机构调研记录
证券代码： 002341 证券简称： 新纶科技
深圳市新纶科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2019-01
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及
人员姓名
兴业证券股份有限公司 曾雅琪
兴业证券股份有限公司 徐皓
信风投资管理有限公司 吴君英
复华证券投资信托股份有限公司 颜毓静
国泰证券投资信托股份有限公司 陈士心
野村证券投资信托股份有限公司 吴维
中国信达资产管理股份有限公司 苏兆庆
中国信达资产管理股份有限公司 孙欣芸
时间 2019 年 5 月 8 日
地点 公司常州基地
上市公司接待人
员姓名
公司副总裁兼新能源事业本部总经理高翔
证券事务代表阮征
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 来访机构投资者参观常州基地
二、 问答记录
1、 请介绍公司铝塑膜项目产品销售情况和常州工厂的产品导
入情况。
答： 公司铝塑膜项目今年一季度产品销售量同比增长约 150%，
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预计 5 月份销售量接近 200 万方，出货量同比大幅增长主要得
益于两方面的因素：一是动力电池客户需求持续增长，孚能科
技、捷威动力、中信盟固利等客户的新产线陆续投入使用，加
上软包锂电池在安全性、能量密度等方面的优势，软包电池在
动力电池市场中的占有率明显提升；二是公司常州工厂投产
后， 可用产能大幅增长，公司加大了在 3C 市场的产品推广力
度， 3C 锂电池用铝塑膜出货量快速提升。常州工厂去年四季
度投产后，经过近半年的调试和产品导入期，目前产线已进入
稳定出货阶段， 4 月份出货超过 50 万方，全部是 3C 产品，主
要客户包括东莞维科等知名 3C 锂电企业，动力产品正在积极
导入，包括 LG 等大客户已完成对常州工厂的审厂程序，预计
三季度初常州工厂可逐步实现对 LG 等客户的供货。
2、请问铝塑膜市场未来空间有多大？
答：锂电池铝塑膜主要包括 3C 和动力两个市场， 3C 是存量市
场，目前市场需求每年约 1 亿方，年增长 5%-10%之间；动力
市场是近年来出现的增量市场，去年全球使用量约 0.3 亿方，
基于以下市场趋势，我们判断未来 3-5 年内有望一直保持 100%
以上的增长率。首先，新能源汽车已进入高速增长期， 2018
年全球新能源锂电汽车销售量已超过 210 万辆，且包括奔驰、
宝马、通用、大众等全球知名汽车品牌在内的老牌车企， 均推
出了规模庞大的新能源汽车生产规划，部分车企还明确了燃油
车的退出时间表；第二， 软包锂电池采取叠片法工艺，具有散
热性好， 高安全、长寿命的优势，加之能量密度高、 设计灵活，
越来越多成为乘用车配套的最佳选择；第三，包括 LG、 SK、
AESC、 A123 等在内的韩、日、美主流动力锂电池厂商均选择
软包的技术路线，并获得众多车企认可， LG 更是凭借炉火纯
青的软包电池制造技术，在国外的 20 多个知名品牌中，获得
其中 17家的合作机会，近期宣称在 2020年产能由原先的 60GWh
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更新到 90GWh，未来仅其一家对铝塑膜的年需求量即超过 1 亿
方，国内动力电池企业在软包路线的布局稍晚，但 2018 年国
内出货量前十的动力电池厂商中，孚能科技、卡耐动力等三家
是纯软包路线，宁德时代、国轩动力、亿纬锂能等也在积极新
建软包产线。
3、公司在铝塑膜市场的定位是什么？
答：根据目前的市场情况及对未来市场趋势的判断，公司将执
行“深耕动力、辐射 3C”的发展战略。由于未来整个市场的
增量主要集中在动力领域，因此公司近年来深耕动力市场，
2018 年国内动力市场占有率超过 65%，乘用车市场占有率超过
80%。未来动力锂电池市场产能扩张迅速，为满足客户需求，
配合主要客户的新增产能需要，公司将在常州继续新建铝塑膜
产线，到 2022 年，公司规划在常州拥有 5 套月产能 300 万方
的铝塑膜产线，年最大出货量可达 1.5 亿方。
4、与其它铝塑膜企业相比，公司具有哪些竞争优势？
答：公司从 2016 年并购日本凸版印刷旗下的铝塑膜业务开始，
已进入该项目生产运营的第四年，经过近年来的不断积累，公
司与国外及国内铝塑膜厂商相比均具有明显的竞争优势。与日
本铝塑膜厂商相比：第一，本土化优势，日本铝塑膜厂商在中
国大陆均没有工厂且没有建厂计划，因此在产品交期、品质管
控、技术保障、供应及时性等方面与公司差距明显，日本铝塑
膜厂商在中国都是通过代理商进行销售，与客户沟通也是通过
代理商进行，沟通困难且周期很长；第二，订制开发，未来主
流锂电池厂商都倾向于自身产品具有一定的差异化优势，需要
供应商提供订制开发服务， 日本铝塑膜厂商在中国大陆没有研
发机构，加上文化差异，无法及时理解中国客户的需求，也不
愿意为中国客户提供订制服务，公司由于产能主要集中国内，
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且目前已占据了国内动力市场的龙头地位，与主流动力锂电池
企业都建立了良好的战略合作伙伴关系，可深入了解客户需
求，并在研发端进行合作。与国内铝塑膜厂商相比：第一，专
利壁垒，公司及其他日本铝塑膜企业均拥有 200 项以上的行业
专利，形成了比较完善的专利包，其中核心专利的到期时间均
在 2025 年以后，将对公司技术路线形成良好的保护；第二，
完善的工艺体系，凸版印刷从 2007 年即开始拓展锂电池铝塑
膜业务，公司通过并购其项目获得了在铝塑膜领域十几年的技
术积累，研发能力、产品品质稳定性具有突出优势，而国内铝
塑膜企业大多均是刚刚起步，技术积累需要时间；第三，品牌
优势，公司并购的凸版印刷铝塑膜产品在市场上有多年的运用
案例和经验，得到诸多客户的信任，国内多数铝塑膜产品缺乏
大批量使用的验证过程。
5、公司在新能源领域还有哪些布局？
答：除锂电池铝塑膜以外，公司去年投资建设了软包锂电池极
耳工厂，预计今年下半年将进入量产阶段，未来公司将密切关
注新能源产业的发展，依托已形成的客户群体及双方之间的战
略合作关系，围绕新能源上游材料产业链，在日本等海外国家
挖掘行业中的新技术、新产品，择机引入国内为客户提供国产
化配套。
6、公司光学膜项目在光学膜产业链中处于什么环节？
答：光学膜产业链包括树脂—基膜—功能膜涂布—面板。 公司
常州三期目前还不能生产基膜，目前只做功能膜涂布，是国内
第一家全套日本设备的、具备纳米级涂布能力的光学膜功能膜
涂布。从业务发展看，公司未来将逐步向上游光学树脂和基膜
环节扩展。公司目前也有相关的技术和人员储备，包括拟合作
的苏州聚萃项目，主要从事 PI 树脂的研发，公司控股的聚纶
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科技及合作方阿克伦在光学膜研发及改性树脂设计方面具备
较强的技术优势和专利积累。
7、 公司未来和阿克伦的合作模式？
答：阿克伦是一家专注于光学树脂和薄膜材料开发的研发型企
业， 以研发 LCD 光学补偿膜起家，在 PI 树脂、透明导电膜、
柔性 OLED 衬底膜等方面积累了相关专利与产品设计方案。公
司 2017 年与阿克伦在深圳合资成立了聚纶科技，阿克伦将其
核心光学专利在中国的独家使用权授权给该公司，同时，阿克
伦首席科学家目前担任该公司常务副总经理，负责研发及研发
成果的产业化转换。阿克伦在苏州设立并控股的苏州聚萃从事
PI 树脂的研发， 根据双方约定，公司将择机入股并参与苏州
聚萃 PI 项目的产业化。
附件清单（如有） 无
披露日期 2019 年 5 月 9 日