公告日期：2024-04-24

深圳齐心集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （ ）

民生证券、国盛证券、中信证券、中邮证券、长江证券、国投证
券、天风证券、中泰证券、申万宏源证券、国信证券、格力金投、
参与单位名称及人员姓名 泰康资产、国信自营、利檀投资、红土创新、汇丰晋信、中金公
司、浙商证券、汇丰前海证券、安信证券、信达证券、华西证券、
华泰证券、国海证券、广发证券、富海中瑞、方正证券、东北证
券等近 40 位分析师和投资者。

时间 2024 年 4 月 23 日 15:00-16:30

地点 深圳市坪山区锦绣中路 18 号齐心科技园公司会议室

交流形式 现场交流

公司董事长、总经理陈钦鹏，董事、副总经理、财务总监黄家兵，
上市公司接待人员姓名 董事、副总经理、B2B 事业部总经理戴盛杰，副总经理、董事会
秘书王占君

交流内容及具体问答记录

一、董事长致辞

尊敬各位投资者，大家下午好，很感谢各位参加公司业绩交流会。在团队努力下，
2023 年公司营收规模保持稳健增长态势，营业收入超过百亿，经营活动现金流净额取得良 好增长。公司将继续聚焦优质大客户，不断加强存量客户内占比，保持储备订单规模稳步 增长。在内部运营中，公司采用数字驱动 AI 赋能，为客户提供更优质的采购服务。好视通 业务拖累了公司业绩，在业务策略上公司已进行积极调整，顺应业务场景聚焦和重点区域 聚焦的发展战略，把精力聚焦在全国核心片区。公司 2024 年将继续聚焦主业，做好基本
功，争取以更好的业绩回报投资者的支持。

二、公司经营情况介绍

1、整体业绩指标介绍


公司坚持“以客户为中心”的服务理念，积极提升产品能力及服务能力，深挖客户需 求，报告期内公司销售业绩实现稳步增长。2023 年实现营业收入 110.99 亿元，较上年同 期增长 28.62%，实现归属于上市公司股东的净利润 0.77 亿元，不考虑商誉减值的归属于
上市公司股东的净利润为 1.32 亿元。经营活动产生的现金流量净额 6.34 亿元，较上年同
期增长 94.74%。2024 年一季度实现营业收入 21.91 亿元，较上年同期增长 14.66%，实现
归属于上市公司股东的净利润 0.49 亿元，较上年同期增长 10.96%。

在外部经济环境压力较大的情况下，公司主营业务还是在团队的努力下，取得了较好
成果。SaaS 业务在 2023 年在行业环境变化影响下，存在一定亏损。目前公司聚焦 B2B 办
公物资集采行业赛道，现金流第一，为公司未来发展保持持续增长动力；利润第二，公司 的稳健经营对业务可持续发展奠定良好的基础。相信随着公司经营团队更加注重、聚焦主 营业务，未来能够公司持续稳健发展回馈长期关注齐心集团的投资者。

2、B2B 业务介绍

各位投资者好，B2B 业务在 2023 年年度及 2024 年一季度保持稳健成长。以央国企央
企为代表的采购人集中采购意愿更加强烈，总体采购体量保持持续增长，目前 97 家央企中 公司家数已经服务过半数。公司早期已在服务能力及数字化能力进行了相关布局，更好地 帮助采购人进行降本增效。B2B 业务在净利润率及业务成长性，都保持了较强韧性和发展 潜力……
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