下一体化，是公司单店业绩提升的重要支持。



2、云店的作用是什么？



答：云店主要是线下实体门店的延伸，打通线上线下渠道在用户、业务、供应链库存及数据间的共享与联动，实现了全天候全域销售的新零售模式，充分提高用户的全渠道沉浸式体验。另一方面云店也作为引流工具、宣传渠道，扩大会员基数，再通过积分兑换、优惠卡券等手段引导会员复购，实现二次转化和销售，将门店从“坐销”转变成“行销”，店员不仅在店里实现销售，在店外也可以实现销售。



3、现在加盟店情况？未来几年公司的开店节奏及布局？

答：截至2021年一季末，潮宏基珠宝共有942家门店，其中加盟店536家。公司接下来会加快门店的拓展，目前来看，各地加盟商的加盟意愿很强，未来开店会以加盟店形式为主，珠宝门店数量未来3到5年争取翻倍达到2000家。拓展方向主要集中在三、四线城市，像西南、华中等区域也还有较大空间；一、二线城市主要在于提升门店质量。地域布局方面，在华东等优势区域，渠道会继续下沉扩张，密集耕耘，对于新兴市场公司也会相应加快拓展步伐，会去尝试区域代理甚至省级代理这样的形式。



4、公司直播业务开展和销售情况如何？



答：直播目前是公司全网营销的一个重要渠道，旗下品牌都有自己的直播团队，也有与头部主播、明星、达人等合作，在抖音、淘宝、小红书、快手等平台均进行直播销售。公司与李佳琦已合作了 3 场、与薇娅合作 1 次，为李佳琦匹配的花丝



糖果系列，创下珠宝产品 15 分钟销售 8 千件的记录；公司董

事长去年底直播单场ＧＭＶ超过 2 千万。公司同时通过小程

序云店进行私域直播或联动直播，如今年 3 月份潮宏基珠宝

与腾讯联动推出了珠宝行业首场公私域联动直播，取得了非常

好的效果；6 月 14 日与戚薇合作在抖音平台直播销售额排名

第一；6 月 17 日又再度联手腾讯，与潮宏基品牌大使唐艺昕

的首场直播 GMV 突破 7380 万，持续创新高。另外，FION 品

牌在抖音开设旗舰店，目前抖音直播方面发展情况也非常不

错，预计是 2021 年销售增量的一个重要渠道。



5、很多品牌直播业务会造成……
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