证券代码： 002318 证券简称：久立特材
浙江久立特材科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：091

□特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活动 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他

参与单位名称及 通过全景网参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2022 年 4 月 29 日（周五）下午 15:00~17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

董事长 李郑周

上市公司接待人 财务负责人 杨佩芬

员姓名 独立董事 郑万青

董秘 寿昊添

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、请问，一季度高端产品占比增加，毛利率却下降，是否
是原材料价格上涨和国外销售占比下降的缘故？这些因素对公
司的影响是否是长期的？另外，公司通过了巴西认证，谈谈镍基
油管这方面的境外开拓情况？是否会因为市场开拓抹平公司业
绩因油价波动而带来的周期性？

您好，公司一季度毛利率与上年同期基本持平，受出口退税
投资者关系活动 政策取消影响，短期内境外产品利润水平受到一定的影响。更多 主要内容介绍 信息请关注公司指定信息披露媒体发布的公告，同时您也可以致
电公司董事会办公室 0572-2539041 进行具体咨询。感谢您的关
注，谢谢！

2、李董，您好！2021 及 2022Q1 应收应付较去年同期有较
大幅度的提升，同时收现比小于付现比，消耗公司大量现金流，
请问是否主要由于原材料等大宗商品涨价引起，假如未来情况持
续恶化，将对公司盈利水平带来严重挑战，降低资产收益率，对
于这种情况公司如何应对。

您好，2022 年一季度经营现金流净流出主要原因一是公司

为控制风险，本期购买商品支付的现金增加；二是因部分产品出口退税取消，本期收到的税费返还减少；三是本期支付上期应缴税费。公司采取“以销定产”及成本加成的定价方式，因此原材料等大宗商品的涨价对公司的经营业绩影响有限。感谢您的关注，谢谢！

3、你司的债券募集资金投资项目投产后订单情况如何？永兴材料新的锂电池、锂盐项目得到市场的认可，市值大增，你司是否有新的发展方向？建议考虑氢能和储能项目，建议投资镍矿资源稳定产业链成本。

您好，公司可转债募投项目主体生产线已于 21 年年末顺利
投产，目前正处于产能爬坡阶段，尚需一定时间的消化；公司将继续深耕不锈钢管行业，努力提高高附加值产品的市场占比，感谢您的建议，谢谢。

4、1.在国家大力发展核电的大好时机，公司的核电产能是否满产；2.公司投资永兴材料获利几十个亿，请问这部分盈利体现在哪里，我们中小投资者能够获得什么样的利益；3.请问国家飞机发动机公司是否有采购公司的高温合金产品；4.公司是所处行业的龙头企业，在证券市场极度低迷的今天，请问公司是否有市值管理措施；5.上海疫情持续发展已经严重影响了长三角地区的经济活动，请问上海疫情对久立有什么样的影响；

您好，公司会努力争取核电相关订单，并根据产能合理安排生产；对于永兴材料的投资收益，我们是以权益法核算计入投资收益；在当下疫情期间，公司积极通过电话、网络问答平台等方式加强与机构投资者和个人投资者的交流；目前全国疫情对公司物流确实会造成一定的影响，但整体影响尚且可控，感谢您对本公司的关注。

5、李董，您好，请问原材料镍价格持续高位，应该有不急的客户选择观望，请问公司已知的选择观望延迟下单的客户对于公司一季度营收来讲，会大概占多少比例？

您好，一般情况下，机械制造类客户对原材料价格波动敏感度较高。感谢您的关注，谢谢！

6、请问李董，最近美元汇率上升对久立特材的业绩有正面影响吗，贵司出口现在主要以什么国家为主，俄乌事件对久立有影响吗？

您好，公司根据人民币汇率波动及其中长期形势的分析和判断，对在手订单进行一定比例的锁定，如中长期人民贬值，将会对公司业绩产生一定的正面影响。感谢您的关注，谢谢！

7、目前每股资本公积 1.8元多，为什么这次不转赠股本？


您好，感谢您对公司的关注及建议！本次公司利润分配预案是董事会结合公司所处行业特点、发展阶段以及自身经营规模等因素充分考虑决定的，更多相关问题欢迎您致电公司证券部0572-2539041 进行咨询，谢谢！

8、请问“浙江久立特材科技股份有限公司年产 6000吨民用
航空发动机与起落架建设项目”进展如何？

您好，可用于航空航天领域的产品一般都属于公司高附加值系列的产品，研发该类产品需要大量的时间、资金以及科研力量的投入，因此整个投入产出周期相对较长，谢谢。

9、请问久立收入构成中电力设备制造一块，主要应用于什么场景？

您好，公司“电力设备制造”主要涵盖火力发电设备、核电设备等。感谢您的关注，谢谢！

10、董事长及各位领导，下午好!在问董秘里面有这样一段话“公司有专业负责投资事项的团队，一直在积极寻找合适的项目以及与公司产业链上下游相关的标的”，请问这个标的可能是在新材料方面?还是钢管方面？

您好，一般与公司产业链相关的标的，无论是材料端还是产品端，都在我们的考察范围之内，谢谢！

11、请问贵司智能化工厂进展如何

您好，公司作为全国制造业单项冠军示范企业、国家技术创新示范企业，将数字化作为动力引擎，以数字孪生、5G、人工智能、大数据、物联网、云计算/边缘计算、AR/VR、等新一代信息技术应用为核心，在行业内率先探索“未来工厂”建设，走在智慧变革的前沿。同时，公司为本地区企业树立标杆，通过交流会等形式为本地企业提供可贵的实施经验，加快本地企业智能化、数字化改造，推动本地企业进行数字化转型升级。今后公司仍将重点关注智能工厂试点示范、完善智能制造标准体系建设等工作，全面提升环境保护水平，建设生态绿色工厂。谢谢！

12、请问，疫情期间一季度业绩超预期增长的原因？去年订单结算延期是否起了一定作用？多谢。

您好，公司持续、积极推动研发与销售双轮驱动，拓展高端产品市场，并强化精细化管理水平。报告期公司继续克服疫情和部分出口退税取消影响，生产经营保持持续稳定的发展态势；同时联营企业永兴材料的投资收益大幅上升也增厚了公司业绩。感谢您的关注，谢谢！

13、尊敬的李郑周董事长，观察到 1. 新选任的总经理来自
之前无缝管事业部经理，是否意味着久立未来向高精尖无缝管大

发展的计划？ 2.天津南港乙烯等项目中，久立凭着自己过硬的技术，高分夺得几个大的项目，是否可以结合今年工作计划，具体介绍下？ 谢谢

您好，公司新聘任的总经理王长城先生除担任过公司无缝管事业部经理外，还担任公司常务副总经理职务，其对公司生产、供应和销售均有丰富的管理经验。另外，公司的高端产品发展战略不会变，至于是焊接管还是无缝管则会根据产品类型来定，不会刻意区别对待。至于您所提的乙烯项目，则是我们众多常规中标项目中的一个，公司将会根据披露规则来判断是否需要公告，谢谢。

14、领导您好，请问贵公司 13.5 万吨工业用不锈钢管中，
无缝管和焊接管分别为多少？未来 3-5年有扩产规划吗？

您好，公司无缝管和焊接管产能基本持平。未来如有扩产规划，将按规则及时在公司指定信息披露媒体发布公告，谢谢。
15、你好，请介绍下贵司未来的发展愿景

您好，公司的发展愿景是将立足国内，放眼全球，充分发挥公司近 30 多年专业生产工业用不锈钢管和特种合金材料所形成的装备、技术、品牌、市场等优势，以科技创新为动力，以供给侧结构性改革为主线，以全面提升产业竞争力为目标，攻克新材料，加快服务升级，提升产品质量，以“智能制造、绿色制造”为手段，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，不断推动转型升级，为全球工业提供高性能材料。感谢您对公司的关注，谢谢！

16、李董，您好！请问公司累计计提的年功奖励基金具体使用计划是什么？

您好，为了建立长效激励机制，增强员工凝聚力，激励员工长期服务、爱岗敬业的思想，对长期服务于公司的员工按每年工作表现经年终评定考核后，确定每年可享受的年功奖励基金激励
额，具体细则详见公司于 2010 年 12 月 31 日巨潮资讯网披露的
《可享受年功奖励基金实施细则》。感谢您的关注，谢谢！

17、请问，公司实控人和高管在 14-17 元进行了大宗交易方
式的减持，是不是认为公司的发展已经进入了天花板？还是目前油价处于高位，担心油价下滑影响公司未来的业绩？此外，公司马上就要更换董事长，是否对公司未来前景产生重大影响？

您好，部分管理人员的减持均系其个人资金的需求，不涉及对公司未来发展的判断和预期，作为公司管理层，我们有信心为股东创造更多的价值。另外，公司目前暂未有更换董事长的打算，更多信息请以公司指定信息披露媒体发布的公告为准，谢谢。


18、李董，您好，请问截止目前 1000 吨航空航天材料是否
已经行成销售？是否有在手或潜在的的大批量订单？

您好，该项目在 21 年底主体生产线已顺利投产，目前正处
于产能爬坡阶段，同时匹配了一定数量的订单，我们希望未来该项目的顺利运行能为公司创造更多的价值，谢谢。

19、根据财报 2020年财务及行政人员总数为 580人，对应
管理费用中职工薪酬 8615.8万，人均 14.9 万；2021年财务加行政人员总数 425 人，对应管理费用中职工薪酬 9089.6 万，人均21.4 万。请问公司在管理人员大幅精简的情况下，工资总额却大幅提高的必要性是什么？

您好，公司职工薪酬主要包括工资、奖金、津贴和补贴、福利、社保等，21 年管理人员工资总额比上年提高主要原因：一是公司进行了薪酬改革，原部分年薪制管理人员调整为计件制生产人员；二是在保持薪酬增幅及福利水平外，按照利润目标达成情况进行一定的业绩激励；三是根据 2020 年《人力资源社会保障部财政部税务总局关于阶段性减免企业社会保险费的通知》等一系列文件，公司享受基本养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险的减免政策，2021 年度按正常基数进行缴纳。感谢您的关注，谢谢！

20、广东及海南四十五规划都将核电等能源发展列入重点领域，广东还规划了核电材料产业园集群，请问久立是否有计划在广东或者海南投资成立公司或者并购重组相关标的。

您好，公司目前尚未有在广东、海南投资设立公司的规划，若有，则会及时履行信披义务，谢谢。

21、寿总，您好！今年新投入的年产 5500KM 精密仪器用
管产能，其产品按行业分类归入哪一类？其他机械设备制造？2021 年的产能利用率有多少？

您好，公司该募投项目主体生产线于 2021 年 9 月末顺利投
入生产，该生产线为通用生产线，同一条产线可以对应生产多种产品，目前公司正按原有规划继续推进，积极挖掘高端产品细分市场潜在客户，并对未来产品的市场变化、行业用户需求等方面进行深入研究，以更好地适应核电、半导体、医药等工业的不断发展。但该项目预期产能的完全释放尚需一定时间，未来的市场变化尚存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。谢谢！

22、请问一下公司在手订单是否排满，新投入的几条生产线，产出如何？

您好，公司在手订单处于正常水平。新投入的生产线主要有年产 5500KM 核电、半导体、医药、仪器仪表等领域用精密管材

项目和年产 1000 吨航空航天材料及制品项目，其中精密管材项
目生产线于 2020 年 9 月-2021 年 10 月陆续转固投产，航空航天
材料及制品项目主体工程于 21 年 12 月底完工，故公司产能利用率和销量尚处于逐步上升阶段。感谢您的关注，谢谢！

23、李董，您好！根据公司 CIS 企业形象识别系统 4.0的更
新，公司核心理念更新为“为全球工业提供高性能材料”，请问公司在材料领域（除开现有的工业不锈钢领域）未来的战略规划是怎样的？

您好，简单来说，公司未来战略规划仍然是紧紧围绕着能源领域、以及其他一些需要耐高温高压强腐蚀易燃易爆材料的领域，开发更多高性能/高可靠性/高技术含量的产品，满足客户需要，为客户创造更大的价值，谢谢！

24、寿总，您好！合金公司二期项目具体是什么项目，相关公告编号是多少？如未公告，请问项目投资背景如何？具体经济效益分析情况如何？

您好，该项目为公司自有资金投资项目，主要是为合金公司建造厂房及提供设备。合金公司是公司实现可持续发展战略中关键的一步，也是改善产品结构，提高高端产品占比环节中必不可少的一步，谢谢。

25、李董，您好！根据公司披露的报告，无缝管及焊接管累计本期已有产能与本期生产量尚有较大余量，公司一方面称积极调整产品结构，高端国产替代空间较大，一方面产能未能 100%利用，从本期生产量来看产能利用率较 2020年还有所下滑，未能完成 2021年初制定的经营目标。请问导致这一差异的具体原因是什么，如何才能保持持续稳定的增长？

您好，一方面之前建成的产能利用率基本还是饱满的，另一方面刚建成的产能本身有个调试并逐步达产的过程，而且因为这些新上产能的市场/用户技术壁垒都比较高，有些市场的进入时间较长，包括各种认证、验证的投入也较大，需要长期努力；2021年产销量方面没有达到预期指标跟出口退税取消以后订单受到一定程度影响有关。谢谢！

26、贵司 1月 4日完成回购，并说明回购股份将用于员工持
股计划或者股权激励，目前进展如何？

您好，感谢您对公司的关注！公司已回购股份拟用于员工股权激励或员工持股计划，目前正处于方案研究论证的阶段。公司将按照深交所上市规则等监管要求及时披露计划进展情况，届时请关注公司公告，谢谢。

27、请问目前上海疫情对公司的供应链影响大吗


您好，公司本部及生产基地均位于浙江湖州，目前全国疫情对公司物流确实会造成一定的影响，但整体影响尚且可控，感谢您对本公司的关注。

28、请问公司高温合金材料有飞机发动机公司采购吗

您好，高温合金材料主要应用于高端装备制造领域，飞机发动机也是其中重要的一个应用场景，目前我们正在积极开拓和对接类似新市场、新客户，期待未来能给公司带来稳定的效益，谢谢您的关注。

29、李董，您好！本期焊接管业绩对整体业绩拖累较大，可以说部分甚至全部侵蚀了产品结构高端化调整带来的收益，撇开材料涨价这一因素之外，本期焊管吨均毛利较 2019年同期都不如，是否说明公司在焊接管领域竞争优势还不那么显著？

您好，近几年焊接管出口比率相对较高，2021 年 5 月 1 日
开始实施的出口退税取消政策对公司焊管毛利率影响较大，该政策被市场消化也需要时间，同时材料涨价因素对毛利率也确有影响，但公司销售量没有下降，说明公司在焊接管高端使用领域优势还是继续在保持的。谢谢！

30、杨总，您好！请问公司本期大幅增加的应收票据里面的商业汇票是带息票据还是不带息票据？

您好，公司接收的应收票据均为不带息票据。谢谢！

31、看公司互动平台所讲，公司有并购的打算，请问公司目前有合适标的吗？建议公司以主业为主，不要跨界收购。

您好，感谢您的关注和建议！当前久立在关注传统能源行业升级的同时，也一直在关注新能源领域的终局，并积极储备、验证新技术、新材料以及实现的新工艺。公司一直配有专业团队负责投资事项的整体规划运作，虽在疫情反复的大背景下，公司员工出差受到一定影响，但团队仍积极寻找合适的项目以及与公司产业链上下游相关的标的，后续若有合适的、与自身未来发展契合度高的标的，公司会考虑介入。感谢您对公司的关注，谢谢！
32、各位领导好，请问一季度经营现金流怎么是负的？

您好，公司一季度经营现金流净流出主要原因一是公司为控制风险，本期购买商品支付的现金增加；二是因部分产品出口退税取消，本期收到的税费返还减少；三是本期支付上期应缴税费。感谢您的关注，谢谢！

33、你司的并购基金成立多年，没有任何动作，还有存在的必要吗？

您好，当前久立在关注传统能源行业升级的同时，也一直在关注新能源领域的终局，并积极储备、验证新技术、新材料以及

实现的新工艺。公司一直配有专业团队负责投资事项的整体规划运作，虽在疫情反复的大背景下，公司员工出差受到一定影响，但团队仍积极寻找合适的项目以及与公司产业链上下游相关的标的，后续若有合适的、与自身未来发展契合度高的标的，公司会考虑介入。感谢您对公司的关注，谢谢！

34、杨总，您好！本期应收账款在放宽信用的前提下大幅增加，但财报中的减值计提比例却下降，如何考虑计提比例的合理性和严谨性？

您好，公司 21 年期末应收账款余额 88,500 万元，计提坏账
准备比例 5.62%，期初计提坏账比例 6.49%。公司按照金融工具准则计提减值，参考历史信用损失经验，并结合当前状况以及对未来经济状况的预测，编制应收账款账龄与整个存续期预期信用损失率对照表，计算预期信用损失。故应收账款不同的账龄结构将对计提比例产生影响。感谢您的关注，谢谢！

35、能否对更换总经理一事做出更详细的披露？

您好，为提升公司治理结构，充分发挥公司分层治理的优势，保持经营理念与战略思维的相互独立性，更好的实现战略引领经营，经营推动战略的良性循环，推动公司稳健持续发展；同时为更好的把握公司整体战略发展的长远目标，根据实时变化的经济局势对战略布局进行及时调整，董事长可以聚焦更战略性的事务，总经理可以更聚焦于日常经营管理事务，故作此人事调整，属于符合公司发展阶段和经营管理提升需要的正常调整。谢谢！
36、李董，您好！年产 15000 吨油气输送用特种合金焊接
管材项目 2021年全年新增进度近乎 50%，该项目是否能在 2022年底前投产？

您好，该项目计划于 2022 年投产，具体请关注公司公告为
准。谢谢！

37、请问总经理:去年投产刚三个月的年产 5500KM 核电医
药半导体仪表项目，年报显示收益 8415 万元，收益率感觉比当初项目可行性报告高很多啊！不知为何？这 8000多万具体来自核电还是医药、半导体呢？还有未来如果国家大力发展氢能，这种能源对应的管道贵司有拓展意愿吗？谢谢！

您好，一方面以前年份研发投入已经按照财务规则在以往年度列支了，另一方面确实这些高技术含量的产品责任很大，需要有合理的收益才能匹配这样的投入，三是产品线投入以后成材率合格率有提升，收益增加。氢能行业我们有在跟进，也有一些进展，但会谨慎投入。谢谢！

38、尊敬的各位董事局成员，想请问今年下半年永兴材料的


股权锁定期结束后，如何处置安排？有何计划?

您好，公司将根据届时实际情况综合判断是继续持有还是部
分减持，若减持，则会根据法规要求及时履行信息披露义务，感
谢您的提问。

39、请问公司新产品线现在客户订单情况，产能利用率情况。
目前公司在核电用管方面有无提高产能的考虑

您好，公司目前新产品线主要有年产 5500KM 核电、半导体、
医药、仪器仪表等领域用精密管材项目和年产 1000 吨航空航天
材料及制品项目，其中精密管材项目生产线于 2020 年 9 月-2021
年 10 月陆续转固投产，航空航天材料及制品项目主体工程于 21
年 12 月底完工，故公司产能利用率和销量尚处于逐步上升阶段。
目前公司拥有核电蒸发器用管产能 500 吨，具备一定的产能弹性
空间。在“碳中和”的目标背景下，随着核电装机量的稳步增长以
及国产化趋势，公司相信该部分产能将逐渐释放，未来我国核电
产业的积极发展也将为公司业绩带来促进作用。感谢您的关注，
谢谢！

附件清单 无

日期 2022 年 4 月 29 日