证券代码：002343 证券简称：慈文传媒

慈文传媒股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 √其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名 招商证券：顾佳、朱珺
天风证券：文浩、宋雨翔、张爽、唐田
中银国际证券：阳桦
中信证券：李品科
中融基金：张奇
中金公司：王婧人
中杰投资：龚启瑜
中华联合保险：谢璐
中大资产：张晓
招商证券：叶莲
长城证券：冉飞
圆信永丰基金：汪平、胡春霞
煜德投资：药建峰
裕晋投资：邵士威
永望资产：孙湛军
永宁基金：王浩津
银华基金：杜宇、王晓川
银河证券：穆歌、董忆
阳光保险资产管理：齐媛媛
兴业证券：张凯帆
兴全基金：张宏
鑫元基金：李彪
新沃基金：刘嘉
新华资产：杨明良
西南证券：文雪颖
万杉资本：尚俊
万家基金：王琴
泰达宏利基金：杨南声
申万菱信基金：周羽希
上善御富资产：刘应
上海磐厚资产：辜若飞
上海盘京投资：董常晨子
上海摩汇投资：洪宗伟
上海合象资产：杨阵勇
润泽资本：潘玉
融通基金：赵琳博
清泉投资：崔鹏
前海鼎业投资：袁婷婷
朴素资本：刘宇琪
平安证券：李峰
鹏泰投资：夏祥全
鹏华基金：张航、贺宁
农银汇理基金：姜斌宇
宽远资产：吴向前
凯富盈投资基金管理：陈典微
凯富盈基金：张岩
君盛投资：杨平
九泰基金：汤潇、杨晖
景熙资产：陈雪
交银施罗德基金：余李平、郭斐、周中
建信基金：王玉瑾
嘉实基金：谢泽林、王子建、刘杰
极简资产：沈吉
华夏玖盈资产管理：王纯
华泰证券：张天、蒋宏名
华宏资产：张凯
华东资本：李伟
华宝信托：张兴
华安保险：祁昊龙
泓德基金：王德晓、胡云
泓澄投资：王萌萌、张平
鸿道投资：孙建冬
红象投资：郑文彬
黑马投资：李彤
海通证券：艼云
海富通基金：刘强、金小明
国元证券：王杨
国投瑞银基金：孙文龙、张旭欣
国泰君安投资：李静
国寿养老保险：王彬彬
国寿安保基金：严堃
国联证券：洪娜
广州证券：王丹
广州恒毅投资管理有限： 程皓眮
广发证券：胡泽、游文峰
光大证券：王爽
工银瑞信基金：单文、李玉、马丽娜、胡志利
富敦投资：孙通
东兴基金：高坤
东吴基金：徐亦达
东方证券：陈晨
东方基金：王芳玲
鼎萨投资：岳永明
德汇资产：张璇
灿祤投资：单慧金
财通证券：王思雨
财通基金：杨帆
博时基金：张鑫、陈宇威
彬元资本：邱梦晨
安信证券：陀璇
中邮基金：陈谦怡
中欧基金：王浩
长江证券：吴畏
长城证券：展飞
信达证券：王光兵
同犇投资：于思颖
泰旸资产：彭飞
拾贝投资：秦雪峰
千合资本：崔同奎
汇利投资：朱子颖
华夏未来资本：楚天
华商基金：黄润
国海证券资管部：李响
从容投资：陈盟
博瑞投资：尹浩
博道投资：姚铁睿
毕盛资产：周俊凯
时间 2018年6月3日19：30-20：30
地点 公司
上市公司接待
人员姓名 慈文传媒董事长、总经理马中骏，董事长助理、证代罗士民
投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍近期情况
1. 公司的国际化布局和落地
国际化项目我们已经储备了3-5年时间。今年实现落地，最近有一些突破性的进展，今年10月前后《上海1920》开机；另外公司还有其他6-7个的项目，走的都是国际化、用户付费的道路，已经跟海外不少渠道都有意向性的合约。

2. 公司的战略定位
可以总结为“三箭齐发”：1、S级大剧；2、2C付费业务；3、国际化。第一、公司继续坚定推进S级IP和头部剧的持续产出。第二、推进会员付费业务，开发类美剧的收费网剧，迈开2C的脚步，全网剧/S级网剧独播的收入主要是广告类和会员付费（2C端）。第三、公司开启国际化道路，我前段时间在巴厘岛有一个演讲，获得了全世界媒体的关注，取得了不错的效果，海外公司如BBC、NETFLIX、HBO、FOX、环球等都表示合作意向，有一些已经在走合同程序。

3. 头部剧公司在付费的大浪潮中迎来利好
三大视频网站平台都报道自己的会员达到了5000-6000万级别的规模，我们也能看到网大如《灵魂摆渡黄泉》这类的项目分账收入达到了4000万，我们预计明年这样的网大收入能到7000万，预计以后这样网大的收入能够过亿，头部公司助推这个付费点击潮流。另外短剧/迷你剧（10-12集）也会有更高的收入，公司也会有比较好的空间。影视公司走到2C互联网才是真正到了互联网的春天，所以也更可能走国际化。因此，我们的项目可以在两头获得收入，一是国际化，二是2C端。

4. 公司暑期档及项目进展情况
暑期档一向是慈文打造爆款的档期，今年的暑期档也是如此。《凉生》、《极速青春》、《爵迹》、《那些年我们正年轻》、《沙海》等多部剧会陆续播出。另外，我们正在拍摄的《风暴舞》也会成为明年的爆款，还有《大秦帝国》、《弹痕》、《紫川》等剧集都在有序开发中。公司未来3-5年的项目数量、题材都很丰富，业绩都有强有力的支撑。

二、问答环节
问：《脱骨香》什么时候开拍，是否能确认收入？《凉生》什么时候会播出？是否会缩短集数？《上海1920》明年能确认收入吗？
答：《凉生》没有被要求缩短集数，很快会跟大家见面。《脱骨香》因演员档期问题要往后推，预计第三季度开机，这个空缺会用其他头部剧弥补，如《盗墓笔记重启》。维持2018年全年业绩预期不变。《上海1920》明年确认收入。

问：这个周末的新闻对行业的影响？
答：这件事情本身还待调查结果。长远来看，对行业应该是正向的影响，推进供给侧改革，实现优胜劣汰，我们希望行业也有一个健康持久的发展环境，对我们规范运作的公司也创造了良好的发展空间，对我们来说也是正向的机会。

问：公司和海外剧集公司如BBC等是什么样的合作模式，海外方面的收入体量是怎么样？另外海外剧的盈利水平跟国内比有什么差别？
答：我们把国际化项目分成2个类型：
1、全英文的、中外演员合演的，如《上海1920》，收入可以参照中等收入规模的美剧来算，投资500-600万美金一集。国内做2C收费模式。
2、完全中文的，不要求用一线演员，导演认为剧本好就可以拿全球的权益。相当于现在头部剧第二档的收入，国内做2C收费模式。因为没有先例不好预判收入，但是我认为只要2C付费的道路，会过越走越宽，这样的收入是没有天花板的。

问：刚刚提到的公司分国际化和会员制业务，这两块未来各占到什么样的收入比例和水平？
答：S剧是基本收入，国际化和2C付费是未来的趋势，未来收入越来越多，投入也会越来越多，现在没办法具体说明未来可能的比例。

问：公司给演员代扣代缴税吗？
答：肯定的，与艺人签约都会代扣代缴，与工作室签约也会约定清楚，如果需要工作室代缴也会把这块的税给他们，我们都是合法合规经营。这次这个新闻对整个行业发展都是带来好处。

问：这个周末的新闻对公司整体毛利和演员薪酬的影响？
答：这次的新闻对行业肯定也是正向作用，合法缴税是大家的共识。合理缴税、依法缴税不会增加成本，我们的毛利不会因为缴税受到影响。
附件清单（如有） 无
日期 2018年6月3日