证券代码：002343 证券简称：慈文传媒
慈文传媒股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：

√特定对象调研 分析师会议

投资者关

媒体采访 业绩说明会

系活动类

新闻发布会 路演活动

别

现场参观 其他（电话会议）

天风证券：张爽

参与单位 海通证券：郝艳辉
名称及人 北京信托：庞琳琳、高峰
员姓名 民生加银基金：金耀

北京福运景澄：王家炜

时间 2021 年 2 月 2 日下午 2：00-4：00

地点 公司会议室

上市公司

接待 副总经理、董事会秘书严明

人员姓名

一、介绍近期情况

（一）行业情况和发展趋势

1、主旋律作品持续

投资者关 2021 年是建党 100 周年，是具有重要历史性意义的一年。现实主义
系活动主 题材、主旋律和正能量剧仍然是大趋势。各大制片公司和视频平台都在要内容介 向市场提供非常多的优质的主旋律作品。

绍 2、行业减量提质效果显著

总局提倡的“减量提质”效果明显。减量提质分两个方面：一是整
个剧集备案数量下降。2020 年全国备案的电视剧是 670 部、23519 集，
与 2019 年相比，部数少了 235 部，集数少了 10891 集，下降幅度非常大，
而且是连续第 4 年下降。另外一方面，减量还包括单部剧的集数要降下来，现在可以看到很多 12 集、24 集的短剧集、季播剧、周播剧，6 集、8 集的短剧集也开始出现。同时剧的质量也在提高，目前市场上一些剧集包括慈文的剧集都是非常优质的。

3、行业利好

行业的一些利好也可以侧面反映出整个行业的趋势。腾讯在去年 10
月份视界大会上宣布未来 3 年要投入 1000 亿元，抢占长视频 10%的市场
份额，其他视频平台也持续加大对精品内容的投入。另外，在整个疫情期间，各大视频网站的财报显示，各家的会员数量、会员收入以及观看时长都有一定的增长，长视频仍然是用户内容消费的刚需。

（二）公司的整体情况

1、项目确认与播出情况

2020 年受疫情影响，公司上半年开机项目较少，确认收入的影视项
目主要有《三叉戟》、《胜算》、《盗墓笔记重启之极海听雷》，以及综艺节目《我们的歌（第一季）（第二季）》、《舞者》等。这些项目在市场上播出表现都非常好；其中主旋律的作品《三叉戟》、《胜算》，播出口碑和市场表现俱佳，充分证明了公司依然是市场上最优质的内容供应商之一。

2、剧集开机与储备情况

公司项目储备丰富，从 2020 年 5 月份复工复产之后提速项目开机。
截至目前，近期播出的项目有《麒麟幻镇》、《扫黑英雄》；已完成制作或正在后期制作的项目有《一片冰心在玉壶》、《天涯客》、《鼠王》、《一江水》、《疫战》、《杀破狼》、《婚姻的两种猜想》、《夏天的骨头》、《爸爸来了》、《刀剑笑》、《流光之城》、《时光分岔的夏天》、《雁回镇》等；正在拍摄的项目有《海棠公馆》等。

公司后续还会进一步强化影视主业的支撑，继续坚持走精品化、现实主义创作的道路。正在筹备的各类题材的重点项目将陆续在 2021 年度开机。主要有：

（1）已筹备的大型项目《紫川》《脱骨香》《空港》等，预计在 2021
年上半年陆续开机。

（2）正在开发中项目包括《核爆危机》《苍穹以北》以及《生命缘》
《姻缘命中注定》《爱情随遇而安》《清风送来我的爱》《心战》等等。
3、网络电影情况

公司 2021 年度将大力拓展网络电影板块。网络电影目前整体的投入
体量不会太大，但是开发周期非常快，一部网络电影大概 4 个月就可以实现从拍摄到上线播出分账。公司正在开发的项目包括《小镇青年》《归墟三千界》等近十部。

4、院线电影参投情况

公司在 2020 年也参投了院线电影项目，主要参投项目有已经定档今
年大年初一的《人潮汹涌》，饶晓志导演，刘德华、肖央主演；以及今年暑期档将要上映的喜剧片《梵高计划》，凌潇肃、贾冰、柳岩主演,张猛监制。未来将继续拓展这方面业务。

5、其他业务拓展情况

公司最近披露了和湖北鄂州市联合打造“吴楚影视城”的公告，包括 2109 年底公告的与清控科创的战略合作都在推进当中。后续公司将在泛娱乐产业链拓展多元化的盈利渠道，寻求新的盈利增长点。
二、问答环节

Q：公司今年项目储备非常丰富。请问公司目前有多少核心团队，团队是否稳定，是否能满足目前的产能需要，采取了什么激励措施？

A：公司目前核心业务团队有近十个，涵盖了各种类型的项目定位。公司主要的业务团队比较稳定，近几年未发生变化。业务团队主要以子公司的方式归属公司统一管理，每个业务团队有各自擅长开发的题材项目，有不同的市场定位。目前每个团队大概有 3-5 个储备项目在开发，公司会在项目的资源、资金、渠道等方面进行合理配置。同时，公司在积极制定相关的激励机制，调整优化人才结构，推进原有业务团队升级，加强年轻业务团队建设，打造一支与市场环境及公司发展战略相适应的多类型、多层次人才队伍。

Q:国有控股以后公司的治理结构以及双方的融合情况？

A：国有股东控股以后，推动公司完善和优化了治理结构，在决策流程、管理方式和风险控制等方面更加稳健、慎重及规范，与上市公司的
治理要求相契合。

公司的原有团队保持稳定，首席内容官马中骏先生全面负责公司内容生产。国有股东在依法依规运营、符合政策导向方面为上市公司提供了更稳健的保障，双方互相适应、互相融合、优势互补。

Q：近两年影视市场变化较大，能否介绍一下成本的变化，尤其是演员成本的变化，以及利润率的变化。

A：随着“限薪令”的严格执行，目前项目中全体演员成本控制在整个项目成本的 40%以内，主要演员的成本控制在演员成本的 70%以内，行业规范管理对项目的成本优化起了非常好的作用。

虽然平台及电视台的采购价格近两年来有不同程度的调整，但是项目成本也在相应下降，所以项目毛利率的调整并不像想象中那么大。目前比较确定的是定制剧的毛利率一般在 10%-20%左右，其他类型的剧毛利率差别较大。

Q：如何看待行业内发生的变化，尤其是长短视频的融合对行业有什么冲击？

A：众所周知短视频平台已经进入了长视频领域，但是与此同时，长视频平台包括优爱腾等都也发布了自己的短视频的准入标准、分账标准等，今后长视频和短视频的融合是大势所趋。

对前端的制作公司来说，长短视频平台的融合，其实是一种采购端的多元化发展，对整个市场的容量、对行业的天花板是一个突破，我们是欢迎的。对于行业近年来的一系列变化，慈文一直注重盈利模式的拓展，注重 To C 市场的开拓，2019 年我们制作的网络电影就已经采用了分账模式，未来我们会进一步拓展 To C 市场，拿出更多的项目进行点击分账。我们相信 C 端市场会形成新的收入来源，而且它的想象空间肯定比原有的纯版权销售要更大。

Q：平台的自制剧和定制剧对我们有什么影响？

为了优化版权采购成本，锻炼自己的团队，目前平台都在加强定制和自制业务。我们的策略是坚守自己优质 S 级项目供应商的定位，同时

以开放的态度与平台在各个层面全方位展开合作。

在定制剧方面，对制作公司来说可以减缓项目现金流的压力，减轻
发行销售的压力，而且优质的 IP 项目也有可能达到 20%以上的毛利率，
所以我们逐步加大了这方面与平台合作的力度。

附件清单

无

（如有）

日期 2021 年 2 月 2 日