证券代码：002343 证券简称：慈文传媒

慈文传媒股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （电话会议）
参与单位名称及人员姓名 安信证券王中骁
安信基金陈一峰
宝盈基金朱建明
北京永瑞财富何海涛
北京泓澄投资张一然
北京金百镕投资刘晓爽
北京鑫润禾投资黄文瑶
北京云程泰投资邹佩珊
北京中青科豪投资林俊
北京睿策投资黄明
博道投资史伟
第一创业刘洲源
东兴证券高坤
东吴证券王建会
东吴基金徐亦达
鼎萨投资秦卓
鼎鼎资本丁振华
方正富邦基金闻晨雨
方正证券李舒婕
国投瑞银基金张旭欣
国寿养老王彬彬
国融证券姚民
国泰基金邓时峰
广发证券杨艾莉
海通证券刘欣、许樱云
华宸未来基金翁伟航
华创资管孙元、张洛
华创证券肖丽荣
华融证券陈光
华菁证券章翔
华商基金黄润
宏流投资金朝晖
泓德基金胡云
基业恒兴资管许凯铭、林晓晖
金鹰基金严堃
交银施罗德基金
九泰基金阳晖
南华基金刘斐、李雪雯
诺安基金罗春蕾
鹏扬基金刘宏伟
融通基金伍文友
人保资产张丽华
上海理成资产张飞鹏
上海昊希韩大鹏
天风证券宋雨翔、张爽
天弘基金钱文成
天安财险姚伦
泰康资产邹志
通用投资徐磊磊
万博兄弟资管李明昊
文储基金戴颖娟
信达证券尤超
兴全基金薛怡然
新华基金付伟
英大保险王京乐
永大光明岳苗
易方达基金林森
银华基金杜宇
中金公司印培
中欧基金王颖、袁维德
展博投资易陆玮琪
招商证券朱珺
中国人保黄海培
中泰证券康雅雯
中植集团姚磊
中海基金谢华
中信保诚人寿金炜
中邮基金陈谦怡
中银国际证券郭江雨
中资国信有限公司付曙光
兆云基金陈涛
众合投资刘全
时间 2018年1月10日下午3：00-5：00
地点 公司
上市公司接待
人员姓名 慈文传媒董事长、总经理马中骏，副总经理赵斌，副总经理、董事会秘书陈明友
投资者关系活动主要内容介绍 一、公司未来3-5年的影视剧规划
1、重点大剧（10部左右）：2018年是改革开放40周年，2019年是建国70周年，2020年将全面建成小康社会，2021年是建党100周年，2022年是二十大召开，每一年都有重要节点。公司据此做了对应的10部左右剧集，但剧集投资体量不一，如《大秦帝国》系列、《我的检察官女友》、《弹痕》（2018年开机），不仅在政治上而且在商业上也是重点大剧，具有很好的商业回报。
2、走出去工程 S级投资剧集（9部左右）：包括《紫川》（预计2018年开机，2019年确认收入，紫川系列将有漫画、游戏、电影等衍生开发）、《花千骨2》、《楚乔传2》等，还有和美国的合拍剧。
3、中小投资剧集及网剧（15部左右）：在内容开发上，一方面，公司强调内容的品牌延续性，具有内容周边开发能力；另一方面，公司致力于电视剧真正走出国门，能够在全球范围内获得收入。
内容公司未来的发展方向，一是自己建立平台和渠道，二是拥有自身的品牌，具备IP系列开发能力，拥有产生周边效应的拳头产品。慈文将致力于成为内容的品牌公司，而非简单的内容提供者。

二、问答环节
Q：《凉生》的进展如何？
A：《凉生》已经拍完并拿到发行许可证，已在2017年确认收入，目前公司2017年业绩仍在预告范围与预期之内。

Q：今年将要播出和拍摄的电视剧？
A：1）即将开机（3-5月开机）的电视剧包括《风暴舞》、《我的检察官女友》、《步步生莲》、《脱骨香》等S级剧集；
2）今年拍摄的网剧包括《千门江湖》、《大唐魔盗团》、《虐渣手册》《盗墓笔记重启》等；
3）今年即将播出的电视剧包括《凉生》（湖南卫视播出）、《回到明朝当王爷》、《那些年，我们正年轻》（上半年播出）、《左耳》、《极速青春》、《爵迹》（处于后期）、《沙海》等；
4）除了这些网台联动的剧集外，还有一些纯网剧。

Q：未来电视剧价格的变化趋势？
A：目前电视台的收入在下降，主要是由于广告收入的减少，而BAT等主要视频网站广告收入增长高于电视台下跌比例。在这种此消彼长的效应下，互联网视频网站购买头部剧的价格还会上涨。虽然2017年头部剧单集1000多万可以称为天价，但是2018年头部剧的价格还会继续上涨，非头部剧的价格也会到700-800万左右。但是头部剧也只有少数公司能够做，不是有大IP就是头部剧。虽然剧集价格仍在上涨，但从长远来看也有天花板，因此需要拓展2C付费视频市场。

Q：公司未来将要着重打造的系列IP有哪些？
A：公司未来将会以大的题材类型打造内容品牌。比如古装系列包括古装历史正剧（《大秦帝国》系列）、古装玄幻剧（公司计划通过《紫川》打造具有中国主流价值观的一流玄幻剧）、古装仙侠剧（针对15-25岁女性）等，还有悬疑类剧集等等。

Q：公司和美国的电视剧合作模式？
A：选择的内容是中国题材，中美主创主演均有一定比例，甚至可能绝大部分是中国演员，在全球销售。公司的投资比例至少是50%，将对项目具有控制权，对IP开发有延续权利。

Q：2018年对网大的投入力度？
A：目前市场上网大的最高分成达到2600万左右，好的网大作品将会有这样的分成体量。之所以网大越来越多，和收费会员增长越来越快有关。

Q：公司未来将如何完成每年3-4部头部剧的制作？
A：公司目前有7-8个内容团队，原来老团队的领导从2017年底由子公司调任到总部，现在子公司都是年轻的80后主抓、90后主创。公司一直致力于转型，不仅是从内容上转型，还有人才的储备和培养。每个团队对项目具有主动权，对题材的选择和孵化有选择权。视骊团队制作的项目包括《爵迹》、《沙海》、《紫川》等；微颗团队的项目也比较多，包括《弹痕》、《极速青春》和一部网剧《虐渣手册》；正视觉团队有《脱骨香》，未来还有大的IP项目；慈文电影团队主打电视剧《我的检察官女友》，还有网剧《千门江湖》。

Q：如何看待白一骢团队帮助慈文以外的公司进行内容制作？
A：白一骢成立了一个编剧联盟，有很多编剧成员，不仅会完成慈文的项目，还能完成很多其他项目。慈文的原则是只要能把我们的项目做好，有精力做好其他项目并不反对，给予团队有限时空下的最大自由。

Q：如何看待视频网站自制剧发展加快的趋势？
A：目前视频网站的剧集体量是30%来自于外购，30%来自于定制，30%来自于自制，而预算分配则是对外购买占70%，剩余30%用于定制和自制剧。未来外购剧集体量不会减少，但用于外购的70%的预算会降低至50%，还有30%分配给定制，向胸部剧集转移，但仍是和慈文等公司合作，而且事实上自制剧的预算分配是最小的。2017年会员付费剧出现了精品剧的趋向，当会员付费模式打开后，视频网站其实更愿意做平台，因为原本的2B模式使得风险基本由视频网站承担，所以视频网站非常愿意转向会员付费。

Q：如何看待赞成科技未来的发展？
A：赞成科技是公司2015年并购的企业，并且原股东也参与了最近的定增，认购约1.1亿。未来赞成将会和公司深度融合，其业绩也会平稳发展。

Q：公司在定增完成后未来几年的资金安排？
A：公司通过定增拿到9个多亿资金，对影视公司而言还不够。公司之前公告的发债计划仍然会继续，以增加资金血液。并且随着公司精品剧的增多，电视剧回款更有保障，再搭配一些其他手段解决公司资金需求，以保障未来发展。

Q：公司对员工激励的安排？
A：内容团队之所以愿意留在慈文，是因为慈文有足够的平台提供一些其他公司无法提供的如IP把控、风险引导等服务。另外，公司会考虑多样化的激励手段。

Q：公司的转型战略？
A：之所以大量电视剧公司不转型就要死，是因为电视剧播出平台越来越少，大量二三线卫视都没有收入，需要政府资助。市场在逼迫公司转型，是市场和用户在发生变化。传统电视台播出的电视剧面对中老年观众，但是由于受众变化，即便用了小鲜肉，如果制作理念没有变化也没有效果，制作理念要随着受众变化而变化。

Q：电视剧制作周期？
A：受多方面因素影响。一方面与题材有关，当代剧制作难度最小所以制作也最快，古装难度较大所以制作周期更长，如果加上特效等难度增加，制作时间也增加。还和电视剧的集数、拍摄的剧情、制作要求、导演选择、场景大小等相关。

Q：公司制作团队的定位有什么不同？
A：蜜淘影业以女性向为主；白一骢的团队以男性向为主，擅长大IP剧；微颗影业则是青春热血的题材比较多。

Q：公司和视频网站就会员付费的2C合作模式是什么？
A：主要分为基本保底，不保底和买断模式。现在几乎是买断模式，也有少量保底 分成，未来可能是不保底只分成。之所以现在买断模式多，是因为会员体量还不够，而S级剧集的售价能够达到1500-2000万/集，所以内容公司目前还不愿意做2C的。如果一部剧的分成能够上亿，就到了实行只分成合作模式的时点。

Q：目前演员成本过高会影响毛利率水平，公司如何控制成本？
A：演员价格的高低本身是由市场决定的，之所以比较高是因为确实演员值得这个价格。但是市场上值高价的演员并没有那么多，所谓虚高是因为市场上好演员太少，明明没有那么多流量的演员价格也被抬高了。现在好莱坞的演员价格比较能够反映其当下的影响力，中国很快也会往这个方向发展。
附件清单（如有） 无
日期 2018年1月10日