股票代码：002293 证券简称：罗莱生活

罗莱生活科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-05-15

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 ☑业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

活动参与人员 线上参与公司 2023 年度业绩网上说明会的投资者

公司接待人员 董事、总裁 薛嘉琛；独立董事 唐善永；董事会秘书 薛霞；保荐代表人
崔传杨

时间 2024 年 05 月 15 日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

形式 网络互动

Q1：我想问一下公司如何评估自己的 ESG 整体表现？我关注到贵公司的华
证的 ESG 评级为 BB。针对这一情况，我想了解公司如何看待 ESG 的影响？有无
总体提升 ESG 评级的具体计划，例如发布更详尽的 ESG 报告？

A1：尊敬的投资者您好。罗莱生活高度重视环境保护、可持续经营，践行
绿色发展理念，积极履行社会责任，不断提升企业治理水平。罗莱生活是国内
家纺行业第一家也是唯一连续三年披露 ESG 报告的企业。公司也将持续优化和
交流内容及具体问完善 ESG 相关工作，积极践行 ESG 理念，实现上市公司高质量可持续发展。感
答记录 谢您对公司的关注。

Q2：今年一季度利润大幅下跌，是因为美国的家具业务已经亏损，还是国
内的业务经营不善？

A2：2024 一季度公司净利润下降，主要是受海外持续通货膨胀、美元利率
高企、地产周期变化等不利因素影响，海外家具业务收入、毛利率不及预期，
对一季度整体业绩影响较大。同时叠加年度税收返还未能如往年在一季度到
账，以及国内家纺零售下滑带来的利润下降。其中，美国业务的下滑对一季度
业务影响比较显著。

Q3：贵公司年报和一季报这么差有多少是受海外莱克星顿影响？有多少是国内因素？

A3：投资者您好，2023 年度公司营业收入分拆国内外业务，其中国内家纺
业务实现营业收入 42.67 亿元，同比上年度增长 3.37%，实现归母净利润 5.33亿元，同比上年度增长 10.25%，保持了稳健增长；海外业务收入 10.48 亿元，同比下降 11.61%，海外业务净利润 3,939 万元，同比下降 59%，对公司整体合
并报表造成了一定的影响。 公司 2024 年一季度整体营业收入 10.88 亿元，同
比下降 12%，归母净利润 8,949 万元，同比下降 49%。主要是受海外持续通货膨胀、美元利率高企、地产周期变化等不利因素影响，海外家具业务收入、毛利率不及预期，对一季度整体业绩影响较大。同时叠加年度税收返还未能在一季度到账，以及国内零售业务下滑带来的利润下降。其中，美国业务的下滑对一季度业务影响比较显著。

Q4：公司的线上销售渠道增长显著，未来是否会继续侧重线上渠道的发展？

A4：尊敬的投资者，您好。2023 年度公司线上渠道收入比上年度增长 8.65%，
线上占整体收入比例超过 30%。线上渠道是公司主要的渠道之一，公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升精细化运营能力，不断提高品牌知名度和整体盈利水平。
Q5：国际市场上的表现如何，特别是在美国市场的家具销售情况如何？未来是否有进一步的国际化战略？

A5：尊敬的投资者您好。罗莱生活的愿景是“成为全球家居行业领先者”，公司目前聚焦国内家纺家居业务，坚持“大家纺、小家居”方向，不断提升罗莱品牌的市场占有率和品牌影响力，同时持续关注海外和全球行业的发展动向。海外家具业务在过去几年中，受海外地产周期影响而波动较大。感谢您的关注。

Q6：罗莱生活在提升品牌知名度和市场占有率方面有哪些具体措施呢？
A6：尊敬的投资者您好。公司通过行业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的地位逐步深入消费者心智。罗莱床上用品连续 19 年（2005-2023）荣列同类产品市场综合占有率第一位，罗莱儿童床上用品连续 4 年（2020-2023）
荣列同类产品市场综合占有率第一位。同时，罗莱以“超柔床品”作为产品基调，打破同质化壁垒，打造具有超柔属性的特殊产品印记。公司根据线上、线下不同消费者的痛点及需求，聚焦消费者的探索链路，精准品牌营销投放，同时聘请第三方专业机构进行定期的消费者调研，建立了从创意，到规划，到投放再到评测的闭环，致力于不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。感谢您的关注。

Q7：过去一年公司的主要销售客户和供应商有显著变化吗？

A7：尊敬的投资者，您好。公司年报中披露的主要销售客户为主流电商平台和头部加盟商，整体较为稳定。公司主要供应商为核心原材料战略供应商，根据当年采购的产品结构有小幅变化，整体也较为稳定。感谢您的关注。

Q8：面对原材料价格波动和宏观经济波动的风险，公司有哪些具体的应对措施？

A8：尊敬的投资者，您好。公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，凭借核心竞争优势不断巩固行业地位，提高抵御宏观、行业风险的能力。公司采取成本定价结合品牌、市场等综合因素进行定价的策略，公司核心原材料多与战略供应商长期合作，拥有批量采购优势，同时基于对行业的理解，会在判断原材料价格较低时进行期货囤货，因此能在一定程度上平缓原材料价格波动的影响。同时公司也会结合客户反馈、行业竞争格局、品牌营销等多方面做综合的考量，确保公司作为行业龙头的盈利能力和市场竞争力。面对宏观经济波动，公司将持续关注和把握国际局势动态、行业发展趋势，加强宏观战略意识和危机意识，同时保持战略定力，持续推进产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，促进公司实现高质量、稳定性、可持续发展，保持领先优势。 感谢您对公司的关注。

Q9：去年公司在履行环保和社会方面采取了什么措施和成效？

A9：尊敬的投资者，您好。公司严格遵守国家法律法规的要求，搭建了完善的环境体系，严格控制和减少污染物排放，推进组织的清洁生产；公司始终把社会责任作为企业责任来践行，坚持关注公众的福祉与利益，做有担当、有温度的企业，连续十余年荣获中国乡村发展基金会爱心企业。具体内容详见公司披露的《2023 年度环境、社会及治理（ESG）报告》。

Q10：请问公司在智能化、数字化转型方面有哪些进展？

A10：尊敬的投资者，您好。数字化转型一直是公司近年来的工作重点。

在供应链端，公司不断推行精益生产与TOC（Theory of Constraints）约束理
论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流水线化、自动化、数字化、网络化
的智能制造实施路径进行持续改善。同时公司对供应链数智化进行了全面规划
并分步实施，建设横纵结合的分析体系，横向拉通从销售预测到最终交付的端
到端全盘视角，纵向深挖各业务子域的运营能力，依托于横纵结合的分析体系
，实现精准的供应链数智化改造，打造“分析→升级改造→分析”的循环数智
化升级，从而建设成快速响应、准时交付、具有成本优势的数智化供应链。在
销售端，公司领先于行业布局了全面的数字化终端零售分析管理系统，并不断
提升终端零售数据的准确性和颗粒度，及时了解消费市场变化和消费趋势，为
业务决策提供充分的数据支持。感谢您的关注。

关于本次活动是否
涉及应披露重大信不涉及
息的说明
活动过程中所使用
的演示文稿、提供无
的文档等附件(如
有，可作为附件)