得利斯:002330得利斯调研活动信息20220914
得利斯资讯
2022-09-14 00:00:00
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证券代码:002330 证券简称:得利斯 编号:2022-006

山东得利斯食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称

华鑫证券 食品饮料首席分析师 孙山山

及人员姓名

时间 2022 年 9 月 13 日

地点 山东省潍坊市诸城市昌城镇得利斯工业园、公司会议室

上市公司

董事会秘书 刘鹏

接待人员姓名

Q:猪肉价格变化对屠宰和加工端的影响?

A:屠宰端,生猪价格按周期平稳波动,规模效益会维持稳定,
对盈利不会产生较大影响。前两年受非瘟等因素影响,生猪供应偏
紧,生猪价格剧烈波动持续走高,采购价格不能及时传导至销售端,
会对公司屠宰业务造成影响。截至目前,生猪供应逐渐恢复。

加工端,猪肉原材料价格波动,对肉制品加工业务盈利水平会
产生一定影响。

投资者关系活动 Q:公司在业务结构上单独划分冷却肉、预制菜、低温肉制品, 主要内容介绍 冷却肉和低温肉制品没有划分到预制菜的原因?

A:生鲜猪肉类产品多为菜品的原材料,极少会经过预加工或
调制,未划分到预制菜;低温肉制品符合广义概念预制菜,但预制
菜更应以中国传统烹饪方式下的产品为主,因此也未将西式的低温
肉制品划分至预制菜。

Q:奥尔良烤翅产品反馈高的原因是什么?

A:奥尔良烤翅产品是公司全熟蒸烤类的主打产品,采用无油
蒸烤工艺,口感及营养保持较好,且易于加工,复原度高,口味受


证券代码:002330 证券简称:得利斯 编号:2022-006

年轻人喜欢。

Q:预制菜的主要客户?

A:①目前占比较高的还是 B 端客户,占比约为 65-70%,主要
客户有海底捞、正新鸡排、锅圈食汇、全家、便利蜂等。浪潮、潍
柴、魏桥、歌尔、海尔、太阳纸业以及福田汽车等企事业单位也与
公司保持常年合作;①今年新开发的客户有元初食品、快乐蜂、九
田家以及中水集团等。近期公司与中信银行、大唐电力、美菜云杉、
美团买菜等均达成了合作意向,并开始合作。

Q:C 端门店开拓目前的想法?

A:首先围绕北京、山东、陕西、吉林四大生产基地所覆盖区
域做门店拓展,这些区域消费者对于得利斯的认知度较高,近期也
计划在华东、华南等区域进行渠道共享、门店开拓。

Q:中秋、国庆的产品规划?

A:①中秋与春节是公司传统销售旺季,中秋主要以低温产品礼
盒销售为主,相较速冻形态的预制菜产品,冷藏储存的低温产品运
输压力相对较小。春节期间消费者对预制菜需求更高,预制菜礼盒
推广力度较中秋会更大,销量占比也会更高。①国庆期间的产品销
售相对稳定。近期公司研发的几款特色化预制菜产品计划在国庆节
前推出。

Q:在四个大本营的门店都盈利吗?

A:公司线下门店以经销商加盟门店为主,自营门店占比较小,
约 10%。自营门店承担品牌推广、产品展示及销售等方面工作;因
经销商对于门店选址、消费者诉求及相关资源掌握等方面更具有优
势,经销商门店盈利水平均较高,经销商亦会将公司产品供应至企
事业单位、学校及其他特通渠道。

Q:我们在商超渠道做的多吗?

A:商超是公司线下 C 端主要销售渠道之一,目前 C 端主要以
商超和经销商销售为主,公司正加大社区店、便利店等渠道的拓展
力度。


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Q:全年来看,经销和直销的比例?大客户是否包括团购客户?
A:直销+大客户大致占比为 60%,经销占比为 40%。大客户
主要包括 B 端客户、企事业单位。

Q:KA 商超主要让经销商做?

A:公司商超渠道以公司直营为主。近几年,公司会把规模相
对较小的商超门店交由经销商进行服务。

Q:公司做预制菜的优势?

A:①研发优势:公司配备专业的研发团队,潜心研究预制菜品
十余年,针对消费者关心的食品安全等问题,尽量达到少添加、不
添加,还原菜品口味、保留食物营养。以市场为导向,结合不同年
龄、人群、地域消费者对预制菜反馈,反复科学论证实验改进。①
工艺优势:公司设备均为国际一流设备,同时依靠技术创新,逐步
完善自动化生产线的升级与改造,运用标准化的智能监测系统,严
格把控产品质量。①产能及大客户服务优势:公司山东本部拥有 10
万吨预制菜产能、3 万吨牛肉系列预制菜产能、2 万吨速冻米面产能。
陕西布局的 5 万吨预制菜产能正在建设中,预计 2022 年底前投产。
另外,公司多年来与 B 端客户保持稳定合作,产品定位清晰、品质
及复热还原度高,广受客户认可。

Q:我们现在主要在华东和华北招募人才?华南很少?

A:未来一阶段的市场布局会加强北方市场的精耕细作,深度
挖掘市场潜力,同时加大华东、华南等发达地区的人才招募力度及
市场拓展。

Q:线上渠道如何布局?

A:公司线上销售由北京营销团队负责。①在京东、天猫、拼多
多等平台均设有公司旗舰店;①抖音平台已开始自有团队每日直播,
并与第三方运营团队进行合作直播。①小红书、B 站的布局也在逐
步完善中。

Q:公司何时成立贸易业务部门?成立原因?

A:为解决牛肉原材料问题,公司于 2021 年初组建专业贸易直


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采团队进行以牛肉为主的国际贸易采购。

Q:公司未来的战略布局和发展方向?

A:按照稳定屠宰业务、扩大肉制品精深加工业务、快步发展
预制菜业务规模和市场布局的工作方针,持续做大食品和健康业务
板块。预制菜业务是公司现阶段发展重心,未来会逐步推出食补、
康养型产品,进一步延伸健康食品产业。

附件清单 无

日期 2022 年 9 月 13 日

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